供应商管理的十大要点（众人眼中的夏国强之四）

利他不仅是宇宙的法则，更是在物欲横流的商业社会，构筑新的商业文明的基本原则。永葆一颗利他之心、诚信之心，乃为夏国强一生坚守的经商之道。

——题记

夏国强近照

夏国强，天驭服饰有限公司创始人，情侣服装行业领军人物。现任中山市纺织工程学会会长、中山市电子商务学会副会长、井田商学院校董、中山市陕西商会执行会长。为了对夏国强先生有一个更全面的了解，从他与供应商合作的角度，记者采访了他多年的合作伙伴——杨玲智女士。

杨女士是中山市木易制衣有限公司的创始人，从2006年开始就成为天驭服饰的供应商，至今与天驭合作了长达11年，员工从一开始的几名扩展到八十余人，平均每年为天驭生产服装达100万件以上，见证了天驭服饰从无到有、不断发展壮大的历程。

“我从2006年开始与天驭合作，当时经济不景气，我们做完了一个夏季的服装，却没挣到多少钱，夏总就鼓励我"这个夏季你没挣到钱，秋季我一定要让你赚钱"，”杨女士颇有感触地回忆道，“当时我就被夏总的诚恳打动了，觉得他一定是个值得信赖的人。

图为杨玲智女士

2006年底的时候，夏国强在中山沙溪创业起步艰难，产品打不开市场，资金周转困难，外面有人传言夏国强撑不住要“跑路”了。面对这些风言闲语，杨女士显得很淡定，她相信自己的感觉和眼光，更相信夏总的为人，绝对相信他不会失信的。“当时他才给我8万元的订金，而我做了21万元的货给他。”杨女士对夏总极度的信任,令夏总十分感动：“今日你这般帮我，未来我一定让你过得好。”后来，夏总的确说到做到了。

说起往事，杨女士记忆犹新：”夏总是一个懂得感恩的人，2009年知道我打算买车，他叫财会拿来30万元支持我，我婉言谢绝了，但我非常感动。后来在2014年的时候，他又给了我一个惊喜，在公司年会的时候奖励了我一辆小车。2015年知道我的车间要扩张，夏总说要给50万元支持我，当时他身在美国，却依然安排财务提前把款汇给了我。”

夏国强一直都有着这么一颗“利他”之心，帮助合作伙伴赚钱，成就他们，最后实现共赢。经常为他人着想，为客户考虑，夏国强的这一点性格与他秉承的“传递爱情、亲情、温情”品牌核心价值理念不谋而合。他创办的情侣装品牌卖的不仅仅是服装，更是一份温暖，一种幸福。

对杨女士来说，她与夏国强之间不同于以往供应商那种靠简单的产品买卖来维系关系，取而代之的是形成了紧密的利益共同体和命运共同体。“合作十多年来，我从未与他谈过价钱”，杨小姐语重心长地说，“我们就如同家人一样，他就像家长一样为我们规划未来、指引方向”。

当记者问及合作多年是否跟夏总有过不愉快时，杨女士坦言道：“那肯定会有，去年我母亲过世了，我忽视了对公司的管理，导致出现了一批质量不够完美的产品，夏总就扣了我几万元的货款。当时就有人跟我抱怨说，夏总也太不近人情了，你跟他一路走来这么多年，一点情面都不给，他竟然因为一点小错就罚你的钱。后来我去找他理论，夏总耐心的跟我说，我们的产品是要对用户负责的，质量不好的产品对我的损失不仅仅是金钱，更是用户对我们品牌的信赖。听完夏总有理之说，我觉得十分惭愧，之后我便不再计较更加投入用心地去管理生产了。”

或许正是因为夏国强先生的这种公正无私、奖罚分明的作风，影响着他公司的每一个员工乃至供应商厂里的每一位工人。杨女士自豪地说：“夏总的思想影响着我，我又影响着我的员工，所以11年来，我的厂里从不缺工人，从不用发布招聘信息，都是工人自找上门来的，工人们把这当成了自己的家。”

常言道：跟对人，走对路，做对事。做对事赢一次，跟对人赢一生。风雨同舟度十载春秋，荣辱与共创百年辉煌。相信在夏总的带领下，众人必能“一起富起来”，实现自己的“天驭梦”。