报价后怎么追问客户情况(客户报价你确定会算吗)

2022,新的一年开始了,又到了“金三银四”的时段,因此不免又开始了面试阶段,在面试中,我会问面试者“报价是怎么算出来的呢?” ,下面我们就来说一说关于报价后怎么追问客户情况?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

报价后怎么追问客户情况(客户报价你确定会算吗)

报价后怎么追问客户情况

2022,新的一年开始了,又到了“金三银四”的时段,因此不免又开始了面试阶段,在面试中,我会问面试者“报价是怎么算出来的呢?”

对于这个问题,我大概整理了一下,其中很多回答都是“我之前的工作不需要算价格,都是老板或者领导把价格算给我的”,之后我会深问这些面试者“这样的报价模式,成交率如何?”得到的回答较多都是不太理想。当然我理解许多老板的顾虑,觉得成本和利润是机密,也从另外一个角度,可以规避业务自己撬单的风险,关于这点,我觉得大可不必,目前国内市场,最多的就是供应商,原材料价格和生成工序越来越趋于透明,除非贵司有不可泄露的技术,我觉得,没有必要将成本对业务藏藏掖掖,因为在前线对接客户的还是我们业务,面对不同的客户群体,如果我们都不清楚我们的利润的水平,在和客户沟通的过程中,必然就很被动,试想这种情况下,其实损失最大的还是我们企业。

这里我很庆幸,我们公司的采购成本在业务内部是公开的,在昨天面试之后,我就临时起意,挑了一个做了1年半的业务跟单A问他 “某某客户,这个产品的毛利率是多少?”我当时想,肯定是小菜一碟,可是没有想到,A同事没有算对! 为什么呢?因为A觉得“我只是一个跟单,我不需要会算”,之后我反问他“如何客户要你降价,你怎么办呢”,A哑然。

因此在这里,我希望下面的分享对大家能有些许帮助。

为什么这边我会强调是毛利,不是净利,因为净利涉及到很多内部管理等等的成本,这边就不赘述?

毛利率=毛利润/销售金额,而毛利润=收入-成本,

之后外贸人,应该都知道,这边的收入=销售额 退税额,成本=采购成本 运输成本(含港杂费之类的),这边举例

韩国客户采购了一个20GP的柜子,货值5W USD(FOB价格),汇率我们暂定为7,之后产品退税率是13%,采购成本在33.5W RMB,之后一个20GP,从上海港出发的,大概费用在5000RMB左右,

销售额=50,000*7=350,000

成本=335,000 5000=340,000

关于退税这块,需要分开两部分考虑

1) 如果贵公司是工厂,退税额=销售额*退税率,那这边就是退税额=350,000*0.13=45,500,那之后毛利额=350000 45500-340000=55500, 毛利率=55500/350000=15.86%(保留两位小数)。

2)如果贵公司是贸易公司,产品是外购的话,那退税额=采购成本/(1 增值税率)*0.13,这边以17%的增值税为例,那么,退税额=335000/1.17*0.13=37222(这边取整,便于计算),那之后毛利额=350000 37222-340000=47222,毛利率=47222/350000=13.49%(保留两位小数)。

以上是我们正向思维去算毛利是多少,那么反向思维,我们如何快速给客户报价呢?

这边留一个题目,如果感兴趣,可以留下您的想法,我们大家一起讨论。

题目: 采购成本为100RMB,客户直接来工厂提货,我们是工厂,老板要求最低要保证整单毛利率为15%,目前汇率为6.30,那我最低美金价格需要报多少呢?

PS:以上,为本人简单的分享,如果有不全面的地方,请各位留下宝贵的意见哦。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页