苹果产品迭代开发设计策略（为什么我们认为苹果APR项目现阶段是具有比较优势）

我们之前有个市场预判：五年后苹果手机将逐步淡出中国市场，但是3年内，我们认为苹果手机的终端表现，将有一个较长周期的强势行情，因此苹果专卖终端（这里特指APR项目APPLE PREMIRM RESELLER）应该有一个较为明朗的投资回报预期。

而明朗的投资回报预期是这个行业现在最为缺乏的。

项目审核材料

在我们不断地向商超转型，不断在MALL里开店，不断增大终端投资的时候，其时很多时候，都是非常被动的，都是被形式所逼。

很多品牌专卖店的投资行为,我们对于回报的预期是不确定，不明朗，心里没底的。

苹果的APR项目在这个时候相对的投资优势就显得难能可贵

为什么我们认为苹果手机5年后将逐渐淡出中国市场呢？

这个我们以后会有专篇去讨论，感兴趣的朋友也可以私聊。

我们今天谈的重点是——为什么我们建议上APR项目？为什么我们认为i3年内苹果的国内市场应该有不错的表现？

苹果APR店

1，稳定的客户群体

苹果从诞生起，就是粉丝经济的代表，其粉丝的稳定性远大于世界上任何一个手机品牌。这点毋庸讳言。

2.独享被华为做大了的高端市场

我们一直有个观点，华为高端手机的成功并没有分割太多的苹果国内市场份额，即使在华为最疯狂的前两年。

因为华为的出现，让国产手机成功地打入了高端手机市场。5000元以上的市场一直是国产手机的禁区。

当华为成功后，也给了其他品牌极大的信心，随之小米OV等也纷纷入局先分一杯羹。

尽管其他国产品牌在高端手机的销量还无法和华为相提并论。但是中国消费者对于一部手机动则5.6千元的售价早已习以为常。

这样的消费习惯培养让国内消费者更容易接受高端手机，而他带来的另一个“负面”效果就是被动的帮助了苹果，提升了苹果的性价比

”贵“和”便宜“是相对的。

当国产的价格和苹果接近时，影响苹果销售最大的阻力”贵“就被淡化了。

这让一部分之前因”贵“而观望苹果的客户投入了苹果的怀抱。

这就出现了一个有意思的现象。

华为在商务人士中，尤其在公务员群体中，拼命地抢夺苹果的市场。

这部分市场，苹果这几年几乎全军覆没

而同时苹果却因华为的”帮助“把一部分中高端国产手机客户，把一些原先”舍不得“买苹果的消费者转化为果粉。

这就是为什么即使 在华为最巅峰的时候，苹果手机的销量也没有出现大幅的不可控的下滑的原因。

因为高端手机市场被大家一起联手做大了

而现在华为因为芯片问题市场份额大幅减少，而这部分增大了的高端市场份额目前除了苹果，不管是小米还是OV或者荣耀，都很难具备条件。

荣耀以后或许会有机会，但现在他们还处在”核心团队磨合“的阶段，谈从苹果嘴里抢食还为时尚早。

在这样的形势下，放大的高端市场的蛋糕短期内将只是苹果一个人的盛宴。

授权牌

3，产品本身的品质优势

尽管这些年以华为为代表的国产品牌开始在品质上对苹果进行快速地追赶，我们和苹果在手机终端产品上的差异在逐渐减小。

但是客观地说，我们的产品品质目前距离苹果还有差异。

目前有一种说法很有意思，也很能说明问题，说苹果是”穷人的性价比神机“

为什么会有这种观点呢？

因为大家看到苹果手机的使用寿命远远大于国产手机。

走在大街上，你能轻易看到四五年前的苹果型号人们还在使用，

但是你很难看到国产品牌四五年前的型号还有人在使用。

这种差距是非常差明显的。

苹果X2017年11月3日大陆上市

MATE10是一款经典产品，2017年10月20号国行发布，至今很多华为经销商还在怀念她的的高溢价空间。

