非标定制品含义（什么叫定制木制品非标）

顾客，最烦事先问好价格，最后这点要加钱那点要加钱，这种心情：

那么，看见很多网络投诉，这样的内容占据了很大的比例。

在这里，首先要给商家打个抱不平：

很多非标收费是合理的并不是坑人

特别在定制木制品里面，必然会出现非标收费，这是一定的，因为：

不同的户型不同人

需求是不一致的，不可能一价全包

但是，的确有大量的商家借非标为名乱收费，这点就来扒一扒：

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哪些该收，该怎么收

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01

配置非标

我们做橱柜衣柜，经常会遇到什么见光板，拉篮，抽屉，罗马柱顶线等单独收费，于是我们的客户就会说乱收费，那么，其实我们要理直气壮的说：

绝对应该分开收费

反而混在一起才是对客户不利！

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配置非标的原则是：

几乎每家客户都需要的标准配置，应该一价全包，而个性化或因为户型结构问题而造成的不是每个客户需要选择的东西，应该分开收费。

比如：橱柜里面的拉篮五金，很明显不是每个客户选择的，你可以不选择做拉篮，而选择做成开门，那么，如果不分开收费请问怎么计价，比如这个拉篮是500元，我们平均橱柜是5米长，难道本身卖1000一米的全部加100元卖1100一米吗？很明显不科学，不选择拉篮的客户不是吃亏了吗？

我们考虑的仅仅是这个五金收费是否合理，这点不得不提醒我们很多顾客：

大量的商家在这个上面采取了暴利行为，甚至我们发现过我们卖47元一只的海蒂斯气撑有商家收到了80元一只：

那么，其实很简单，现在网络非常发达，请把你需要的五金的品牌或型号输入天猫淘宝什么的，对比对比价格在下手好吗？比如一个调味拉篮，的确实体商应该要贵点，毕竟要给工人安装工钱，售后服务费用，但是，贵50吧？不能贵得过多，过多，就自己在网上买了，不要被强制搭配，比如我们销售的400柜调味拉篮，很明显可以对比：

抽屉，同样的道理，不同区域的柜体或不同使用人的习惯，自然会造成采用抽屉的多少不同，甚至杂物柜根本不要抽屉，或者这个柜子5平方1个抽屉或5个抽屉，如果不分开收费，这个柜子该怎么计价？默认二个平方一个抽屉把成本加上去？这明显不科学：

当然抽屉收费一般还是有标准的，根据五金好坏，一般在100-200之间一个，当然有些杂牌的滑轨，也就是几十元一个。也有用百隆海蒂诗骑马抽的，这个就要贵点。

见光板，也叫侧视板，主要就是当我们柜体不靠墙的时候，柜子材料与颜色同门板不一致，那么，为了美观，就需要在侧面加一块与门板颜色材料一致的板子。这个肯定也是分开收费的，因为如果门板和柜体颜色一致，根本就不需要这个东西，如果两面靠墙，也不需要的，甚至有顾客觉得露出来就露出来，不难看，也不选择的：

这点我们有时候很郁闷，经常有顾客去选择别的品牌的三氨门板，那么，肯定柜体和门板一个颜色不要见光板啊。然后来我们这里选择烤漆门板，肯定不一个颜色要见光板啊.然后说我们算下来贵了，唉，你选我们同色的门板不是便宜好多啊？

那么，这个见光板只能分开收费，否则加入单价中不是不用的人吃亏了吗？但是注意，这就是一块门板，那么，按门板的平方算就好了。很多商家甚至在橱柜上偷换概念，给你算米数，也按门板平方算，呵呵，一米一般只有0.6平方的，不是多算了很多吗？

罗马柱，顶线单独算，那么，很明显这个也是一个选配的东西，你可以选择要也可以选择不要：

同时，也无法投到柜体单价下啊？以下两张图，第一张按平方算一平方要分摊多少米？第二张又分摊多少米成本，很明显投不下来：

但是，一般非造型平线条，只要不是其他材料的，一般不会单独算，因为这就是标准的收口线并不是造型线条，几乎是每个柜子都要的，所以，除非是展开计件方式，整体柜平线条收口的，一般不会单独算，一起算平方的，这点要注意：

