之前买买买的坑还在填补中（不想再冲动地买买买）

大家好，我是悦心第一次看经济行为学方面的书籍，自我感觉收获很大作者郑毓煌、苏丹写得太精彩了，我忍不住一口气读完，真过瘾，下面我们就来说一说关于之前买买买的坑还在填补中?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

之前买买买的坑还在填补中

大家好，我是悦心。

第一次看经济行为学方面的书籍，自我感觉收获很大。作者郑毓煌、苏丹写得太精彩了，我忍不住一口气读完，真过瘾。

简单介绍一下，《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》这本书从营销学和心理学的角度，结合大量的事实案例，向我们解释了日常生活中许多看似“非理性”的行为，其背后都有某种原理和规律。

这是一本充满趣味的“故事书”，在我看来书中的案例就是一个个的小故事，每一个案例都十分经典，甚至让人觉得这简直就是为我量身定做的经济行为指导。

书中有抽象的概念，但每个概念都配有对应的解释、案例，通俗易懂，无论你是谁，读了立马就能用上。

下面，我和大家分享几个自己感悟较深的点。

1 对比效应

对比效应，就是两者之间的比较。生活中有哪些例子呢？

假如你有一家服装店，其中有件男士夹克，质量不错，标价1000元，销量却不好。这时你会选择打5折，还是标价2000元再打5折出售？

如此打折就能改善这件夹克的销售现状了吗？

有人说，在其旁边挂一件质量较差的夹克，标价1500元，品质好坏，让人一看就知道。

这时如果你刚好需要这样一件夹克，身为消费者，你会如何选择呢？

如果你不差钱，可能会选择1500元那件，如果你识货你可能会选购1000元那件，当你感觉赚到时，商家才是最大的赢家，无论你买哪件，都是商家赚钱。

其实这不过是商家的一种销售策略。

故意把一件质量下乘和一件上乘的商品摆一块，目的就是给你造成强烈的可视化差距，优劣高下立判。

这个例子很好地阐释了“对比效应”，它的神奇之处在于它违背了传统的经济学原理。

生活中很多场景就是对比效应的运用。比如曾志伟和姚明站在一起，两人的身高差一望即知。一个微胖的女生，站到一群较胖的女生当中，“瘦”将成为她在这群人当中的突出标识。

想起我曾在云南某个小县，看到当地菜农把菜按堆卖，一堆一块钱或者两元钱。

就和超市打折架上的蔬菜一样，其食用和营养价值都是安全的，只是表面看起来不那么新鲜而已。

有了显而易见的价格和数量“对比”存在，大多数人会选择买一堆一堆的菜。

学习生活经济学，用起来，以后购物不再轻易掉坑里了。想要赚钱的老板也有启发了。

具有对比效应的广告，同样的长度、同样的一滴油，放到不同的环境，造成不同的视觉对比。

2 评估模式

评估模式包括单独评估和联合评估。

单独评估就好比，小区里唯一的粮油蔬菜店，附近都没有其他同类的店，你在购买时就没有比较对象。不管你要买哪种食品，一旦你选择在这家店购买，无论贵贱，你都得接受。

依此类推，联合评估就如同多维度比较。比如具有一定规模的菜市场、商场，各类商品都有销售专区，同类商品你都有可比较的对象，你的购买行为都有大量的参照评估。

对此，作者在书中列举了好几个有意思的案例。

假设女孩第一次相亲，是否要带女伴，有4种情况:1.自己比女伴长得漂亮，带去能衬出自己的优势。2.女伴比自己长得漂亮，带去将凸显自己的不足。3.自己和女都一样漂亮。4.自己和女伴都不漂亮。

不言而喻，前两种属于对比效应，后两种属于联合评估。当然，女孩自己去就是单独评估。

如此分析，怎样才能显示出相亲女孩的优势，我想聪明的你一定心中有数了。

由此可见，不同情景下的评估模式和对比效应，影响了一个人对人和事物的判断决策。

香奈儿5号香水的畅销秘籍，在于它的独一无二。

可可.香奈儿研发了三款香水，最终只推香奈儿5号这一种香水，只给消费者呈现单独评估模式，避免有选择困难症的人放弃购买。

然后再调整配方，衍生出浓淡香水和淡香精三种香水。

香奈儿5号香水能长期独占鳌头，并不是得益于香水本水有多好，而是经营者掌握了人们认识和选择事物的规律，才因此大获成功。

3 折中效应

顾名思义，就是一种居中选择，“中庸之道”。

想起我有一次购买脉动饮料的经历。一家超市一瓶800mL的脉动卖12元，600mL卖8元，我看了看没买。

我又去另一家超市，有三个选择，800mL和600mL也是分别卖12元和8元，买两瓶800mL的脉动18元，我毫不犹豫地买了两瓶800mL的脉动饮料。

理发店的价目表，同是理发，我却看到有25元到230元不等的价格，如果好奇地多问一句。

服务员就会介绍说“230元是首席发型师给您理发，190元是高级发型师给您理发……25元是普通发型师给您理发”。

餐厅的菜单也有类似的现象。假设你请朋友吃饭，面对18元的酸溜土豆丝，98元的手抓羊排和688元的“鱼翅”几个档次的菜品。

出于实惠和面子的需要，你会不会觉得选择98元的手抓羊排比较合理？

同样地，诸如苹果手机的定价，高端经济舱的设置，汽车的多种配置版本等，都是“折中效应”的使用案例。

如果你有机会读到本书，我想你今后去消费购物将会变得更加理性。

4 锚定效应

锚定效应相当于我们对事物的第一印象。

举个例子，我们平时逛街，走到热闹繁华的步行街去，当你看上一件衣服，问价才知要500元，远超出你的预算。

于是你开始砍价，如果你清楚这家店卖的只是高仿品，你可能只打算出70元购买。你将和卖家围绕70元讨价还价，最终出价绝对不会太高。

相反如果你能接受500元的价格，就会围绕500元和商家讨价还价，最终只会花较高价才能买下。

这里的70元和500元就是“锚定点”。买家越是主动报低价，越容易让较低价成为新的“锚定点”。

究竟谁赚谁亏，关键在于谁更有能力让自己的报价成为讨价还价的“锚定点”。

当然啦，这也和你所掌握的信息多少和自信程度有关。你越了解行情，谈判时越自信，情形将越有利于你。

5

作为求职者，你会选择月薪7000元但自己喜欢的工作，还是会选择月薪2万但不喜欢的工作？

作为招聘者，你愿意录用名校毕业工作经验只有一年的新人，还是录用普通学历工作经验有12年的职场老手呢？

作为消费者，你愿意花2999元买一台像素1420万的尼康数字单反相机，还是愿意花3999元购买一台像素1800万的佳能数字单反相机？

人们为什么会在双十一疯狂购物？某家餐厅明明要排很长队，你都愿意等上一两个小时去吃，原因何在？如果你在某家超市和商店办了会员，你是不是更倾向于重复购买，有没有觉得如果不去就浪费了会员的福利和优惠？

……

生活无小事，件件都有营销学和心理学的秘密在里头，若是你希望消费有度，又能买到物美价廉的物品，那么这本书正好可以帮到你。

如果你需要了解突破销售天花板，加快商品和资金的流动，那么这本书正好可以帮到你。

我第一次感到被科普的快乐（请原谅我的孤陋寡闻），这本书简直就是生活行为的向导，有些行为看似非理性，背后都蕴含着你不一定了解的规律和原理。

学习《理性的非理性：生活中的怪诞行为学》，让你的生活更智慧，让你既能赚钱也会花钱，你值得拥有。

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