苹果X和MATE10都是4年前的产品，但现实中还有大量的用户在使用苹果X,可是，现在还在用华为MATE10的用户已经非常非常少了。

如果再往前推一年，使用苹果7的人生活中你还可以看到，但是使用MATE9的消费者几乎找不到了。

造成这种结果的原因一方面可能是IOS本身无与伦比的天然优势，

一方面苹果在硬件方面的要求在生产加工方面的各个指标要求可能也是全世界最苛刻的手机企业。

一部苹果手机不进液，不挤压，摔损正常使用四五年不会有问题，

一部国产手机几乎两三年就要换了。

如果我们把整机售价除以实际使用天数，实际上你会发现买苹果手机每天的使用成本相对要“便宜”很多。

这种由优秀的产品品质带来的比较优势也会让更多的消费者在使用高端手机后又重新投入苹果的怀抱。

4，品牌的保值性。

衡量一个品牌在消费者心目中的分量，最好的方法是去看看二手市场的价格和流速。

比如一款十万元的LV包包使用一年后可以轻易地以7万元价格出手，而普通的国产品牌包包如果三千元购买使用一年后能不能卖到一千元都让人怀疑。

这就是品牌的保值性。

而这种保值性也全方位地诠释了这个品牌在消费者心目中的分量。

在二手市场，苹果的保值性和动销流速的优势是非常明显的，这一点是圈内共识，此处就不展开了。

这应该是天音的增值类服务，以后压力应该很大

5,华为短期内获得芯片的可能很低。

如果华为能解决芯片问题，那我们认为华为专卖店仍然是投资的首选，没有之一。

而且我们也认为，华为一定能解决芯片问题，这只是时间问题和方式问题。

但问题是这个时间是多长？

从目前的形势分析，怕是短期内，甚至一两年内都不乐观。

首先国际形势上中美贸易争端并没有任何消停的迹象，而随着中国的崛起，这种摩擦怕是会继续升级而不是降温。

从拜登最近售卖澳大利亚战略级武器的冒险行为和我们的强硬举措来看，对这种对抗趋缓的判断可能还是有些乐观。

鉴于拜登不是前任，他是一个传统的政治家，一举一动，都有着延续性和连贯性.

如果美国政客现在连荣耀都不愿意放过，还死咬着不放，希望把荣耀加入制裁名单中，那么华为解限的可能性能有多大呢？

大国之间，更多的还是利益的博弈和互换，或许哪天，大家谈妥了一个相对公平能接受的方案，也许芯片问题一夜间就可以解决。但是从目前中美间的态度来看，一个字——难！

那么投资RPA有没有风险呢？、

风险当然是有的，比如不可测的政治风险：

我们会不会同样制裁苹果，苹果会不会出现像当年三星电池爆炸一样的事故，而黯然退出？

我们同样认为这种可能也不大。

华为被制裁了一年多，该反制早反制了，不用等到今天，相信管理层有更好的反制方法。

所以，这种担忧目前看是有些多虑。

所有的品牌都在向商超转型，终端形象在不断升级，苹果也不例外。

当苹果国内APR体系健全后，其原有的终端门店的补贴取消将会是大概率事件。

这将进一步增大APR的投资合理性。

所以我们在华为芯片问题出现后，就建议会员尽可能地争取苹果资源，准确地说就是APR项目，可惜的是因为苹果的审批流程较慢，这次的苹果13新款有些会员没有及时赶上，不能不说是一个遗憾，不过从目前13的表现看，更加坚定了我们的判断。

后记，一个安徽的会员在半年前，用当时看起来较高的价格买入一个苹果店，因为这个苹果店在MALL里，很大可能通过苹果的APR审核当。

时苹果13还遥遥无期，华为的5G产品还源源不断。

很多同行看不懂笑他傻。

等苹果13上市后，形势趋于明朗，很多人才后悔不迭。

很多时候，魄力和眼光是需要用结果说话的。

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