摩旅最贵的进口巡航摩托车(禁摩也无法磨灭他的创业梦)

1885年,德国戴姆勒发明制造了世界上第一辆以汽油发动机为动力的摩托车,已有一百多年的历史。

在这一百多年里,以这种炫丽的交通工具为素材的经典影视、游戏作品不计其数。

让人血脉喷张的引擎声,高潮迭起的竞速场景,让无数少年少女为之痴迷,满足了许多年轻人的热血幻想。

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暴力摩托(一款暴露年龄的游戏)

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美国纪录片《车舞狂沙》

在美国的时候,张璁很喜欢玩赛车,认识了很多玩摩托车拉力赛的朋友。

那时候他就发现,骑摩托车出门的时候,没有导航是个很大的问题;车手们用无线电进行通话,用的时候还需要每个人换无线电调频率,无线电收发装置也不小,很麻烦;碰巧那个时候GoPro流行开来,车手们还把它粘在头盔上进行运动录像,也特别不方便。

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张璁觉得这些问题都是可以被解决的——光学专业出身的他刚好碰到一群志同道合的朋友,于是Revdo AR诞生了,一家以研发AR摩托车头盔与系统的公司。

AR摩托车头盔的先行者

如今国内我们已经很少能看到摩托车的身影,因为大多数城市都是禁摩的状态。而在世界上其他国家,摩托车依旧是非常流行的出行工具。

每年摩托车的全球销量在七八千万辆,而每个车主都至少会配备2个以上的摩托车头盔,头盔的淘汰寿命在3-5年,这是一个非常巨大的市场。

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在这样一个智能的时代,摩托车头盔不应该只是个安全防护工具,它可以变得很智能。

2015年,一款名为Skully AR-1的智能摩托车头盔在Indiegogo上线众筹,它具备了抬头显示、广角后视摄像头、蓝牙与网络连接等非常实用的功能。

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尽管售价最低从1399美元起(将近1万人民币),却创下了最快众筹神话,支持量是预期目标的9倍之多,众筹金额将近2500万美元(约合人民币1亿7千万人民币),大众对AR摩托车头盔的热情由此可见。

Skully甚至被称为“摩托车的科技革命”,受到风投资本青睐,拿到了高达2000万美元的融资。但是Skully的创始人似乎被金钱迷昏了眼,随意挪用公司资金,公司管理混乱、人才流失严重,最后变成了公司破产、被告上法庭的局面。

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但不能否认的是AR摩托车头盔本身是一个非常有市场需求的产品,张璁很明确这一点——每一个失败的创企都为后来者探明了方向。

未来的摩托车头盔长这样

张璁不想步Skully的后尘,却想做出比Skully更好的产品。到现在为止,Revdo AR的产品原型已经迭代到了第三版。

在功能上,Revdo AR具备了导航、语音通话、语音控制等功能。

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头盔的HUD(抬头显示器)可以显示导航信息、语音通话信息等;

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摄像头用来行车记录、通讯、运动摄影等;

两个超声波雷达,能够检测盲区有没有车辆,有车辆就会有警报提示音。

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众所周知,在摩托车骑行的时候,左后方右后方盲区比较大,以前骑车换道要回头非常危险,用雷达辅助检测是个很好的解决方案。早期版本Revdo AR在头盔设置了后视摄像头来解决这个问题,但受限于HUD的可视角度不够理想,在高速骑行的时候盯着小屏幕也非常危险,用雷达探测、语音提示更为可靠。

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在AR操作系统上,张璁也做了很多思考。

对于大多数国内厂商来说,基于Android定制系统显然是最快最方便的。但是张璁认为,对于来说,效率低功耗高的Android是不适合作为可穿戴设备的操作系统,在可穿戴设备上进行安装、卸载软件的行为也非常愚蠢。

以产品的实际应用场景为考量,他们基于Linux自主研发了AR摩托头盔系统,目前主要开发适合摩托车骑行的功能为主。

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就摩托车头盔本身来说,最基本的安全防护功能不能落下。全世界各个国家的安规规格标准都不一样,许多厂家通常都是以最低标准来生产头盔。

而Revdo AR希望能够实现众多摩托车爱好者看重的标准,这个标准会比政府高很多,是国内普通头盔品牌达不到的。

AR摩托车头盔也是非常新的领域,在头盔当中加入许多电子组件,这更考验头盔的设计是否能达到安全标准。Revdo AR找到了两家符合他们标准的供应链,其中一家厂商愿意和张璁团队一起来开发头盔,为他们提供安全设计方面的帮助,并提供安全测试。

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目前Revdo AR已经完成了种子轮融资,正在寻求天使轮融资,以获得更多资金用于现有的头盔原型完成实际上路应用。

做最符合市场需求的AR产品

AR是这两年最火热的创业项目,国内跟风的公司不计其数。一如当初的Google Glas和现在的微软HoloLens。而张璁始终认为,做产品不是有这个技术忽然能力才去做一样东西,更不是跟风做一样东西,而是真正去考虑到用户的需求。

他考察了很久的摩托车头盔,确定了这是用户是有需求的领域。世界上做高档头盔的公司也有很多,均价在五六百美元以上的头盔,就有三四家上市公司,有德国的、日本的、意大利的。然而他们做的只是单纯的安全防护的头盔,没有其他功能。

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摩托车文化是很多年形成的一种文化,每个品牌商都有自己独特的品牌文化,很难形成像手机这样几家公司瓜分大部分市场的格局,摩托车头盔相对来说还是一个比较分散的市场。

张璁将海外市场定为主要目标,等产品研发完成,会先以海外众筹的形式进入消费市场;他们的供应链也有很强的海外线下渠道,帮助他们进行线下铺货。

从用户的需求点切入再往外铺开,通过硬件先带动一部分销量,再把软件普及开来,最后通过软件部分切入其他领域——这是张璁的战略,因为单点突破会比跟风的更有希望。

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