阿里妈妈营销平台有哪些（阿里妈妈以经营科学蓄力CP资产）

家电行业平均8-12个月的研发周期，小家电品牌“追觅”将其缩短到了30天，新品打爆期间，日销没有下滑。在库存压力大的服装行业，童装品牌巴拉巴拉却在8月将羽绒品类的销量，提升了近6成。

行业充满挑战当下，品牌却能逆势增长，其背后的“超级帮手”——阿里妈妈功不可没。

近日，阿里妈妈这位“外脑”，在2022年度的m峰会，以“蓄力经营，全域增长”为主题，正式介绍了其贯穿品牌整个经营链路的科学方法论，并发布下半年关键突围策略——“以经营科学，蓄力经营CP资产，挖掘10亿AAC人群价值”。

去年，阿里妈妈首次提出“经营力”，今年升级提出“经营科学”，进化背后，阿里妈妈从底层技术、方法论摸索，再到具体的行业应用的科学体系正逐步完善。

回归生意本质

在与各大品牌上的沟通中时发现，生意越来越难做，成为了共识。

品牌端，营销预算缩减、消费低迷、市场不确定性下增强，如何挖掘新客、新品、新趋势、新消费，提升经营效率，实现长周期确定性增长。

新品入局者的激增、环境的不确定性给品牌对货品全周期管理带来挑战，如何掌控货品运营全周期价值，优化货品结构，充分激发货品在不同阶段的经营价值。

消费者端，触媒习惯进一步粉尘化，导致品牌媒介预算分配多平台分散，如何将分散的消费者资产统一管理起来再应用，高效分配营销预算？

痛点之下，并非没有机会，阿里妈妈洞察到了三大机会。

首先，从人群价值看，阿里生态拥有中国超大规模的高质量消费群体，10亿年度活跃消费者全年可贡献超7万亿交易额，超1.23亿年度活跃消费者2022财年在淘宝天猫人均消费超万元以上，拥有2500万88VIP用户。

换言之，如果开发存量，深度挖掘这10亿消费者需求，不论对于新品牌还是拥有百年历史的超头部品牌，依旧能带来巨大的新客机会和新的生意增长。

其次，在消费者运营方面，消费者触媒习惯分散、消费决策趋于理性。对品牌提出了更高的要求，比如要具备对消费者进行全旅程全周期管理的经营思路，对分散的渠道进行一体化的管理和全局的评估，将分散的消费者资产统一管理起来，以渠道效率的提升带动降本增效，同时指导人群二次应用及跨品拉新获得新增量。

另外，货品运营层面看，新品入局者的激增、环境的不确定性虽然给品牌对货品全周期管理带来挑战，可一旦能够以全局视野掌控货品从“研发-上新-打爆-尾货”的全周期价值，对货品进行全域全周期积累，优化货品/品类结构，就能进一步激活货品不同阶段的经营价值。

大浪淘沙，泡沫散去后，最终都要回归生意的本质，在阿里妈妈看来，不确定的环境中，要提升全局效率，就是以长效蓄力思维和方法，保障消费人群资产和全周期货品资产的确定性。

因此，m峰会上，阿里妈妈提出了“Consumer消费者资产的蓄力与再应用” “Product全周期货品力资产积累”两大核心概念。其中，经营人群（Consumer）是品牌对消费者资产要实现全域全旅程一站式蓄力及再应用，货品（Product）资产，则是品牌对货品资产要实现全域全周期经营与积累。

明确人群和货靶点，所有的技术和方法，都能有的放矢。

科学还原经营

经营人群（Consumer） 货品（Product）资产，很多人都知道是宝藏，但如阿里妈妈市场部总经理穆尔所言，知道和理解、运营之间，有很大的鸿沟。

阿里妈妈也经历了长时间摸索和积累。过去一年里，阿里妈妈帮助品牌和商家积累了280亿人群资产，孵化了2681万新品，新增了超过1900个新叶子类目数量。在洞察C P资产基础上，阿里妈妈提出了一个新概念——“经营科学”。

这四个字，不是一个概念或者一件事，而是一个聚合了全平台核心能力、完整的经营体系，包括四个部分：科学的方法论、科学的产品技术、科学的行业解决方案以及科学平蓄促收体系。

其中，科学的方法论是所有技术与产品的归因，就是要帮助商家实现人群和货品资产的可看见、可衡量。

基于此，阿里妈妈在达摩盘中台，推出两套体系：针对人群资产的深链经营(DEEPLINK)，和针对货品资产的长效价值经营方法论（PLTV），前者帮助商家洞察消费者，后者则针对货品潜-新-爆-尾的全生命周期，进行货品结构诊断、匹配不同阶段货品与人群价值、把控货品运营节奏、货品价值及衡量运营指标。

