百年一遇的奇妙相遇（你有一颗青春不老丸待签收）

现在的广告人太不好做了，

十八般武艺样样俱全不说，

还得跟爸爸一起操心品牌年轻化的事儿，

简直永远都有新挑战！

好在我们有点小经验，

可以跟大家

探讨一下

娱乐形式极大丰富，媒体竞争局势越来越复杂。人们被一个一个的兴趣圈圈住，千篇一律、浮于表面的“传播”效果越来越差；品牌必争的年轻消费群体则更加乖张，如果不深入他们，几乎无法触达。

在这样的大背景下，国民护肤品牌美肤宝提出了新的命题：寻找适合IP传播【敢晒自己】的品牌态度，打造“零感防晒”单品关键词。

选定IP,盘TA

什么样的IP能当此重任呢？我们运用“好用IP选择’六脉神剑’ ”工具，筛选出了“青春”、“阳光”、“女孩儿超喜欢”的《青春的花路》。

然后你会看到

美肤宝和IP花式“秀恩爱”

譬如这样

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这样

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这样

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这样

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还有这样

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大家会好奇小哥哥为何如此配合，360度无死角全天候使用产品对不对？

那是因为IP内流量担当，暖心小哥哥朱正廷早已签约成为美肤宝防晒系列代言人。只是为了配合传播规划，一直隐而未发，等待时机。

这对CP的官宣有点甜

很快，时机来了。

4月，电商渠道重要节点“防晒品类日”到来。预热期我们抛出＃朱正廷美肤宝代言人＃、＃朱正廷敢晒自己＃两个话题。短短两天时间，阅读量均破5000万，不花推广费用自然登上热搜。截止发稿时，两话题阅读量分别达到了9千万和1.8亿。这样的成绩不仅在商业性话题当中少见，在（不连续的）非商业性话题中也实属优质。

这得益于粉丝后援会、行业媒体、乐华七子官博的二次扩散，也少不了数不胜数的“自来水”的 助力。粉丝甚至有组织地进行晒单，帮助我们迅速打开局面。

“自来水”怎么来？当然要搭好渠道“引水”：我们提前跟朱正廷的粉丝联系，建立了有效的粉丝联动。粉丝对偶像的爱是单纯、炙热、不计成本的，品牌方、代言人、粉丝之间的分寸把握很需要技巧。做“奸商”还是“金主爸爸”？赢得“口水”还是“自来水”？聪明的品牌自然知道怎么做。

解锁福利 水到渠成

4月6日，IP定制产品“朱正廷防晒礼盒”上线。粉丝用自己的努力解锁了超级福利——朱正廷《青春的花路》未公开照片，足足23张！更加amazing的是，对着阳光去看，每一张都暗含了一句“蜜语”！或踌躇满志，或有点小怅然，全都跟“我”有关。隐秘又暖心，好像收到情书有没有！

随后，朱正廷微博发布活动信息。朱正廷＋美肤宝的讨论到了高潮，金主爸爸又收获一大批“自来水”。粉丝们买买买起来，礼盒里面是什么还重要吗？

重要！

毕竟我们卖的是产品嘛～哈哈哈。

于是美妆届的意见领袖KOL们也要登场为产品背书啦。

自己种的草

笑掉牙也要收割完

接下来围绕产品“零感防晒”功能和朱正廷光感明信片两个方向展开全方位种草，为品类日引流。KOL种草内容均带美肤宝品类日优惠政策，直接导流旗舰店。

IP够吸引，小哥哥够吸引，优惠活动也够吸引，流量收割还有什么悬念吗？

效果总览

这一波操作下来，美肤宝品牌的微博印象由前代言人、公益计划、爱心等成功转化成“朱正廷”、“少年”、“浪漫”、“爱豆”等，有效推动了品牌年轻化进程。

防晒品类日当天，美肤宝官方旗舰店访客数较去年同期提升31%，拉新效果十分显著。总销量在国产品牌中排名第一。

到这儿就结束了？远非如此。

这一次的传播、引流、消费者引导、成交等等各个环节的数据都会在我们的数据库沉淀，（潜在）消费者的行为路径也有迹可寻。不断累积的数据指导下，之后的传播，我们会一次比一次更精确、更高效。这种有的放矢的作业，可以推广到营销的各个环节上去。

玩的是IP

更是营销

把IP用好、用透，巧妙地组织各类资源，并不断积累数据，结合数据完善品牌的营销动作——这就是“玩转IP 赋能营销”的精髓，也是日益复杂的媒体环境和竞争业态下，品牌成功突围的利器。

拥抱年轻消费市场是所有品牌的愿望

让强大和即将强大的品牌“永葆青春”

是广告人为之不懈奋斗的目标

愿我们的努力都不被辜负。

一起走花路吧！大家～～☀️

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