获得两千万融资的网红（融资400万他的平台支持陌生人付费约会已聚集5万高颜值用户促成千次约会）

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

去年4月，地中海沿岸的日光还不太热烈。刘佳在当地导游的陪同下，漫步在以色列被荒漠包围的土地上，特拉维夫的海风徐徐吹来，刘佳内心的情绪也伴随头发一同被撩拨着。

良辰伴着美景，不过，刘佳已经迫不及待想要回国。 “当时在以色列找了一个导游，一天100美金，很高的一笔支出。所以，我脑海中涌出一个新的创业想法，能不能为出境旅游者搭建一个认识当地人的平台？”

回国后，刘佳和团队开始规划新的创业项目“陪你玩”。2015年6月，以色列之旅结束刚刚两个月，刘佳完成前一个创业项目的交割，全身心投入到二次创业中。

不过，此时刘佳的想法和在以色列又有所不同：将跨境旅游社交扩大为陌生人社交。“我们把目光瞄向国内，准备做一个陌生人社交的平台。”

App审核遭多次拒绝后，今年1月，“陪你玩”iOS版上线（安卓版2月上线）。在“陪你玩”平台上，用户可以付费邀约，租陪友逛街，也可以应约，出租自己。双方达成约会后，应约用户能够得到邀约用户支付的费用。

◆ “陪你玩”App界面

“用户闲下来，可以在平台上约身边的陌生人看电影、吃饭、旅游。当然，‘约炮’是人正常的社交需求，我们不想对用户进行道德绑架，对此不排斥也不鼓励。”

注：刘佳已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

陌生人社交

创业前，刘佳先后在大昌洋行和安瑞索思任职，从事新媒体和品牌营销类工作，为腾讯、百度等互联网公司进行营销服务。2013年底，工作近十年的刘佳离开职场，扎入互联网创业的大潮。

“当时做了一个跨境快消品电商（洋货街），我们算是国内跨境电商做得比较早的一家。”做“洋货街”期间，金沙江创投的投资人找到刘佳，他们看中了“洋货街”在采购、供应链方面的实力。

“那个时候，‘小红书’（金沙江创投投资）开始自营，希望收购一家供应链集成的公司。”因为收购条件的关系，刘佳最终没有答应对方的的收购要求。

热爱旅游的刘佳到过世界许多地方，去年4月，一次以色列之旅彻底改变了刘佳的创业方向。“我发现每一个出境旅游的人都有社交需求，需要认识熟悉当地环境的人，带他们吃喝玩乐。我在以色列当地请了个导游，每天要花费100美金，太贵了。”

于是，跨境旅游社交的创业想法在刘佳的脑海中萌生，但他没有急于付诸实践，而是先了解自己的想法究竟有没有市场前景。

回国后，刘佳问当时在日本读书的弟弟，如果国人去日本旅游，他们圈子的人愿不愿带这些人在当地旅游。“弟弟给了一些特别有用的建议，比如出境游选择的城市可能不止一个、游客的安全问题、高昂的运营成本等。”

“一个创业团队很难做好跨境服务这么重的模式，所以我把目光瞄向国内。”不过，在国内旅游市场，携程、途牛等已把持产业链的方方面面，而且人们异地旅行找当地人做导游的需求并不大。“最后我们将方向扩大为陌生人社交，满足人的社交需求，包括旅行、看电影、吃饭等。”

6月，光明集团收购“洋货街”。7月，刘佳开始二次创业，做自己更喜欢的社交产品“陪你玩”。

首批3万粉丝

“陪你玩”未上线，刘佳先对身边的朋友“下手”了。

他把上海的朋友都联系一遍，选了其中8个颜值较高的，要来他们的个人资料和照片。七夕前后，刘佳的朋友圈被一篇公众号文章刷屏。“文章中放了我这些朋友的材料，他们出租自己的时间，可以陪吃、陪聊、陪玩、陪逛街等。”

有帅哥美女作陪，即使有付费门槛，也没能挡住大家约会的热情。最终，第一期“陪你玩”的约会活动微信收获4000多阅读，200多人提交寻求约会资料，每天促成8～10对约会。

“提交资料的200多人，我们会从中筛选颜值较高的几十位，进行二度分享。”用户可以在微信里提交自己的材料，将自己“出租”出去，如果有用户应约，双方达成约会后，“出租”自己的用户就能获得租金。

