河北省保定市白沟商贸城（承接北京外溢资源）

随着白沟和道国际动批服饰广场开始营业，白沟商贸城业态进一步丰富升级。资料图片

白沟商贸城从收租金的“房东”向运营商、服务商转型

“京津冀一体化”以及“北京产业疏解”无疑是近两年来被提及最多的热词，环京各县市都在积极行动想要发挥自身特色，承接来自北京的外溢资源。比如位于京南的白沟就发挥自身作为商贸集散地的基础优势，在承接北京的服装及小商品批发产业方面取得了一定的进展。除了政府发挥政策导向作用，提供优惠之外，一些企业也在其中扮演了重要角色。

综合性批发业态聚集

从历史上来看，白沟是有着比较丰富的商业氛围和一定商贸基础的。作为北中国的商贸集散交易中心，白沟的商贸行业能够辐射河北、东北、山西、内蒙古等北方市场。而在这一轮北京产业外溢的过程中，白沟又迎来了新一轮发展机遇。

“在去年年底，随着从北京动物园商圈疏解到白沟的和道国际动批服饰广场开始营业，白沟的商贸城业态又进一步丰富升级，形成了包含小商品、箱包、服装在内的综合性批发商业业态。”当地一位企业负责人介绍说。特别值得一提的是，相对曾经在北京拥挤的经营环境，白沟区域内新建或改造的商贸城经营环境改善了很多。比如前文所提及的和道国际动批服饰广场面积就高达30万平方米，平均每一个铺位的面积，都是疏解前世纪天乐服装批发市场的4－5倍。

在和道国际动批服饰广场经营服装生意的林青秋告诉记者，来到这里之后最大的感觉就是宽敞了很多。他原来在“动批”租一个很小的铺位，一年租金要20万元。而来到白沟之后，商场方面给他们提出了3年免租金的政策。“压力小了，生活节奏也没有以前那么快了。”

“我们去年12月20日入驻市场，虽然目前流量还没有办法同动物园那会儿比，但是一天也能有小一万的流水。再加上3年免租，对于经营者来说压力不大。”另一位服装生意的经营者王女士表示：“进驻这一个月左右的时间里，自己已经新积累了十余个新客户，所以对于这个市场的未来潜力还是比较看好的。”

做服务商，不做房东

有业内人士分析指出，白沟目前已经形成了充分的产业生态氛围。其交易场地已经完成了从露天市场到现代化商贸物流整合性市场的升级换代。而且目前，有很多企业都已经意识到了产业发展所遇到的瓶颈，并且着手进行突破。其中最为明显的就是经营理念的变化，很多当地市场都开始从原本收租金的“房东”角色，开始向运营商、服务商转型。

“对于商户来说真正关心的就是卖货，而这是我们市场方面最想给商户们提供的服务。” 隆基泰和旗下和道国际动批服饰广场总经理尹铁欢在接受采访时表示，从企业的角度来讲，隆基泰和现在白沟的市场大多在进行自我升级，向服务商进行转型。“为了养市场，同时促进承接京津冀一体化的产业。我们目前正为商户提供了大量的拓客服务，比如，我们企业每年会拿出千万级别的营销费用，帮助开发商快速拓展客户。2018年，我们主要采用组织白沟下游批发市场商家来这里采货、定期定点开通河北全境的采购大巴车等方式，为市场积累人气、为进驻商户拓展客源。”

据他介绍，目前市场摊位全部是自持运营，日常电费、取暖空调成本远超向商户收取的1元/平方米的物业费。“我们是做服务商，而不是房东。”尹铁欢表赤，下一步隆基泰和方面还将向商户推出金融服务产品，为这些商户提供一个全产业链平台。

采写/新京报记者 陈禹铭