双11武林秘籍主题（古人如何玩双11）

每年“双十一”的时候，线上线下的广告促销，都是花样百出。尤其是一些线上的电商，更是会重金聘请知名主播，一些低价的促销方式，让一些年轻朋友非常着迷。

其实这些促销方式，并非现代人的原创，而是古已有之。并且，我们中国的古人创造出来的促销手段，比起如今的这些商人来，只多不少。

按照屈原在《天问》里面的说法，早在商朝的时候，《封神榜》里面的那位姜太公，在当街卖猪肉的时候，就会把骨刀剁得当当响，以此来打广告。

同时，中国古代的商人还创造了非常多的“购物节”。这些古代的“双十一”，基本上包括了古代所有的节假日。

除此之外，古代的商人还专门开辟了“重日”（即一月一、二月二、三月三，以此类推），举办各种“购物集会”。当时还叫做“集市”，也就是后来我们所说的“赶集”。

一、古人在促销中的才艺

在广告促销方面，战国时候的宋人，就已经懂得“挂酒招”了。到了北宋时期，中国就已经出现了世界上第一份印刷广告了。

如今的电商主播促销带货，不外是靠着靓男美女“直播”，用超快的语速，超高的音量，讲出蛊惑人心的话语，然后再打一打价格战。

宋朝商人促销，比当代主播们的“硬广告”，显得更有“文化气息”。从北宋时期开始，中国大范围流行“吆喝”。商贩通过吟唱有趣的韵文，来达到宣传货物的目的。

这种可以“吆喝”，且又有趣的韵文，既要求押韵、通顺，又要求简洁、易懂。一切标准和如今的广告文案，几乎没有大的区别。

古代普通人的文化较低，编不好这些广告词，还需要专门请人来“代写”。有卖花的广告词写得好，城市里的年轻女子争相模仿，又变相替商家打了广告。

到了元朝时期，吴渭写的《月泉吟社诗·戴东老》，诗中说：“谁家子女群喧笑，竟学卖花吟叫声。”可见，当时这种促销效果之好。

古代“吆喝”和“吟叫”的形式不同于唱歌，其实就有点像现代流行的“rap”。这种吆喝声，一直到上个世纪七、八十年代，在中国某些城市还能够听得到。

古代人还把这些“吆喝”的广告词，集中编写成了一本书，叫做《燕京货声》。并且还分门别类，有配喇叭、唢呐的，有干唱的，种类繁多。

二、古人的促销方式

除了“才艺”超过今人，古代人的“双十一”促销花样也不输今人。有一些促销方式，竟然让人产生了一种“穿越感”。那么，古代人究竟有哪些“超越时代一千年”的促销方式呢？

1、“先货后款”的赊账

宋朝时期，中国就有了“赊销”货物的方式。这种方式讲就是“先货后款”，和如今一些平台的操作方式很像。我们都知道，有些平台可以先消费后付款，但是需要用户的信用等级来支撑。

如果一位用户想要采用这样的付款方式的话，那么他必须要在该平台注册登记自己的一些个人信息，然后该平台会通过大数据核对该用户信用等级的高低。

等待平台核对完成以后，就会决定该用户是否可以进行“先取货，后付款”的操作。假如用户购物之后不付款，那么是会被追究相关责任的。

古代是没有银行征信系统，也没有身份证的，更没有现在这么多的平台做保障。所以古人采取“赊销”的方式来促销，全凭人与人之间的“信任”。

所以，对于买卖双方而言，卖家要承担的风险其实还是非常大的。万一买家跑路了，卖家就颗粒无收了。但是古代人淳朴，赊账不还的人，毕竟是少数。

2、古代的“试吃”

如今，我们到超市去购物的时候，比如想买烤鸭等熟食，或者买一点水果、点心，甚至是火锅底料，商场一般都会提供一些试吃品，让我们先尝过味道，再决定要不要购买。

其实，这种方式一千多年前就有了。南宋的《梦粱录》里面，就有这样的记载：“有卖食药香药果子等物，不问要与不要，撒与座客，名曰‘撒暂’”。

这种行为就是先让顾客品尝，觉得味道好再来购买。自宋代以后，中国市民经济崛起，城市里的商贩也越来越多，生意也越做越大，商人格局和眼界都和过去大不一样。

假如你现在去看明代的小说，你就会发现当中涉及市民生活的部分场景，乃至小市民的一些思维方式，都和如今惊人地一致。

3、宋代的“锦鲤”