还有一部分就是超越标准配置的升级性产品，就需要额外加价了。比如拉手，那么肯定是有一个标准配置的，在标准配置中选择不会单独计算，但是如果我们需要很多长拉手或隐形的，这就是脱离了标准配置，就需要补差价了：

铰链这些也是同样的道理。标准配置内的是不应该额外计算的（展开计价方式除外），超越的需要补差价，那么在这点上，我们顾客也经常的信息不对称，光去看样品，很多商家最喜欢的就是在五金上给你做很多高大上的东西：

电动门

上翻折叠门配件

然后让你觉得这个产品很牛逼，这个价格不贵。其实，这些东西没有一个是标准配置，都是额外算的，也没有一个是和这个木制品品牌有半毛钱关系，有钱到处买，在木制品商家那里买大多数时候还要贵点。所以，事先了解标准配置是什么很重要，别光去看一堆根本不是标准配置的样品，肯定高大上。

配置非标的定义就很清楚：

基本都要用的应该不属于非标，个性化需求或户型需求并不是基本都要用的，就是配置非标。

特别提醒

注意比较配置非标的价格喔

该收不代表价格合理！别光比较标准的价格，超预算就是这样来的，这块占比很大。

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02

尺寸非标

好嘛，这个不应该叫做非标，应该叫做超标！只要结构不变。

比如我们家庭的门洞高度，一般为2050-2100之间，那么，一般的门做下来就是门扇高度1980-2030之间，这个就是标准。

但是如果我们把门洞打到了2250MM的高度，门扇的高度就变成了2180MM，这个就叫做超标了，就需要额外加钱，比如我们韵木木门就收的是加10%。

门洞尺寸范围

尺寸H2100*W900内

到H2300*W1000之内

到H2430*W1100之内

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超出收费比例

标准（不加）

加10％

加20％

比如橱柜，我们把水盆这边抬高或吧台抬高，这肯定就涉及到超标的问题了：

这点顾客应该比较容易理解，做多了嘛，多加点钱是对的。

仅仅是：加钱的比例，很多人动辄加到30%，这个就有点乱收费了。一般情况下，只要结构不变，仅仅加的是按超标比例，当然，不会几个点几个点，一般最少都是10%。有部分品牌会先加一个基本的超标费，再加比例，不同的品牌有所不一样，所以，请顾客自己比较。一般不会脱离比例多少，毕竟在生产中这个不属于非标，仅仅是计价超标。

但是有一点顾客很难理解，做小了也属于超标。比如我们一个衣柜，从600做成了530，顾客觉得是不是小了还会减钱，其实，我们的成本要高一些，对于厂家的生产成本也是高一些的，他要单独走一个线去开料或单独做生产的软件下单表，厂家要像我们收费的，仅仅是收费比较少，我们没有向顾客收费而已。其实，做得越小，按平方算成本越高，外面也有品牌做小了也要额外收费，那么，如果是大品牌，他们生产的标准化程度高，这个收费是合理的，仅仅是收多少的问题，小品牌本身就没有标准化就不合理。

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03

结构非标

这个我们在定制产品的设计中就会尽量避免了，对于生产就非常麻烦，特别是机械化程度越高，越麻烦。而小作坊，反而没有问题。

这点的非标与我们顾客的认知会形成严重的冲突，比如下面两张图，我们顾客会认为好难，好复杂：

但是在生产中，这类东西叫做最简单的，仅仅是前端设计师要把尺寸分清楚而已，最标准的生产。

而我们顾客认为的最简单的，也许对于现场做木工或小作坊也是最简单的，对于相对大的品牌生产来说就是最难的，比如折缺柜：

那么，这个东西在现场制作简单轻松，对于小作坊生产简单轻松。但是对于大厂，难于上青天，因为系统里面不会分辨，且背板结构全部要变：

那么，只能单独把这个东西拿出来，单独生产，而中间很多环节对于大厂，出错几率几乎三分之一，所以，这个非标就收费比较高了。对于折缺柜，其实我们更推荐顾客做薄柜，有时候我们不明白，多那点空间能够放东西吗？放什么东西进去？毫无意义。

