电城大亨（电城商人阿国）

杨其春

最早认识阿国，是朋友介绍的。大约在去年秋天，有一次在茶楼喝早茶，我的一对熟人老俩口与阿国同桌，我过去与熟人打招呼时第一次见阿国。

阿 国

当我与阿国再次见面时，又是在上次的茶楼，他与妻子阿秀以及熟人老俩口。我认真打量起阿国来，身材硕实，一米七几的海拔。额宽脸宽，颧骨微高，短发，头大鼻肥，面色微黑，目光炯亮、慧黠，大嘴巴，笑口盈盈。给人一种轩朗、干练、热情的感觉。

还记得当时熟人介绍说，阿国夫妻俩是做装饰涂料生意的，在水东镇人民路开有商肆。

阿 秀

自此及后来，我与阿国见面、交流、交往多了起来。对阿国的印象，远看与近看不尽相同。原来，他们一众友人有一个组合：“群”。在熟人老俩口的邀约下，我与茶友“王白石”也附骥尾加盟。目前该群共有12名群友，群名“美丽红树林”。名字真美好，有地方特色，这片红树林就在县城水东湾畔，在家门口。

题外几句“美丽红树林”群。虽然该群人数不多，但组合了得。内有词人联家、画家、诗人、作家，书协会员等等，还有一位茂名市滨海新区作协副主席，怪不得起了个有诗意的群名。群里阿国夫妇最活跃，天天早起，在红树林栈道晨运、健身，发视频。

阿国，全名杨伟国，电城镇人，今年岁数五十有六。他说他父亲在电城国营商店工作十几年，后来自家开五金商店。阿国未走出校门便接触生意，十六岁高中毕业后以生意为业至今。其妻子李春秀，小阿国两岁，同是电城镇人，聪明能干，独立自强。开品牌服装连锁店，布局水东、茂名、湛江、遂溪等地，生意风生水起，也曾经开过加盟餐饮店。后来专注配合起夫君的装饰涂料生意，夫唱妇随，标配夫妻。

自1998年起，阿国夫妻俩从电城移师水东，从老本行五金店起步，业务日益壮大，铺面不断扩容，从租铺到自建铺面，到转租物业，顺风顺水，稳打稳扎。五金、建材、油漆、涂料，从小品牌到大品牌，从小广告到大广告，影响力越来越强，知名度越来越大，从16岁到今年56岁，阿国正好从商40年。

同是圈友“琥珀”（阿龙），因建房使用了阿国的涂料，从此与之交往甚密，比我早十几年认识阿国。自从有微信后，他标记阿国时最先用“铁油国”，后来改成“涂料国”，最近又变成“漆商”。他说阿国的生意不断发展壮大，每一次微信名标记，都是阿国的生意上一个新台阶。我打趣道，应该称“大商帝国”。阿国听后连忙摆手说：“不要，不要，你们这些文人墨客不要夸张了，我是街边摊售，小商一个。”

我好奇阿国的成功之道，探其究竟。阿国说，与自己比，有长进，与他人比，距离很远。要说从商体会。六个字：“不欺客，讲信誉”。当然，做生意离不开地段、营销、广告、商品质量以及帮我打工的伙记们辛勤付出。

就我问及的不欺客、讲信誉话题，夫妻俩讲了两个故事。

阿秀说，由于我们诚实守信，供应商十分信赖我们，供货结算期一再延长，支持我们发展。一个季度、半年、一年，时间段的推延，是充足额度的信用积累起来的。记得某一年，深圳厂家黑豹建材有限公司林先生来年结，完成之后林先生已经返回深圳，十天半月后，我重新核对货款，发觉其少提供一张货单6万元，在对方全然不觉的情况下，我主动通知对方并给予补汇6万元。

阿国说，我在商业城路段的物业租赁，也经历义利考验和抉择。其时，一商用租客提前与我签约，商定了租额。半年后，地段租涨，另一租客想撬开原租户，出高前户一大截租金诱惑我弃旧迎新。并就赔违约金还利大于弊诱导我们背信，我夫妇不为所动，取义舍利，守信重诺。

印文 元亨利贞

童叟无欺，是商道古训，也是顾客对商家的一种贊誉，常被商家用作广告语。诚然，顾客往往不看广告看结果，商家真正做到童叟无欺，诚信待客，价廉质优，才是正道。这一点，阿国阿秀夫妻俩靠自律做到了，而且收获了喜悦，不容易。他们的成果，或许是正道对他们的另一种补贴和嘉勉。

阿国阿秀这一对夫妇，从商四十年来，管理有方，经营有道。可以说有一定业绩，这是夫妻俩同心同德，艰苦奋斗的结果。但是，古话有讲“千里之路，不可扶以绳”。就是说，千里长的路，不可能把它标得如同绳子那样直。事物是变化曲折的，不可拘泥守旧。故此，在祝福阿国夫妇商业发展顺利的同时，也希望他们与时俱进，不忘本色，坚守初心，再创佳绩。

（2021-3-28）

【配图来自网络 摄影 画像由受访者提供 全文1753字】