完整的分销渠道（多元化的分销渠道是什么鬼）

大家好，桥叔又来了。上次给大家讲到了 apple 公司的分销渠道，想必你已经十分清楚了。

桥叔在文中详细列举了 apple 公司的 6 种产品分销渠道，其实这是企业的多元化分销渠道的具象化的一种体现。

今天桥叔就来给大家详细的聊聊，到底什么是多元化的分销渠道？

1.多元化分销渠道的形成？

过去，很多企业只采用一种分销渠道将产品送达单一的市场，由于市场细分和可选择的分销组织增多，企业开始认识到有必要也有可能在不同时期、不同地点对不同产品采用差别化的分销渠道一一一个企业通过两个或两个以上的渠道到达一个或几个细分市场的多元化渠道，从而形成多渠道的分销系统。

有的制造商通过两条以上竞争性渠道分销相同商标的产品，以便满足顾客对服务内容和方式不同层次的需求。

3.多元化分销渠道的优点？

采用多元化分销渠道是市场细分在分销领域的反映，渠道成员将各自的职能划分清楚，然后各司其职，既互不干扰，又可达到自己的整体市场目标。

目前已有许多优秀企业成功的运用了这种分销方式，如：IBM、大众、海尔等，尤其海尔与众不同的做法被业界看作“超级零售商”，它同时选用了商场、经销商再加上连锁店，另人叫绝。

从中我们可以总结出多元化分销渠道的优缺点：提高市场覆盖率、降低渠道成本、更好满足顾客需要。

但同时也容易造成渠道之间的冲突，给渠道控制和管理带来更大的难度。

好嘞，以上就是小编对于多元化的分销渠道的含义概念的一点个人分析和理解，若是还喜欢分销渠道的相关文章就关注桥叔的订阅号吧。若你对文中的诸多观点和看法有着自己的独特的看法，就在文中下方积极的留言评论吧，谢谢你的阅读！