女装店铺完整分析（销售百亿的女装品牌DAZZLE如何从一个温州的小商铺走向上市）

作者：孟靖

越来越多的国产时尚品牌上市了，而今夏最重磅的消息来自于地素时尚，这家于2002年在上海成立的中高端女装品牌，一度让人们认为很年轻，其实在2002年之前，已经作为温州的家族企业发展了10年之久，如今已成为坐拥旗下三大女装品牌的百亿公司。

之前，我们分享过DAZZLE地素品牌在国内的店铺设计（旺铺设计攻略丨DAZZLE地素全新店面形象解读），而这篇文章，我们将重点分析地素品牌的发展过程及在海外开疆辟地的傲人成绩。

2018年6月22日，随着上海证券交易所一声锣响，地素时尚股份有限公司正式上市交易，开盘后股价快速涨停。

7月份，上市不满一个月的地素时尚交出了登陆A股后的首份半年报，各项指标都呈现稳健增长的趋势：

▪ 报告期内，公司实现营业收入97,083.83万元，较上年同期增加8.81%；

▪ 归属于上市公司股东的净利润33,556.40万元，较上年同期增加23.07%。

▪ 公司上半年利润增加的主要原因是市场渠道稳健增长，2018年上半年公司整体零售终端数量较上年同期净增加67家

这家成立于2002年的女装公司，作为行业内的后起之秀，在同期服装品牌面临业绩下滑的危机时，如何做到逆势而上，敲响了上市的钟声？

地素时尚，成立于2002年，坐落于魔都上海，是一家融合了西方文化底蕴和现代运动时尚思潮的中高端女装公司，为打造并引导消费者个性化的生活方式，地素时尚先后推出三大核心女装品牌——

自信独立的中高端品牌DAZZLE

精致奢华的半手工定制品牌DIAMOND DAZZLE

奇趣创意的混搭潮流品牌d’zzit

产品覆盖了18-45岁，即服装消费能力最强的女性消费群体，形成了对女装市场多维度、深层次的渗透。2017年下半年推出男装RAZZLE品牌，进一步丰富品牌内涵和扩大覆盖人群。

地素的前生

1991年，现地素的董事长马瑞敏当时还是一名电视台主持人，在国家允许私企发展时，和丈夫、公婆一起在温州的一条小胡同里开了一家服装店。

地素时尚董事长马瑞敏

凭借着样式新颖、质量上乘、价格公道，这家小店发展迅速，随着生意越做越大，随之成立了骊谷服饰有限公司。

截至1999年，公司已拥有员工300多人，年销售8000多万。

到了2000年，由于温州当地的服装行业竞争异常激烈，再加上技术问题等等，公司的发展还是遭遇了瓶颈，为此，公司整体搬迁到上海。

2002年，成立了上海黛若服饰有限公司——也就是地素时尚的前身，从此开启成功之路。

以设计为核心竞争力

早在“骊谷”阶段，马瑞敏就担任设计总监，一直贯彻执行以“设计能力”为核心的公司底蕴，对设计人才的投资是当时行业里面最大的。这使得即使搬迁导致了大批员工和加盟商的流失，也很快站稳了脚跟。

2018夏季LOOKBOOK

而如今，地素时尚不断推进设计研发团队的建设，加强产品的开发力度，确保产品能够符合时尚潮流，并且能够体现公司的品牌精神及文化内涵，已经有一支由172名经验丰富、富有活力和创新精神的设计研发人员组成的团队，兼具国际时尚触觉和本土化审美，永远让地素的衣服，走在时尚的最前沿。

2018夏季LOOKBOOK

地素自成立以来，就确定了服装的路线——中高端时尚女装。随着人们收入的增加和生活水平的提高，人们更注重品牌价值和时尚程度，地素的定位刚好满足了这点。

2018夏季LOOKBOOK

明星代言

从时尚服装发展开始，明星代言永远是必不可少的。地素作为中高端女装的代表，请的明星则更具有气质感，更符合地素的品牌理念。通过与明星的深度合作，加大品牌推广的力度。

DAZZLE全新代言人就请到了国际超模刘雯，演绎出DAZZLE WOMAN的风貌与精神。

2018全新代言人刘雯

2018全新代言人刘雯

而2018春夏的广告大片则邀请到了周冬雨拍摄。

除此之外，由于地素的设计时尚有特色，风格率性，很多明星都喜欢穿她家的衣服。林志玲、赵丽颖、宋佳、吴莫愁、妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、倪妮、 何穗等国内外时尚名人，都与地素有过合作。

在2016年火爆电视剧的《亲爱的翻译官》中，大幂幂身穿的黑白斗篷大衣和DIAMOND DAZZLE的格纹毛呢大衣，也是地素品牌。

2017年，天后那英携手地素时尚DAZZLE FASHION的联手打造个性品牌NA BY DAZZLE，每一件单品都极具个性，强烈的现代主义风格喷薄而出，收获了不少粉丝。

品牌战略，全球辐射

16年时光，地素时尚已与北京SKP、久光、王府井、伊势丹、银泰等高端百货及新鸿基、恒隆、华润、万达等在内的各大商业集团达成合作，开设了专柜。“一二线城市为核心，三四线城市并举”的品牌战略，让全世界的地表人类都能找到属于自己的时髦清单。

截至2018年6月30日，公司共拥有1,056个零售网点，覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在澳门、日本开设门店。

让我们来看一下日本的最新三家门店。

日本新宿伊势丹店

地址：日本东京新宿伊势丹本馆二层

日本涩谷店

而在东京另一处时尚战场——涩谷，dazzle则延续一贯的清新形象，最新款式的衣服充盈其中。

地址：东京都涩谷区宇田川町15-1 3F

日本新宿店

在日本开店的成功让DAZZLE旗下的d'zzit乘胜追击，在这间“最懂女孩的商场”Lumine 2，开设了一间POP-UP STORE。 装饰风格以DAZZLE一贯的干净洗练为主，也非常贴合日本清新素净的整体审美情趣，在这样明朗干净的背景中，让展示的衣服成为主体。

地址：〒160-0022 東京都新宿区新宿 ルミネ 店 ルミネ 22 階 新宿 3-38-2

地素集团是首个进驻日本商场开设专卖店的中国品牌，时尚的潮流服装，精准的品牌定位，大牌明星的加持，城市店铺的布局，让地素走向了成功。

注：本文来源于“MJVMD店面设计”微信公众号，欢迎关注！

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