哈士奇冰吧如何使用（哈士奇坐上细分领域）

40多年前，电冰箱开始步入中国寻常百姓家。冷藏、冷冻，再到0℃保鲜……家用冰箱的功能，始终围绕食物储存这个主题，厨房则是冰箱理所应当的“归属地”。

对于家用冰箱而言，当传统产品仍在不断追求冰箱容量与功能的最大值时，许多外形小巧、功能独特的潮流冰吧正另辟蹊径，在互联网时代逐渐成为市场新热点。

位于佛山市顺德区均安镇的广东哈士奇制冷科技股份有限公司（下称“HCK哈士奇”），便是潮流冰吧品牌中的佼佼者。通过“独特外形 创意功能”，HCK哈士奇生产的潮流冰吧已走出厨房，走入越来越多消费者的生活起居之中。

位于顺德区均安镇的广东哈士奇制冷科技股份有限公司。

年轻人的“第一台冰箱”

如果说，“厨房冰箱”是立足厨房、适用食物储存功能的传统家用冰箱，“那么HCK哈士奇的产品则专攻功能细分领域，满足年轻人在更多家用场景下的储存需求。”HCK哈士奇总经理刘军说。

在HCK哈士奇公司搭建的沉浸式产品展示区，仅在家用场景里，就有外形圆润、色彩鲜艳的复古产品，冷峻硬朗、精致典雅的红酒柜和雪茄柜，箱体小巧兼备杀菌功能的母婴冰箱，以及兼具复古与现代功能于一身的美妆冰箱……这些产品不仅拥有独特功能，更在家居设计上与生活空间融为一体。

“我们的赛道就在冰箱的功能细分领域，以产品在功能、外观等细节创新，解决需求痛点，从而打动消费者并迎合未来消费趋势。”刘军以红酒柜为例，后者实现了恒温、恒湿、防震、防UV照射等功能，一举满足高端红酒储藏的全部需求，成为该细分领域的王牌产品。

这些外观时尚、功能独特的潮流冰吧，既频频出现在许多热门的电影电视剧，还先后推出与可口可乐、百威等国际知名品牌联名款，令更多年轻人对潮流冰吧留下深刻印象。

“随着年轻人餐饮习惯的改变，外出就餐以及外卖行为的增加，让厨房以及传统冰箱的功能进一步弱化，我们惊喜地发现潮流冰吧也逐渐成为越来越多年轻人‘第一台冰箱’。”刘军说。

潮流冰吧逐渐成为越来越多年轻人“第一台冰箱”。

把对的产品卖给想买的人群

一方面，HCK哈士奇潮流冰吧从外观、功能上抓住年轻消费者的心；另一方面，企业则尝试用“网购 直播带货”抓住他们的眼、耳与手。

“其实我们做电商起步挺早，2014年就开了网上门店，但并没有真正去推广运作。”刘军说，直到2018年公司感觉到国内互联网消费趋势加快上扬，便立刻把营销主要精力投入线上渠道。

如今，该公司不仅建有独立的直播间，沉浸式产品展示区也是直播带货场景区。在每天直播排班时间表上，仅天猫旗舰店的直播安排，便从11点持续到23点，基本覆盖年轻人网购的核心平台与主要时段。

公司不仅建有独立的直播间，沉浸式产品展示区也是直播带货场景区。

作为2021年度天猫“双十一”期间，在“复古冰箱”“冰吧”等冰箱细分新品类上的销量冠军，HCK哈士奇正充分实践着AIPL模型——借助网购平台的AI与大数据，HCK哈士奇的潮流冰吧被精准推送到对冰箱细分品类有兴趣的用户端上，购买者再通过小红书、抖音等自媒体端二次传播发酵，实现把对的产品卖给想购买的人群。

“认知（Awareness）、兴趣（Interest）、购买（Purchase）、忠诚（Loyalty），我们如今正逐渐玩出点套路了。”刘军介绍，既不同于传统冰箱营销依靠“人货场”，也避免“大水漫灌式”推广，HCK哈士奇依靠大数据实现的低成本“滴灌”办法，起到了“四两拨千斤”的奇效。

为了进一步紧跟市场的需求趋势，去年HCK哈士奇还在广州建立起了品牌营销中心和电商中心，并已有近20人的团队。“接下来还将扩大广州的办公场地，在互联网上加大对产品与品牌的精准投放力度，抢抓网购与直播带货的新风口。”刘军说。

开辟全新的蓝海市场

毫无疑问，依靠独特的颜值、创意满满的功能设计、精准的市场营销，HCK哈士奇得以从国内冷柜行业脱颖而出，让这个在海外市场赫赫有名的品牌，能撬动国内市场，实现“墙内墙外花都香”。

“HCK哈士奇以前主要以海外市场为主，2018年起我们开始关注国内电商，也因此全面布局国内市场领域。”刘军说，企业于2020年从大良迁入均安，占地6万平方米的厂房极大地提升产能，为深挖国内市场打下扎实基础。

更好的厂房硬件，为更大的研发投入创造条件。HCK哈士奇先后在零下三度微冷冻、冰箱杀菌内胆、透明液晶冰柜门等技术与材料上加大研发力度，不断为家用、商用领域推出潮流冰吧产品，并先后入选高新技术企业和佛山市专精特新企业。

刘军介绍，2021年企业年产量达到60万台，“今年5月厂区将新增一条生产线，年产量将提升到120至150万台。”而在今年初，HCK哈士奇还与均安镇签约，投资2亿元打造占地30亩的新厂房，“新厂房4条生产线将引入美云智数，打造数字化智能化示范车间，预计2年后投产。”

新厂房将引入美云智数，打造数字化智能化示范车间。

迈入更高层次的资本市场，也是企业接下来的发展方向。2019年，HCK哈士奇先后在广东股权交易中心成功挂牌，并登陆广东股交“顺德科创板”，对接资本市场既规范了企业运营，也为扩大产能提供了资金。

“按照企业三年规划，我们目标每年实现30%以上的增长，并探索登上更高的资本平台。”刘军说，“对接更高更广泛的资源，是我们上市的目标。我们希望与更多行业开展跨品类合作，在竞争激烈的红海领域中开辟全新的蓝海。”

【南方日报记者】李欣

受访者供图

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【作者】 李欣

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端

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