为什么说职场上要懂得拒绝（一味退缩的犬儒主义）

公司经理李姐，是个有故事的女性，她的晋升之路，被赋予了“传奇”的色彩。我刚来公司时，只知道李姐是董事长一手培养和提拔起来的，但并不知道李姐和董事长原来只是靠一面之缘就来到了公司。

据部门的老员工讲，当初李姐是一名培训机构的销售员，董事长和司机正在商城外面等一名合作伙伴，这时李姐就上前向董事长推销起了自己的课程。董事长闲来无事，也就和李姐聊了起来。

“您好，先生！一看您就是重教育的家长，这是我们培训学习的宣传页，我们主要是利用周末时间给家长辅导如何与孩子沟通，培养父母与孩子之间的心灵情感……”

没等李姐说完，董事长就打断了她的话：“不好意思，我没有时间，谢谢你的介绍。”

但是，李姐并没有放弃的意思，她继续向董事长推销：“先生，我们这个课程只有15节课，只需8天就能上完。”

董事长没有直接回答，而是问李姐：“你这堂课总共费用多少钱？”

“3200元，先生。”李姐回答。

“你知道我耽误8天时间，会损失多少钱吗？可能是你这堂客费用的100倍。”董事长继续说道：“你一月工资多少钱？”

据说，当时董事长愣了一下，然后点了一下头，给了李姐一张名片。自此，李姐便一步步攀升，坐到了总经理的位置上。

讲完李姐的传奇故事，部门的老员工又说了一句：“小王啊，你们还年轻，人有时候就得懂得推销自己，尤其是现在竞争激励的职场。”

“推销自己”，似乎与我们听到的职场文化并不相符和配套。那些职场老员工，不是经常要告诫职场“小白”，要低调、要谦虚、要内敛吗？

职场中，“毛遂自荐”的人很少，都在等待着“伯乐”的发掘。一想到自己推荐自己，每个人的面子上好像就会觉得不光彩，认为只要不是领导主动点名，自己就不能自荐，更别谈推销。纵然领导点名，自己也要推辞再三，然后在看似极不情愿的情况下承接下工作，这样才显得自己有面子、有能力。

而李姐的“自我推销”，恰恰与职场主流的心理认知大相径庭。李姐的这种职场心理，其实包含着管理学中的两个经典思维：

一是“亚历山大思维”，这种思维是一种成大事者的思维方式，不受陈规旧俗所束缚，敢于打破外在的世界认知，不在乎世人的评价和褒贬，一心一意专注于自己的事业。

二是“哥伦布思维”，这种思维可以用一句话来概括，那就是“想了就要干”，持有这种思维的人会认为，成功往往就是在别人认为不可能的地方闯出来的。

“打工皇帝”唐骏，他的职场发展经历，起步阶段基本也就是在自己为自己造势，自己在给自己推销，后来终于找到了对的平台，发挥出自己的才能。他的身上，同样也有“亚历山大思维”和“哥伦布思维”。

“推销”的对象，在大多数人的潜意识里就是“物品”，很少有人能够想到推销“自己”。职场的文化定性几乎可以给这种行为判定为“不自量力”，被周遭同事“诟病”，很少有人能够抗住这种外在压力。

美国学界的“思想巨匠”柯维博士曾讲过：成功的高效能人士，身上都有鲜明的个性，都来自自己塑造的人格力量。

言外之意，职场的成功人士，都懂得积极回应眼前的机遇，懂得主动“消费机会”，而不是“浪费机会”。

这种懂得“消费机会”就是职场高效能人士经常遵循的一个原则：“积极主动”原则。美国社会对这个原则最深刻的印象就是比尔·盖茨。

我们国内很多人都认为比尔·盖茨能够获得巨大成功的原因是他抓住了运气，有所谓的“天时地利人和”的因素。其实，这种说法很容易不攻自破。比尔·盖茨之所以能够获得巨大成功，拥有亿万财富，靠得就是“积极主动”的原则。

这个论断，已经在美国社会被大多数人认可和信服。美国学界代表人物柯维博士也明确提到过比尔·盖茨的创业历程，他说当初美国《大众电子》杂志将Altair电脑当作封面，并向外界公布这是历史上第一台个人电脑的时候，比尔·盖茨就立刻毛遂自荐，联合一家软件公司，为这台电脑编写语言程序。然而，当初具备这项专业编程技能的人在美国有成千上百万，但是没有一个人去做，而比尔·盖茨却去做了。更令他周边人惊讶的是，比尔·盖茨选择从哈佛退学，夜以继日地编写程序，这种勇气令比尔·盖茨的家人都甚为感动。