每当“双十一”来临的时候，一些电商经常会发广告，叫大家购物，满多少之后可以抽奖，或者是返券。或者动不动就抽一条“锦鳃”，中奖者“清空购物车”，不花一毛钱。

像这样的销售方式，在宋朝的时候曾非常流行，那个时候它叫做“关扑”。不过宋代“关扑”的商品主要是不值钱的零嘴儿为主，并且商贩非常大方，“关扑”的时候不玩儿套路。

假如你去买他的吃食，他给一枚铜钱，猜正反面，猜中了就白吃。说到电商的“反券”儿，也是宋代人玩儿剩下的，当时叫做“红票”。你买东西商家送你一张，再买就可以降价。

4、打名人牌

如今有的人搞促销，会花大价钱请一些明星来打广告，其实古人也会这样做。古人非常重视文化，所以在销售图书的时候，经常利用“名人效应”进行宣传。

比如说著名的《三言二拍》，它其实是有两个作者的。一个是三言的作者冯梦龙，一个是二拍的作者凌濛初。凌濛初本来是一个状元，论学历比冯梦龙还要高一些。

可是因为冯梦龙的《三言》出了名，于是书商为了多赚一些钱，就硬拉凌濛初出来，硬凑了一个《二拍》，然后把冯梦龙、蒙初二人的书进行“捆绑销售”。

明朝时期，中国的市民经济和出版业也比较发达。书商为了赚钱，还大量翻版了古代的一些小说。大家所熟知的《四大名著》，就是冯梦龙他们搞出来的。

这些书商既想出版那些老书，又想赚更多的钱，于是他们在书的名字上大做文章，故意把一些社会名人和这些名著进行挂钩。

比如，明朝三大才子之一的徐渭，字文长，很出名。有书商想出一本《英烈传》，这本书原来是一部历史小说，但是书商嫌这本书不够出名。

于是书商先把书的名字，改成了《云合奇纵》这种武侠小说的名字，然后再在书的封面上印上“徐文长先生编辑”，然后就卖出去了，销量还非常不错。

那个时候，金圣叹也非常有名，于是书商就又把《西游记》，专门弄出了一个“金圣叹点评本”。有了名人的加成，最后这本书大卖。

如今，我们常看到有人质疑，为什么网络小说的名字越起越长。如果你在网上写过小说，网站编辑会告诉你，因为书名越长，向读者提供的“关键词”越多，系统推送的效果就会越好。

因为不同的“关键词”，对应了不同的阅读、消费群体。关键词越多，可以覆盖的潜在群体就会越多。其实，这个问题在明朝的时候，就已经被书商们发现了。

原来在更早一些的时候，《三国演义》就叫《三国演义》，《水浒传》就叫《水浒传》，如今却叫了个《水浒全传》。

可是，到了明朝的那些书商手里，那些书的名字全部都改成了什么“新刻”、什么“绣校”，再加个“忠精”XXX的“全传”。

在书名前面加个“精忠”，我们可以理解为，书商是为了想要吸引喜欢看忠臣传记的读者，那么他为什么要在前面加一个“绣像”呢？

这是因为，这些书商出版的小说里面有插图，卖故事随便把“绣花图案”一起给卖掉了，这些图案还可以被女读者们拿去描下来“绣花”。可想而知，书商是想“男女通吃”！

结语

俗话常说：无商不奸。古代“奸商”们的促销花样，其实一点也不比现代人少。而且在花式促销的同时，古代的商人们在某些方面的表现，似乎比当代人还更有“技术含量”。

如今的“双十一”带货主播，只会在直播间化着浓妆，声嘶力竭地大叫“买它，买它！”。古代商人的“吆喝”的广告词，其创作过程，以及类似“rap”的吟唱表演，没点本事是真学不来的。

可是，就是这样一项文化遗产，结果却差不多已经失传了。因为这样的广告词，创作成本相对较高，但是对于如今的商业而言，价值又太低了。

另外，古代的那些商人其实也有“大格局”。因为他们敢于在没有“平台担保”的情况下，就让顾客“先取货，后付款”。这说明当时赖账的情况很少出现，古代市民的素质很高。

,