在产品和技术层面，阿里妈妈聚焦人、货和品效联投的三大思路。

首先，帮助商家更精准的了解不同阶段的人群画像，以更精准高效的工具实现全域全旅程全场景的人群洞察-触达-转化-沉淀-管理，提升经营效率。

接着，会帮助商家构建货品从研发-上新-到打爆全周期的运营能力，尤其是在新品这一关键环节，帮助商家掌控新品上新打爆的确定性。

最后，基于商家多元的经营目标，阿里妈妈推出品效联合投放能力，为商家提供跨渠道、跨场景、品效一体化的新型投放模式，实现经营效率最大化。

阿里妈妈有一系列的产品，可以帮助品牌实现降本增效，例如，引力魔方能够解决“提升新客数量”、“促进目标人人群转化为店铺首购新客”的经营问题；万相台上线的货品雷达功能，则可以基于智能货品诊断，围绕货品全生命周期给出货品流转建议，提升货品效率。

作为科学经营的底层驱动因子，本次m峰会上，阿里妈妈还首亮三大核心技术——阿里妈妈消费路径全域全旅程归因技术MTA、阿里妈妈新品冷启动解决方案NPA、阿里妈妈直播间智能技术套装ACE。

MTA——指导商家科学投放。好比是投放精算仪，帮助商家还原消费者决策的路径，分析每个触点在消费者旅程中的贡献，评估各个渠道的价值，进行科学归因。能根据商家需求合理评估渠道价值，从凭感觉到凭数据，实现降本增效。

NPA——加速商家新品打爆。在强大的人工智能技术支撑下，通过海量规模的多模态图神经网络预训练，系统能够在极短的时间内完成对新品特性的理解，并搭建新品专属快车道。案例：服饰品牌夏季新品借助直通车冷启动加速能力实现165个新品加速，累计扶持18万 PV，主推新品冷启动完成时间从15天缩短至3天。

ACE——引爆商家直播流量。通过算法技术能够实现推动直播快速起量，促进直播互动，并依托智能高光剪辑技术形成精彩看点视频进行全天候覆盖，短直联动，帮助商家实现直播内容的长周期爆发。

以巴拉巴拉为例，很多人好奇其逆势增长的销量。通常服装行业都是上新驱动型品牌，会经历测款、成长、打爆到成熟期四个步骤。

比如其品牌羽绒服，做测款前，品牌已经有一定的消费者洞察，但并不确定究竟哪几款会成为爆款。阿里妈妈的MTA、NPA与ACE刚好可以从新品测款开始，快速选出主推爆款，调整设计细节，再到全域投放，联动单品等，一步一步都是按照数据的维度推进。

技术工具、科学打法之下，品牌在上新早期，实则已经能预计爆款单品，甚至还能对单品的联动销售进行提前设计。

对品牌来说，技术带来的科学经营，本质还是将交易预期提前，在强调降本增效的当下，提前锁定品牌的毛利与利润。

寻求增长确定性

早年，很多人眼中的营销，或许只是企业经营活动的某一方面，好比投个广告，获得流量。

真正的营销实则始于产品生产之前，延续到产品售出之后，贯穿整个经营活动。增长是企业经营的首要目标，而营销所做的一切工作也都应围绕着增长展开。

所以，阿里妈妈在去年就提出了“经营力”的概念。今年，阿里妈妈喊出了“平蓄促收,确定增长”的口号，并将品牌增长核心归纳为四大能力的提升——抓住时令经营力，做好人群蓄水力、场景渗透力、货品运营力的常态化经营和蓄力。

如今，阿里妈妈又将经营力进化为“经营科学”，提出以系统性思维，打造从底层技术到方法论再到行业落地应用的科学经营体系，将品牌营销真正迈向数智经营新台阶，也为经营效率提供确定性保障。

后疫情时代，随着流量红利消失，增长也变得困难。所谓的经营科学，与以往相比，实则是颗粒度更细，运营方向更理性、更精细化，也意味着更关注效果，更重视投入产出比。

m峰会上，基于行业差异，阿里妈妈首次系统性输出垂直行业经营新策——针对快消、服饰、消电和食品四大行业，分别推出了可行动、可追踪、可运营的科学解决方案，助力全行业商家收获确定性增长。

以消电行业为例，以前的新品牌，是在老品牌的推陈出新里求生存。

种子用户在哪，货品如何设计和销售，哪些人群的购买频次、比例、转化率是更优质的？新品上线后，如何快速打爆？往往都靠品牌闭门造车。

“科学”两字，讲究的是用事实说话，告别感觉，相信数据。

现在，黑马品牌追觅科技在新品上市前，会用阿里妈妈做人群投放测试，以此作为前瞻环节，并根据不同人群的转化率表现，灵活调整策略。这种改变，实则是将决策从感性主观判断变成理性客观判断，也让追觅的上新周期大大缩短。

事实上，阿里妈妈的经营科学本质，是基于创新的技术和产品，是让数据说话，让一款货品的销售从偶然变成必然，让每一次的投入都能获得回报，为商家创造更多成长机会，在风险与不确定性中，寻求确定性。

目前，已经有超过5000个头部品牌和商家，在用达摩盘DEEPLINK沉淀、管理全域人群资产。

当增长成为品牌的诉求，阿里妈妈希望让经营者的每一份付出都“可看见、可衡量、可沉淀”。

淘系10亿年度活跃用户价值亟待开拓，随着阿里妈妈从方法论、权益、技术等多层面的持续加码，势必会助力商家更科学地经营、更有深度地蓄力经营CP资产，全周期、全场景地冲击2022下一阶段全域增长。,