快速求商的技巧（大商无算大道无名）

　　大商制胜的秘诀何在？多少年来，人们苦苦寻求。

　　孟洛川在晚年的时候，他带着子孙登上泰山，最后一次欣赏泰山日出的辉煌、高远和辽阔。大家面向东方，看着冉冉升起的旭日，孟洛川的儿子想到父亲纵横商场 70 多年的人生，不禁豪情激荡，情不自禁地向父亲询问大商秘诀：“父亲，您这一生的经商之道是什么?”孟洛川在泰山之巅沉思片刻，斩钉截铁地吐出四个字：“大商无算!”

　　在开谈“大商无算”之前，我想请大家一起看下《一代大商孟洛川》片尾主题曲——

　　疆域无边商机无限

　　关山重重路万千 仁爱在心

　　达江通海

　　帆影丛丛接九天 诚信在胸

　　走北闯南

　　君子爱财道不偏 经天纬地

　　利民为先

　　长我中华大商风范 大象无形

　　大爱无言 大道无名

　　大商无算 大道无名 大商无算

　　这首歌由曲直老师作词，著名音乐家徐沛东谱曲、演唱，可以说是为我们商人群体量身打造的歌曲。从头听下来，你是不是感到大气磅礴、格调很高?的确如此，这首歌中蕴藏着一代大商孟洛川的经营哲学，渗透着我们现代商人要学习和领悟的商道准则。我希望大家能够熟记会唱。

　　为什么说“大象无形”?

　　因为真正的大美，无法用形状去概括，无法用语言去描述。大爱无言，是说真正的爱是不需要说出来的，也无须回报的，而且付出大爱的同时根本就没想到过回报，这样才叫无私的爱，没有条件的爱。这才叫大爱。今天付出一点爱，明天就恨不得立即兑现，这不叫大爱，甚至根本称不上爱，只能说是以利为本的投资而已。

　　为什么说“大道无名”?

　　道教典籍《太上老君说常清静经》开篇讲：“大道无形，生育天地;大道无情，运行日月;大道无名，长养万物;吾不知其名，强名曰道。”所谓大道无名，就是无法名状的一种规律。什么叫“道可道，非常道”?道是包罗万象的，道是无处不在的，任何人想用语言去描绘道时，只要说出来，就是以偏概全了。只要你说出来，你讲的就不是道的本身了，所以没有人可用语言把道说清楚。“名可名，非常名”，一旦起个名字，就等于框定了它的功能。比如我手里拿的这个杯子，一旦上面写上“茶杯”，就标明它是喝茶用的。但如果我买一个同样的杯子，上面写上“尿壶”，即便一次也没用过，但绝不会再用它去喝茶了。为什么?因为我给它起了个名字，规定了它的功能。

　　名字不是乱起的，每个名字背后都有很强的暗示力。比如一个男孩儿， 你给他起个女孩子的名字，只要叫他三年、五年，他一定会有女人的特质。只要你给一个事物起名字，就等于把它的功能做了框架。大道无名，就是说一个事物我们没有办法用名字去命名它，“吾不知其名，强名曰道”，为了能够说得清楚，勉强给它起个名字叫“道”。

　　大商无算，什么意思?

　　真正的大商不拘于蝇头小利，不求当前的小利，不求当前的小名，要求就求千秋名、求万世名、要建万世功。“疆域无边，商机无限”，就是告诉我们不要在一个狭隘的区域里竞争，应该把蛋糕做大，蛋糕做大，随便分一点，你一辈子都吃不完。如果目前蛋糕很小，你分得再多有意义吗?即使全是你的，也就那么一丁点。

　　“关山重重路万千”，通往大商的道路有很多，我们到达罗马的路绝不是一条。另外，我们要做大商，第一条准则要“仁爱在心”，就是我以前常说的帮助之心、恩惠之心和成就之心。我做一切的目的就是帮助顾客解决问题。我当老师的一切出发点就是为了帮助学生成长、灵魂得到升华、境界得到提升。只有这么想，我们才真正具备仁爱之心。

　　“达江通海，帆影丛丛接九天”指什么?不管是古代还是现代，做生意都离不开物流。最早的时候，物流行业用的是帆船，物流繁忙，方可“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。紧跟着，歌词中对商人提出了忠告：“诚信在胸、走北闯南，君子爱财道不偏。”这句话告诉商人不要走歪门邪道。用歪门邪道可以得一时，但无法得永远。所以，永远不要走歪门邪道，永远不要耍阴谋诡计。人都不傻，你想一想，能当老板的人有一个傻瓜吗?你如果耍阴谋诡计，谁能看不出来?你包藏什么样的祸心，谁能不知道?要想做长远，你就一定要“诚信在胸，君子爱财道不偏”。这就是我们常说的“财自道生，利源义取”。

　　“经天纬地”是什么意思呢?

　　就是说要胸怀天下，格局要大。“经世济民，利民为先”，告诉我们一切都要有利他之心，要有诚信之心、恩惠之心，这样才能“长我中华大商风范”。这就是《大商之道》这首歌的含义。怎么样?是不是感觉内涵丰富，可以作为大商商经，可以作为人生奋斗的座右铭了呢?所以我建议大家真应该把这首歌好好学一学。