淘宝要怎么开直通车（淘宝新手要开直通车吗）

很多的新手经常问我，司空老师，我的店铺没有流量，要不要开直通车？

我问，你会开直通车吗？

几乎都是在回答，不会。

好，那就不要开了。

但是不开直通车没有流量啊？

开了直通车有流量吗？

有！

有效果吗？

没有！！

这就是很多新手在操作店铺的时候遇到的问题，开直通车也是没办法的事情，因为没有流量。但不开车，就根本没有流量了。

新手记住，直通车可以开，但直通车永远不是店铺的主要流量来源。主要流量来源永远是免费流量，直通车永远不是。

那什么情况下我们要开直通车呢？

这就要看宝贝现在的具体计划了。

比如说，我现在就是一个新品，我要一些销量，这是我的目的，你可以开车。

比如说我现在动态评分比较低，现在急需拉一拉动态评分，这也是你的目的，你可以开车。

简单的说就是，你先弄清楚你的宝贝现在要做什么事情，再思考直通车能不能帮助我们做这个事情。

如何判断，直通车能不能帮助我们做这个事情呢？

举个例子，比如再过一段时间，就是官方的618年终大促了，所以我现在要做1000个销量，来刺激活动的总销量。而最快最直接的方式就是开直通车。因为直通车的主要功能是我们花钱换淘宝给的流量，流量再转换成销量。这是我们提高销量最快速的方式。

这时候我们先不忙着开车，你计算一下我们的成本，利润，分析一下如果我们做这1000个销量，整体的利润是什么样的。比如我们的宝贝售价为100元，成本是70元，利润是30元。如果开直通车一个点击花费，就是获取1个访客的成本是1块钱。那么我们宝贝的成交率为3%。也就是说100个访客可以带来3个销量。整体来算一下，如果我们想获取1000个销量，我们需要多少个访客？

访客数*成交率-=1000个销量

访客数=1000/3%

访客数=3.33万

访客我们知道了，3.33万。这时候我们需要花费多少钱呢？就是3.33万元。我们继续算。做一单的利润为30元，1000个销量的利润为3万元。最终我们算出来的数据是，我们要做1000个销量，需要花3.33万元，能赚3万元，最后算下来我们需要亏3300元。但，不要忘了，这里我们还没有算人工成本，比如你的运营成本，发货的人力成本等等。

那么在这时候，你要核算一下，做这个1000个销量，3000元以上的亏损目前来讲能不能接受。因为有了现在的1000个销量，后期的利润，我们是可以赚回来的。

我们停一下，那如果说，我们既想做1000个销量，又不想亏怎么办？我们可以从哪里入手？

两个方面，一个是成本，一个是利润。

成本就是我们的点击花费，如果1元1个访客的花费，能降低到0.5元1个花费的话，3.33万元的成本瞬间变成1.66万。

再者，我们的利润，如果30元的利润提高到40元，那么1000个销量，原来的利润从3万元瞬间变成4万元。

还有一个重点，不要忘记，就是我们的成交率，如果3%的成交率，变成5%的话，我们要做1000个销量，原来需要3.33个访客，现在只需要2万个访客就够了。

这是一个看似很复杂，但实际是非常简单的数学题。如果你想要开直通车把这几个问题想清楚，再分析每个成本和利润直接影响的因素是什么，一个个分析，解决掉，开直通车就不会像我们想的那么难了！