同方人寿百万安行（同方全球人寿寿险规划师宗扬）

生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。代理人，是人品友善，助人为乐的职业，应该是一个信息的中转站。首先是广泛接触信息，筛选出自己的客户可能需要的，然后，把信息批发出去，自己心满意足。

保险产品不断更新换代，市场也不断在变化，客户的知识水平和能力也不断提高。这就要求代理人有很强的学习能力与健全的知识体系，可以和不同的客户沟通。俗话说到什么山唱什么歌，和宝妈可以谈育儿，和老师可以谈教育，和家庭主妇可以谈家庭风险，和老人可以谈健康、养老。不仅要懂保险专业，对于家庭理财，法律、行业发展、历史、教育文化、财富管理等等虽然不专业，但都能谈得出一二来。

我们生命中的过程中经常听父母讲“这个我们买不起，你不可以”，但是在保险行业，更多的鼓励我们思考“我怎么样才能买得起”，从而让我们你去拥有更大的梦想。

宗扬常说当一个人充满信心地朝着自己的梦想前进，勇于去过自己想要的生活，那他一定会收获意想不到的成功。

今天我们很荣幸邀请到场，一起来听听他的故事吧~

诚信立身,友善待人

小编：您进入保险行业的渠道、是通过什么途径了解保险的？

宗扬：通过猎头的介绍认识了公司，经过多次沟通以及培训，对于保险有了新的认识，并产生了浓厚的兴趣，最终决定从事这个工作。

小编：目前保险行业还不被大众完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

宗扬：我认为保险这个工作非常有意义，可以通过保险为更多的人送去保障，帮助到他人。

小编：您对目前职业的满意度如何呢

宗扬：目前的工作对于自己是一个挑战，也是一个新的尝试，每天都很充实，我对于目前的工作很满意，也希望自己能在这个工作中有更多的学习和收获。

小编：客户对于您的服务品质是怎么评价的？

宗扬：我致力于从客户的需求出发，为客户提供专业的家庭风险管理和财富管理规划。我相信，真诚地服务每一位客户，一定会赢得客户的信赖。

小编：对于一份工作，你最看重的是什么？

宗扬：我最看重的是自身专业性的不断提升。能够为客户提供专业的规划和建议，体现自身工作的价值。

小编：离开上一份工作最重要的原因是

宗扬：我曾经在日本留学工作过多年，从事过传媒、广告等行业的工作，由于行业趋势发展的变化，希望可以在有更好发展前景的行业进行新的尝试，这时看到了保险行业在未来有更好的发展空间。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

宗扬：在客户投保前，我会从客户的需求出发，帮助客户树立家庭结构，分析风险，量身定制专属的保险方案。在投保过程中，我会为客户选择最合适的产品，提供全面的解决方案。在投保后，我还会为客户提供整理保单，保单保全、续期提醒、协助理赔等全面的服务。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业吗？

宗扬：我认为这是自己和客户双向成就的工作。既可以帮助客户，也可以实现个人成长。所以我以积极、乐观、主动、自信的心态去展业。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

宗扬：首先要尊重客户的想法，按照客户需求提出最合适的解决方案，同时也会为客户提出专业建议，供客户参考。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

宗扬：现在人们的保险观念已经越来越强了，这也证明了社会发展水平的提高。保险可以为我们的生活提供保障，为保证我们的生活品质提供基础。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在你看来，经济比较窘迫的人们是否有必要买保险？如何买？

宗扬：经济窘迫的人更应该买保险，因为他们的抗风险能力更弱。保险就是帮助我们抵御风险，减轻个人和家庭的财务负担。

大家可能都知道，中国保险业在过去几十年里有了飞速的发展，总保额规模甚至已经达到了全球第二，因此很多人会问保险业的黄金年代是不是已经过去了？

而真正的答案是，保险业的黄金年代不但没有过去，反而刚刚开始。

你可能有一个感觉，身边的保险代理人太多了，朋友圈各种卖保险的，亲朋好友也陆续有人转行卖保险，平时也是隔三差五就接到保险推销电话。这难免让你产生疑惑，保险业还会缺人吗？是不是早就人员饱和了呢？

其实不然，经不完全统计，中国市场需要1400万稳定的保险从业人员，而实际上现有从业人员只有440到660万人。我国保险业从业人员数量不仅不饱和，还有着巨大缺口，需要现有稳定的从业人员增长两倍甚至三倍，所以这个职业的市场需求量非常大。

好的团队会不辞劳苦地关注和促进你技术和能力的提高。好的团队，会给你提供明确的行动方案，告诉你每天和每周具体做些什么。而培训和教育是团队中最有价值的部分！团队要做好一定要重视“在销售、专业技能、性格发展、个人成长”等方面的长期培训。所以保险行业，不仅仅是一个销售的行业，更是一个教育、建立团队和培养领导力的行业。