还有就是斜角柜，比如我们楼梯下面，那么，我们做好门板把他盖住就好了：

我就不明白了，为什么要在内部做一个斜角得柜体啊？

你做几个隔板不是一样的放东西？难道这个地方还会放包包，首饰？

这个地方做斜角的柜体，对于现场木工来说，半小时甚至10分钟，对于机械流水线生产的厂家来说，难度之大，电脑不是人脑，光是放模机械建模的人工成本就比这个柜体多了。最后价格会数倍与现场做，且出错率巨高。我们都不敢接这些柜体了，做门板可以，实在不行我买张木工板现场帮你把柜体钉了嘛，亏钱赚钱都无所谓，只要你其他东西在我们这里配套做得多，交给厂家做，业主说我们收高价，然后做一家亏一家，还要被投诉出错。

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这里吐个槽：

我们好多投诉都是大的赚钱的好做的东西在别家做了，这些结构非标的东西点点小件别家不做，收天价业主到我们这里做，最后出错比例巨大，还被投诉。我们今后不能说这些东西去涨价，毕竟有顾客成套在我们这里做的要帮助别人解决问题，不能好做的不出错的做了，不好做的就不做。但是：大的东西不在我们这里做，这些结构非标的小件一律不做。你去叫赚你钱的商家做啥。

结构非标其实情况很多种，比如下面这个柜子，是立板落地，那么，变成底板落地，也属于结构非标，虽然看起是差不多的，但是，在生产上就完全不一样了，除非是小厂，大厂的电脑系统中就可能没有这个结构：

甚至很多时候连开隔板孔的不同，都可能涉及到结构非标，或连接方式的不同：

甚至一个浴室柜带脚与不带脚，就是典型的结构问题：

好吧，结构非标太多，无法一一举例。那么，结构非标是我们业主最难去理解的，你定制，看上去就差不多，为什么要加钱或不能做？业主更加能够理解的是尺寸非标，其实尺寸一般不会有非标，大多数仅仅是超标而已。那么，厂家越大，标准化生产程度越高，电脑能够理解已经有模板的，尺寸仅仅是在现有模板上的变化，电脑无法理解没有模板的。结构非标就会越多，而越小的厂，甚至手工作坊或现场做，就没有这些问题。

我们是强烈不推荐顾客采用结构非标的定制，其实有其他方法达到同样的效果。结构非标的定制，第一成本高，最关键的是：出错率起码在3，5倍以上。一个大厂，从设计到最后完工需要10几个环节，结构非标要每个环节人工去跑，出错的可能太大。反而小厂，一个木工就做完，结构非标上反而不容易出错。

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04

款式造型与颜色非标

如果是做漆的，其实颜色非标比较容易解决，无非就是花点钱调色，对色卡，支付这点成本。一般200元一个色。但是个人建议没有特殊情况不必要去做，因为也比较容易出错且很麻烦，毕竟要先找色卡，厂家打好了业主签字，然后做的时候又要对着色卡做，色差其实比较大，毕竟现调的，很多时候商家都有多种颜色可以选择，选择相近的就可以了，我们就有这么多颜色了，几百种，还选不出来？

造型非标，不是指的设计，以下的两款，在生产中其实是一模一样：

我们指的是门板造型，那么，门板造型就需要造型刀：

那么，以下两款门型其实差距不大：

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但是，就是两把刀子。那么，如果非要选择一点点细微的差距，就需要重新去做刀，这个一般商家不会做，除非是单子很大，不仅仅是你愿意不愿意出刀子钱，麻烦。开一把刀子，要画图要跑好多次，所以，当我们拿着图片的时候，一般都可以选择到差不多的造型，不一定要拘泥与一模一样。

好吧，定制木制品的非标分类中一般就是这几项大类。那么，我们在问价格的时候掌握哪些是非标哪些不是非标，以及非标收费是多少，其实很重要。觉得对大家有帮助，帮忙转发，小编码字不容易的，全手打。

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-END-

消费的升级不是用更贵的价格卖产品，

而是用实惠的价格买更好的产品。

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