后来，比尔·盖茨接受媒体采访时，说道：“如果当时我没有那样选择，从哈佛辍学，这时我恐怕是一个领着工资上班的普通人吧！”

三、要事第一

无论是李姐的传奇故事，还是比尔·盖茨的商业帝国，二者都体现出了一个原则：要事第一。

李姐为什么敢于当场向董事长“推销自己”，就是因为董事长说的那句话：“你一定要想清楚自己的人生目标，应该如何优化人生道路，以最快的时间完成目标。同是推销，至少可以做像我手下的这类销售员呀！”

“要事第一”原则的本质就是：把最重要的目标安排在精力充沛的时间，要在判断力和精力最佳的状态下做出突破。

我相信，如果李姐没有放弃她的另两份兼职，假若比尔·盖茨没能放弃他的学业，他们永远不会成为现在的自己。

美国每一年都会有优秀商人联谊会，在联谊会的晚宴上，有一位成功商人第一次见到商界传奇人物沃伦·巴菲特，当他问巴菲特，认为人生旅途中最重要的因素是什么时，巴菲特不假思索地给出了答案：“重点”。

所谓：“重点”，不就是“要事第一”的原则么！所以，“要事第一”原则的本质就是：每天赢取自己的胜利！

管理学有个“RA”原则，“R”是resourcefulness的简称，代表“足智多谋”；“A”是initiative的简称，代表“采取主动”。

这个原则传递出的本质就是：凡事不能退宿，不能有恐惧感，要充分发挥主观能动性，积极主动地应对工作生活中的困难。

现在职场中普遍存在一种倾向：“零风险”现象！这种现象导致的直接结果就是：我们有意识地逃避与他人相互依赖和合作！

我们从小受到的教育就是：你要独立！独立！在独立！可是，“独立”的背后是持续专注于“我和我的”！这种意识延伸出来的价值观，与相互依赖的社会关系，其实是不相融的。而这种不相融的意识投射在现实职场中，面对现实困难和矛盾，总会习惯性地抱怨和谴责自己周围的人和事，似乎在为自己的退缩找借口和理由。

一味谴责和抱怨周围的人和事时，带来的结果就是：犬儒主义，以“无助感”左右着自己的生活。

职场中，“犬儒主义”的例子很多，典型的表现就是：向困难低头，认为自己是职场环境的“牺牲者”，屈服于得过且过的职场宿命论，习惯于听天由命，会不自然地选择停滞不前。例如，从职场人际关系来讲，“犬儒主义”的体现就是：不要对同事情感抱有过高的期望，这样你就不会对周围的人感到失望。

现代社会，压力陡增，节奏变快，很多人都陷入“忙碌的机器泥沼中拔不出脚来”，抓不住重点，将很多重要的事情都放在了工作之后，比如健康、家庭、品德等等，典型的“舍本逐末”。

工作中，都在倡导“早来，晚走，多出成绩，为公司付出一切”，这是职场中最现实的总结。然而，工作的天平失去了平衡，人生自然也就会失去平衡。

所以，职场人一定要学会自问：“我的人生定位在哪里？”思维方式不同，人的价值观、思想动机以及追求目标，也就会千差万别。

那为什么大多数的职场人都会失衡？根本原因就在于：职场矛盾和分歧下，我们习惯于通过竞争来解决，尽管很多时候我们会选择“折中”的办法， 但是这种方式是在大家彼此接受的程度上进行的一种相互妥协，其实现实中大家往往都会失望而返。

美国社会有一个“四维理论”：认为人的本质就是一个“四维体”，分别是身体、头脑、心灵和精神，社会中倡导的理念和理论上的原则，往往相差甚远。这就需要现实的天平砝码逐渐向理论这边靠拢，以求得到平衡。

退缩的犬儒主义，是在向现实妥协，人要勇于推销自己，尤其是在竞争激烈的职场中，通过打通“要事第一”的综合统效渠道，实现工作和生活的再平衡。美国心理学家马斯洛，在人生的最后，还是坚定地将人的幸福感和成就感归置在“自我实现”的层级之上，用自己的一生来为自己提出的“需求层次理论”背书，这种“自我超越”的精神，正是职场人需要持之以恒坚持和追求的目标。

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