美容院开一年现在转店合适吗（与朋友合伙开美容院）

我有一位朋友是福建人，很能干，大我10岁，已经有5个小孩子，和老公经营一家物流，生意做得好孩子也带得好，我们都很钦佩，给她取外号叫boss。（下文简称boss）

前两年物流生意不错，这两年被同行压价，收入锐减。家里有4个小孩在上学，还有老人要养，压力大的常常晚上睡不着。我呢一直想自己做点生意，但是没经验不敢贸然行动，boss也想找个人合作分担一下经济风险，我们俩一拍即合。

我们俩的这种想法很早就有了，只是一直没有找到合适的项目，毕竟现在经济不景气，小城市机会也少，但我们合作的想法是确定了。我们考察过瑜伽馆，小饭桌，但似乎都不太好。我和boss说，我们有这个想法很久了，但时间一年一年的过去，我们还没有行动，机会都从眼前飞走了。今天无论做什么，我们都要行动。

我平时有去美容院的习惯，经常去的那家院长得了癌症，做完手术每个月都要去北京做化疗，心理生理都承受巨大的痛苦，就想转让店铺。我之前也和她咨询过加盟的问题，她有转店的想法就第一时间想到了我。她的店还是总店，开的年长，顾客也多，本市还有几家加盟店，她想把自己的店转让，拿货还是和她拿，她能赚个折扣，以后生活也不成问题。

我们见面谈了几次，年租金10w，转让费20w。其实自己找店面开一家美容院装修买仪器也差不多20w。但俩个门外汉，对这行的品牌不了解，也不确定自己开能不能招到客户。

她的店虽然是有客户资源吧，但是有一部分是已经不来了，唤醒也有困难；还有一部分已经交费的服务还没有做完的，每次来做美容我们都是要给美容师工资的。她的店里有4个美容师，员工也是一茬一茬的翻新，每走一位优秀的员工都会带走一批客人。看似这几年积累的客户资源多，到手还能剩多少呢？

无论是自己另找店面开还是接手她的店铺，我们都是有顾虑的。Boss有位朋友在北京开美容院开得不错，我们就连夜坐车去北京取经。

她朋友给我们的建议是：可以做，有风险。其实做生意就是这样，谁也不能保证肯定赚钱。即使是金融危机的时候，也有生意不错的，所以生意好不好还是主要看经营。

她朋友开的是美容院 瑜伽馆的模式，靠瑜伽馆引流，然后推荐做美容。这种模式我是很看好的，大家对美容院都有一种高消费，没什么用的看法，导致引流成本高，但瑜伽馆却是很多人都想去的。

开店的是两姐妹，姐姐主内，店里的管理制度和顾客维护都是姐姐在做；妹妹主外，妹妹负责对外联络，经常出差找一些新的项目。

我们去的时候妹妹刚好找到了新项目，并且推荐给了我们：**浴疗。品牌名字我就不说了，怕有做广告的嫌疑。主要就是中药泡脚和泡澡，价格还不低，说效果很好，可以治疗各种慢性病。这个品牌的模式有点像传销，拉人进来还能分成。

姐妹俩建议我们先在小区租个一层做泡澡的，慢慢的还可以引进美容项目。当时听的很动心，现在回头看，脑子进水了才开个这么单一的浴疗管呢，受众太单一了，单价还高，不适合小城市。

回来以后boss就一门心思要开了，第二天约我去看房，我想了想，虽然这个投资少，但是并不看好。我就把想法和boss说了，她就自己去看店面了，我们的合作也终止了。

美容院这边我还是挺想开的，就约院长出来谈。Boss不和我合作了，我一个人拿不出这么多资金，院长说可以和我合作，让我入股。她给的方案是：我拿15w，再出资重新做一块牌子，大概1w吧，房租平摊，每个月分成拿4成。

这个条件对我有些不公平，但我是个门外汉，又很钦佩院长的营销能力和专业度，想和她学学，而且有她带领，我也比较有信心。她提议，让我先付1w订金，下周她去北京做化疗，让我去找律师做一份协议。

她就打电话催我给定金，叫我不要犹豫了。对我来说，这是一笔不小的钱，充满信心的同时也有所顾虑。我就去请教了比较信任的长辈，他说："先付订金有点不妥，会不会你付了定金找不到她人了，又或者她已经把店转给别人了。"

下午我去找了律师，行家一出手就知有没有，律师给我列了10点事项，都是我们之前没谈过的，比如账目、员工信息给不给我看。我把律师说的10点发给院长，她说："哪需要这么复杂，等我回去找个律师问问。"之后就再也没联系过我了，过一段时间再去美容院，她又在搞新的营销活动了。

另一边我的朋友boss，她找到了新的合伙人，她们觉得快夏天了，泡澡的人也少，就开了一家美容院。店里项目不少，有养生，有减肥，有美容。前期都是靠减肥扩客。

美容院主要靠做祛斑祛痘挣钱的，一笔就有几千甚至上万的。Boss以前做生意认识不少人，她就挨个打电话，叫她们来做祛斑的，打一次不来就多打几次，当然也给我打电话了。作为朋友，我也买项目支持了一下下。

Boss的合伙人每天下午来一会就回去了，所有活儿基本都是boss在做，合作了几个月就把合伙人请出去了。

那段时间boss还在哺乳期，每天中午还要回去喂奶，有时候累的在车上就睡着了。现在开店有一年了，客源稳定，还引进了新项目，做起了代理。

Boss的营销方式我不认可，但是也说明一个道理："做生意就要拉的下脸，脸皮够厚，遭人烦了还是要打电话继续说，次数多了就有一两个来的了，本钱回来了。如果是第一次做生意，也许不会这么快有收益吧，再次验证了人脉很重要。"

总结一下我失败的经验，懂得越多考虑越多越犹豫，碰到合适的机会不要等。结婚需要冲动，做生意也需要冲动。