美联航案例分析（史上最失败的5个营销案列）

在生活中，营销真的是无处不在，一些营销方案叫人拍案叫绝，比如钻石这颗对普通人几乎毫无实际用处的东西，竟被包装成了爱情的试金石，轮克来卖，真叫人感慨万千。

当然，既然有成功者，那么也不会缺乏失败者。本期我们就来盘点下史上最为失败的4个营销案例，他们的“天才想法”被运用的时候，却出现了巨大的漏洞，造成难以收拾的窘迫。尤其是人人喊打的美联航，真是不分时间地点人物地作死，让人不知道说什么才好了。

1.麦当劳赞助奥运会

说到奥运会的赞助商，那么麦当劳肯定要带上浓厚的一笔。它是赞助奥运时间第二长的品牌，仅次于可口可乐。可以说，麦当劳在奥运营销上，可谓是收获了巨大的好处。但即使如此，它也有失算的时候，那是1984年的洛杉矶奥运会。

这是怎么回事呢？原来麦当劳宣布了一个活动，只要美国赢得奖牌，麦当劳就提供一定范围的免费食品。这看起来有些刺激，但更刺激的还在后头，为了报四年前的一箭之仇，苏联拉拢了东德等十七国抵制本次奥运会。而失去了主要的竞争对手，美国史无前例地获得了83块金牌内的174块奖牌，结局可想而知，麦当劳出了大血。

值得一提的是，中国在本届奥运会终结了“零的纪录”，射击选手许海峰拿下了中国奥运史上第一块金牌，是年中国夺15金，第一次在世人面前展现了体育大国的气魄。

2.美国航空兜售终身票

在上世纪的80年代和90年代，美国航空公司开发了新的项目，即出售终身航空通票。只要你一次性支付约为25万美元的机票费用后，你就可以终身乘坐飞机。这个项目看起来很能赚钱，毕竟一个人25万美元不是小数目。但不久后，这个项目被叫停了。

原因是美航发现人们使用这张终身免费机票的次数远远超过他们认为的那样，并且通过计算，他们发现了巨额亏损，但令人欣慰的是，硬气的美国航空公司仍在尊重他们发行的通行证，宣布已经卖出去的终身票依然有效。当然，类似的愚蠢项目是不会再发行了。

3.乐事预测伦敦雨

乐事在英国也有一次令人啼笑皆非的失败营销，该公司进行了促销活动，声称如果你能准确预测哪里哪天下雨的话，你可以获得一些免费的产品劵。

然而，这次营销使它“元气大伤”。可能是初到英国，做这个活动前他们没有研究当地气候的原因，他们遭受了一次很大的损失。因为在伦敦，几乎每天都在下雨，吃乐事的英国人吃到肺疼。但也有人指出，这正是一次高明的营销，让乐事打进了英国市场。

4.百事可乐积分换飞机

如果说乐事的失败还有借口的话，那么百事可乐就真的是彻底地玩砸了。在一次精心策划的活动中，百事可乐称只要你攒够足够的积分，就可以获得相应的赠品，而能够攒到750万点积分的话，就可以获得一架鹞式战斗机。

本来百事已经算计好，不可能有人有那么多的积分。但令它不安的是，真有人做到了！并要求他们兑换出战斗机。最终，下不来台的百事可乐被告上法庭，但令人百思不得其解的是，百事胜诉了。

5.美联航情人旅行

说起美联航，大家都咬牙切齿，是的，这家航空公司以恶劣的服务态度而闻名。但实际上是我们低估它了，美联航作死起来，那真叫人惊叹，令人由衷地竖起了大拇指。

在20世纪60年代，美国联合航空公司曾进行过一项名为“带我走”的促销活动，类似于我们今天说的“说走就走的旅行”，鼓励富裕的商人带着他们的妻子坐美联航去旅行。很多富商被吸引了，纷纷进入这个活动。

旅游自然是没什么问题的，但旅行结束后，美联航公司代表却在没提前声明的情况下竟然打了家庭电话作跟进服务。此时意外来了！电话那头给他们的回应往往是女主人“什么旅行？”的质疑。

显然，美联航最终暴露了不少婚外情。这不分时间地点人物的作死，也是没谁了。