安徽宝宝店营养品代理（借中餐厅6营销创新）

借十点档全国收视冠军《中餐厅6》全网火热传播超237亿次 ，红珊瑚“扶娃”渐成新一代养娃神器！

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借势传播量超百亿

占领亲子健康消费大市场

近日，“全民共情”的国民综艺《中餐厅》第六季完美收官，由知名演员黄晓明、视后殷桃领衔，当红明星陈立农、尹正、章若楠倾情加盟的本季《中餐厅》，在全国及64城收视率飙高，再次领跑周五十点档，稳居收视冠军宝座。

与此同时，节目及相关内容在网上反复掀起讨论狂潮，品牌方们得以借势并得到广泛传播。数据显示，《中餐厅6》开播以来，全网热搜超872条，主话题阅读量超237亿 ，节目相关话题阅读量超83.7亿 ，火爆程度可见一斑。

红珊瑚药业旗下的扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液在剧中进行了巧妙植入，借势全民参与的毽子操，与其产品理念“三样同补，强健骨骼好吸收”深度捆绑，将运动 补益促进儿童身高发育的理念植入到广大消费者健康认知中。

近年来，孩子成为社会聚焦点，“儿童经济”逐渐升温，亲子主题题材的影视作品也频获各方好评并引发网友热议。根据第七次全国人口普查数据，我国0-14岁人口为2.53亿人，占总人口的17.95%。为了贴合社会热点题材，本季《中餐厅》聚焦“带着孩子的一家人”主题，打造明星经营的有温度的有机亲子餐厅，探讨亲子话题，挖掘亲子市场潜力，引发消费者强烈共鸣。

其中，儿童健康是讨论度最高的话题之一，年轻一代新晋宝爸宝妈对如何科学育儿、有效补足儿童营养充满困惑。据艾瑞咨询2022年《中国母婴新消费白皮书》显示，妈妈在孩子半岁后更重视孩子营养补充，0-6个月担心常见病，6个月以上更加关注营养补充和性格培养，而补充营养主要为提高免疫力、促进发育。尤其1岁以前，妈妈要为孩子补充身体发育必备营养、关注钙营养，提高身体免疫力，1岁以后则侧重整体身体素质的提高。

作为17年儿药知名品牌、专注儿童健康成长的扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液，因含有钙、锌、赖氨酸三种营养成分，有效促进儿童骨骼和牙齿发育、提升食欲、改善挑食厌食、提升免疫力等功效，而成为新一代年轻父母养娃神器。

中康数据显示，自2020年开始，葡萄糖酸钙锌口服液在零售市场开启高速增长模式，2021年突破20大关，增长率达64.1%市场容量至28.74亿元；2022年Q1-Q3，零售市场已售25.15亿元，而市场对于2023年的预测也很乐观，预估将超去年规模突破30亿关口。

图片来源：中康CMH

其中，“扶娃”品牌持续发力零售业绩表现亮眼，销量稳居前二。2021年热销8.33亿元，同比增长94.64%；2022年前三季度，再增25.26%销量达7.69亿元。

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家有宝娃居家常备

新冠囤药榜上有名

今年10月以来，防疫相关药品销量激增，部分热销品类甚至出现短暂缺货状态。在优化疫情防控措施20条、新十条发布之后，更是引发多轮“囤药潮”，不少市民纷纷储备感冒药、退烧药、止咳药以及维生素矿物质补充剂等产品。

为提升家里宝娃的免疫力，父母们已着手提前备药动作，尤其是年轻一代更加具有儿童健康防护意识，提早通过线下药店开启“买买买模式”。

在小红书平台上，成都某年轻母亲接到药店买5赠5“扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液”促销活动通知，立刻为自家宝娃囤货。

家有宝娃，居家常备。小红书中有大量笔记关于提升宝娃抵抗力、解决宝娃挑食难题等话题直接与扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液相关，大量真实案例种草无形中占领年轻父母健康消费心智。

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打通媒体矩阵齐发力

赋能药店激活亲子客群

今年，扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液着力打造品牌力，利用全媒体矩阵打通消费通路，以品牌撬动销量领跑儿药健康大赛道。

5月份，扶娃在抖音平台发起话题挑战赛，10天内“红珊瑚扶娃#三好扶娃 不得不服”话题播放量达10.6亿次，开屏广告、信息流广告曝光量均达千万以上，挑战赛参与人数达8.25万人，投稿数为18.67万件。

值得注意的是，经过新媒体品牌营销，产品随之开拓下沉市场。从扶娃抖音话题挑战赛中作品数最多的“线下TOP20城市”数据来看，消费者主要以下沉市场为主，意味着扶娃品牌在区县市场认知度加强，渠道渗透力已进一步纵深。

全国抖音挑战赛除了线上抖音平台全民参与，另一方面药店动销活动开展火热，吸引亲子客群精准流量，沉淀后成为高价值会员资产。

扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液主要针对0-12岁儿童，钙、锌、赖氨酸三样同补，强健骨骼、改善食欲、促进发育，其主要购买人群为24-40岁年轻妈妈消费人群。某大型连锁在行业会议上表示，2021年，18-30岁年龄段会员人数增长迅速，人均产值逐年提高，是药店销售增长的潜力军，恰好与年轻宝娃父母消费群体协同。

另外，通过扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液抖音话题挑战赛，多地药店人在线上齐聚一堂，充分展现自身门店新营销能力与活力。经新媒体平台飞速传播，在本地3-5公里服务半径内，优秀作品被算法优先推荐至消费者，药店品牌潜移默化地不断加强终端影响力。

药店亲子客群进一步增加，通过会员服务使得年轻消费者进店频次及购买次数增加，补充药店年轻消费客群，扶娃将从产品与数字化上赋能药店锁定未来生意。

扶娃葡萄糖酸钙锌口服溶液是红珊瑚药业的主打产品之一，而红珊瑚药业集团是一家集中成药、化药、原料药、保健食品、保健用品的研发、生产、销售于一体的现代化医药集团，拥有多个全国独家医药品种，并全面进入国家医保目录，集团多个单品种年销售过亿。

红珊瑚药业相关负责人表示，明年将有所特定动作与连锁药店伙伴共同成长，共赴儿童健康成长市场广阔蓝海。

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