“我们从8月份开始做微信号，最初目的是用微信验证市场。”很多人喜欢在网上交友，但是线下交友的场景是否真实存在，通过微信验证，刘佳心里才会有底。

这波活动结束后，“陪你玩”与一家兼职平台合作，进入高校。“当时在上海交大、上海理工等25所高校举行30场活动。一方面，高校的大学生有和社会人士交往的需求，另一方面社会白领有一定的经济能力。进入校园是付费社交一个很好的途径。”

至今，“陪你玩”平台仍保留很多学生用户。几场活动下来，“陪你玩”微信号已经积累3万粉丝。

“但是最终‘陪你玩’要落实在App上，这样用户的留存率会更高。”9月，团队开始开发“陪你玩”App，但是App上线遇到了麻烦（审核）。直到去年年底，“陪你玩”App才正式上线。

App上线

去年圣诞节第2天，刘佳清楚记得那天是个周六。吃过早饭，刘佳拿起手机准备去公司上班，手机的消息通知响个不停。微信工作群里，大伙都在议论App审核通过了！

长久以来，刘佳心里悬着的一块石头终于落地，他也欣然加入了大伙的讨论：“晚上请大家吃饭K歌，必须好好庆祝一下。”

◆ “陪你玩”团队小伙伴

提起App审核的那段时光，刘佳稍微顿了一下。“非常难熬，我们前面申请了至少4个版本，在拒绝与调整的循环中，团队的自信心也备受打击。”

约会和有偿结合，很容易让人联想到色情服务，因此“陪你玩”一直未能通过苹果应用商店的审核。“用户花199元购买一场约会，这199元通过平台直接转入用户的账号，这一点苹果应用商店是不允许的。”

此前，“陪你玩”一直是产品经理利用兼职在做，App审核出现问题后，刘佳请来全职的产品经理改进产品设计。“我们不在App里进行金钱交易，而是通过用户购买赠送虚拟礼物来邀约，应约用户得到虚拟礼物后，可以在‘陪你玩’的微信服务号上提现。”

“12月份，这个问题困扰了我们一整个月。”App上线后，用户可以进行邀约，感兴趣的用户可以应约。约会达成后，应约者得到邀约者赠送的虚拟礼物，并在微信中完成提现。目前，虚拟礼物的价值在199、299、399元不等。

为保证用户的真实性，应约用户需经过“陪你玩”后台审核。“用户需要上传照片，拍摄五秒钟的个人视频。后台工作人员会进行照片和视频的比对，保证用户照片的真实性。”除此之外，对于平台上可能出现的色情、淫秽信息也会审核过滤。

同时，用户的邀约发出后，同一地区的所有用户都会收到约会推送，邀约用户从应约用户中可选择一个约会，每个邀约的有效期限只有半个小时。“未来用户量起来后，我们会缩小推送范围，缩短邀约时间。”

搞定400万融资

产品上线以后，“陪你玩”的融资也传来捷报。

今年1月，位于魔都的上海中心行政酒廊里，刘佳异常兴奋，他正拿着手机声情并茂地给投资人演示自己的产品。

“这个东西真能约到人吗？”投资人拿着手机问道。

“咱们可以尝试一下。”

约会定在第二天中午的静安寺，送出299元。刚好刘佳的朋友看到这个邀约，便在App上应约。第二天，他们一起参加了这个饭局。测试收到了及时有效的反馈。同月，“陪你玩”完成了400万人民币天使轮融资，投资方为华众投资。

“下一步，我要利用融资集中火力把用户量做起来。等用户达到60万的关口时，约会形式会更加丰富，除了一对一约会，也会有多人聚会等。”

目前，加上之前通过微信导入的2万用户，“陪你玩”App一共有超过5万的注册用户。用户发起的邀约已经过万，成功促成的约会超过1000次，平台的流水已经超过30万。

虽然“陪你玩”App刚上线一个多月，但是刘佳对产品商业模式已经有了较为成熟的考虑，比如当用户达到20万时，会尝试性收取20%的服务费；接入餐厅、咖啡厅、电影院等约会地点收取商户流量费等。

未来的聚会的模块上，平台会招募一批社交达人、玩咖，对他们进行认证，由他们来组织线下聚会活动，平台会向这批达人收取一定的平台服务费。

现在，“陪你玩”平台上男女比例为7:3，男多女少。“陌生人社交普遍有这样的困扰，但是我们希望平台上的女性用户多一点。所以下一步我们会重点面向女性用户宣传，比如下个月的白色情人节，我们会举办一些活动吸引女性用户。”

“鲜花开得越多，蜜蜂才会越来越多地聚集，我们接下来要种更多的鲜花。”

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