连锁经营沙盘攻略（李维华讲特许经营与连锁经营）

中国的快时尚巨头SHEIN的神话般的表现已经众所周知到不需要再多说了，比如：SHEIN在美国移动端680万次的安装量再度超过亚马逊，取代亚马逊（AMAZON）成为美国iOS和Android平台下载量最多的购物应用，半年销售160亿美元或一千多亿人民币，超越老牌快时尚巨头ZARA和H&M，估值超过6666亿，相当于1个美团、1个拼多多、3个小米，全球估值第3高的初创公司，仅次于字节跳动和太空探索技术公司……

无论如何，shein的案例都值得我们每个人研究、学习。

笔者简单粗暴地把shein的一些可圈可点之处的目录罗列于下，以飨读者（更细节、系统、完整的内容，请参见笔者的其余文章和著作以及培训、讲座等）：

1、上新快、上新多（比如ZARA每年上新1.3万件，SHEIN年上新60万件、日上新SKU最少5000件）。

2、小单快反 主攻爆款。这是市场测试 顾客反向思维 市场导向 柔性供应链的典型战法。

3、起家时聚焦女性服装。

4、主力聚焦欧美等海外Z世代。

5、定位快时尚。

6、自建独立站。

7、独立站开放给其他品牌。

8、买手制延展出来的选品体系。

9、全面网络营销。

10、重点打造APP。

11、与大量海外网红、KOL、社交平台合作。

12、自主账号吸引大量粉丝。

13、超级便宜，比如女装的大多数都不超过20美元，甚至个位数都可以买到市面上最流行的款式服装。

14、SABCD五个等级供应商管理淘汰体系。

15、供应商支持体系（不拖欠货款或提前结账、非质量问题不退货、无入住费、高补贴）。

16、部分自营品牌。

17、进入全球150多个国家和地区市场。

18、跨境电商。

19、强大的国内与海外的物流配货能力。

20、实时跟踪全球时尚潮流的系统。

21、生产厂家多而灵活（比如ODM工厂超过2万家，OBM工厂2000家）。

22、多品牌（目前旗下已有8个以及1个高端品牌MOTF）。

23、按照维华四维全产业链向右拓展品类（比如涉及美妆、女装、内衣、休闲服饰、田园风、鞋履、运动健身服饰、宠物等）。

24、积分代币&折扣体系。

然而，shein存在的问题也有不少，比如供应商利润浅薄下的维护、来自竞争对手的廉替、涉嫌抄袭等侵权、环境保护、产品品质、一些国家的对于自主品牌的高税收、缺少线下实体店的展示、过度依赖互联网、没有明确和系统的特许经营机制、大特许的商业模式不彻底等。

瑕不掩瑜，shein的惊人业绩已经足以说明：这是一个非常好的时代商业模式案例，值得我们学习。