ktm摩托车总部（将通过渠道下沉扩大摩托车影响力）

[爱卡汽车 2019北京国际摩托车展 原创]

2019年5月11日，2019北京国际摩托车展览会（Motor China 2019）正式拉开帷幕。爱卡汽车作为唯一官方战略合作媒体，将为您带来最新的车展资讯。在本届车展上，奥地利KTM摩托车有限公司杭州代表处首席代表商凯文先生和KTM中国销售事业部总经理滕海龙与爱卡汽车对话，表示将深入研究中国市场，并通过渠道下沉让更多消费者接触到该品牌摩托车。

爱卡汽车：您好，首先请您介绍一下这次摩展上KTM都为我们带来了什么车型？

商凯文：这次车展带来了在售的全部车型产品，包括250 Duke、390 Duke、RC 390，此外还有1290 Super adventure S、1290 Superadventure R，包括最新上市的790 Duke。除此之外，还有一个特别亮的亮点，我们这次带来了参加MotoGP的44号赛车。

爱卡汽车：面对当前持续火爆的中高端车市场，KTM有没有销售下沉的计划，让更多摩托车爱好者能够接触到KTM车型。

商凯文：现在我们肯定是要继续扩展的，因为中国市场还是非常有潜力的，尽管我们现在已经有了非常优秀的经销商，但是为了更好的满足客户需要，以及更好的服务客户，我们还是需要扩展更多的经销商网络。

除此之外，我们还要更深入研究中国市场，未来会把更多、更好，包括更有竞争力的产品带入到中国。

爱卡汽车：最受期待的790 ADV什么时候上市？

商凯文：确实是，790 ADV也是备受瞩目的，目前可以跟大家讲，这个790 ADV正在3C认证的过程中，大家知道3C认证非常复杂，需要很长时间。我们现在已经在申请3C认证的过程中，但是具体上市时间还不太好确定，我们也希望尽快推向市场。

爱卡汽车：KTM是怎么展开差异化竞争的？

商凯文：其实KTM也有我们自己的核心价值观，那就是Ready To Race。对于如何更好的深入中国市场方面，其实就是紧紧围绕我们的核心价值观，包括性能、极值、纯粹、探险等等，围绕这四个核心价值观去开拓中国市场，去深耕和发展中国市场。

说到具体的，比如我们在国内做的一项围绕街车的DukeHana比赛，包括前段时间和CSBK有一个合作，主要偏向于赛车的。包括和赵鸿毅一起的ADV体验营，这些都紧紧围绕我们的核心价值观，去做我们差异化的经营。

爱卡汽车：您刚刚提到KTM的核心价值观，未来KTM是否会举办一些让消费者参与其中的活动？

滕海龙：一定会的，其实刚才讲了，包括ADV体验营，未来也会围绕着这些类似的活动会推出更多的体验活动，增加服务黏性，增加客户的参与感，今年下半年推出完全不一样的针对KTM ADV车主的大型车主活动，这个活动目前在计划中，相信推出来以后一定是非常受车主欢迎的！

爱卡汽车：春风与KTM合资工厂进度如何，最快什么时候可以投入生产？

商凯文：目前合资厂项目正在建设中，因为需要一些厂房的建设、设备的调试、产品线的整合等等，可能至少需要一年，未来的一年都需要在建设。我们双方其实目前合作非常愉快，我们会承诺尽快推进这个合资项目，每个人都很期待第一款合资产品的出现。

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