服装行业未来可能面临的发展趋势（元宇宙时代即将来临）

一、发展现状

改革开放后，中国服装行业经历了一段繁荣期，但随着人口红利、政策红利，成本优势的消退，发展逐渐陷入低谷。最近几年，中国服装行业遭受到新技术、新渠道、新市场竞争态势和新消费客群连续冲击，踏上在低迷中寻找突围之路的漫长征程。

当前，服装行业存在着产能过剩、库存量大、产业链中间渠道冗余、市场定位不清、同质化严重、专业人才短缺等问题，阻碍着行业继续向前发展。“生产企业-品牌公司-代理商-零售商-消费者”这种模式，严重制约着行业进一步突破发展，对产业链进行改革重塑的呼声越来越高。

这些年，服装行业积极拥抱互联网，做出各种尝试，比如：厂家跟商户合作的直销模式；厂家直接或者招商合作开定制实体店等，试图优化中间环节，取得了一些成果，但主要还是立足于传统产业链模式做局部改良，产业升级依然任重道远，继续在量变的路上探索。

二、存在问题

当前服装行业产业升级如此困难，我认为有不同层面的主客观原因。主观方面，很少有人从整体上关心行业升级发展问题，从业者变革意愿不强；客观方面，则有没找准核心问题、时机不太成熟、技术条件限制等因素，总体反映在以下几个方面：

（一）主体力量推动变革意愿不强

当前，服装行业仍然没有摆脱传统产业链模式。占据行业主导地位的是少数大品牌商，巨额利润主要被他们攫取，他们推动行业变革的主观意愿不强。

（二）没抓住最核心矛盾

当前服装产业存在着严重供需矛盾，在“质”和“量”上都有所反映。一是供需脱节，一方面供给端生产的不一定是消费者需要的，部分服装款式生产出来卖不出去，大量积压，造成行业和社会资源的极大浪费；另一方面消费者想要的，市场不一定有供给，以至于某些产品“供不应求”；二是总体产量长期供过于求。从业者的关注点主要集中于争抢市场，资金和精力主要被投放在营销渠道上，这导致了严重的行业内耗。

（三）站位不高，缺乏整体意识

虽然互联网的出现，对产业链部分环节起到局部优化，但并没有从整体上对服装行业起到革命性推动。产业链上各节点力量都只关心与自身相关的环节，没有人从行业整体高度去关心行业发展，如：生产企业只关心自己上游的原料采购、下游的成品销售；品牌商则关心的是款式设计、订制生产、营销渠道扩展；中间商和消费者对行业发展何去何从更是漠不关心。

（四）没找到合适的突破口

不少业内人士看到当前服装行业面临的困境和潜藏的机会，积极进行思考和探索，但仍然没找到合适的突破口。

三、未来展望

“衣”是人类的遮羞手段，是保暖需要，更是天然的文化载体，是人们展示美和气质的重要道具。随着社会发展进步，生产力的进一步提升，服装的文化属性占比将越来越大。服装行业是不老行业，始终与人类生活息息相关，市场空间巨大，市场前景看好，据相关预测，到2023年，光中国市场规模就有望突破4万亿元。

近期，有不少资本悄然入场，进军服装行业。2021年7月，智能化服装设计供应链平台“知衣科技”完成2亿元B轮融资，由高瓴创投和万物资本领投，涌铧投资和老股东君联资本跟投，川行资本担任财务顾问；8月，服装供应链SaaS服务商领猫SCM宣布完成近亿元A轮战略融资，GGV纪源资本和云起资本共同领投；9月，新兴服装品牌bosie完成数亿元B 轮融资，将用于产品研发和供应链升级等，B站与五源资本领投，金沙江创投跟投本轮融资；也是在9月，国货新锐服饰品牌BEASTER完成首轮超2亿元融资，由渶策资本领投，华映资本和百丽消费基金跟投，泰合资本担任独家财务顾问。另外，还有更多的资本选择观望、虎视眈眈、伺机而动。

作为基础性消费产业，服装行业发展今后何去何从，新的成长点在哪，目前业内已经形成一些主流共识，认为其未来发展方向是个性化定制，其中“个性化”是定制的目标，“定制”是实现个性化的手段。个性化定制是消费者对未来的向往和需求，是未来发展潮流，其特点满足了新发展阶段供给两端的要求，特别是符合现代人个性化的消费理念，有巨大开发潜力。

可把服装市场分成两个流派，一个是定制，一个是成衣。定制比成衣历史更悠久，但成衣的出现曾导致定制的衰退甚至死亡。

在社会化大生产之前，就存在相当一个时期的原始手工定制时代；随着成衣市场的崛起，手工定制开始进入萎缩时代；到了大规模差异化成衣普及后，手工定制进入消匿时代；随着生产力的不断提升，服装行业长时间生产过剩，严重同质化，成衣开始陷入困境，催生了一种新型定制进入萌芽期；当前，新型定制开始进入一个启动发展期；以目前的态势分析，不久的将来，还会进入一个快速成长期。

四、机会及对策（一）机会

服装行业目前正处于产业革新关键期，存在着各种各样的问题，但恰好是这些问题的存在，为入局服装行业、助力产业升级提供了难得的历史性机遇。服装行业正在迎接的这场“大升级”，正是近期资本巨头相继入局的主要原因。

中国服装定制市场规模近几年一直呈现增长态势，2017年总规模为1371亿元，2018年约为1525亿元，2019年有望突破1800亿元。从2013年开始，年均复合增长率接近20%。根据中国服装协会定制委员会年报显示，2022年中国定制市场的总规模约为2600亿元，后续走势更是被看好。

国内服装定制市场发展虽然比较迅速，出现了大量的定制品牌与定制门店，但发展与盈利状态参差不齐，大多盈利能力偏弱，面临极大生存压力。当前服装定制常见模式主要是：线上线下融合，线上推广，线下发展体验店，上门量体服务，搞招商加盟推广。这些模式，方向虽然没错，但存在一系列问题，导致其很难走入大众，仍然不是理想的解决方案。用一个形象比喻来形容当前服装行业困局：有不少人知道宝藏的埋藏之地，但都没找到打开宝藏的钥匙。

（二）对策

以问题为导向，具体问题具体分析，就像给病人看病一样，先看症状，再有针对性仔细检查病因，对各个问题提出解决方案，然后进行汇总会诊，提炼出最佳综合治疗方案。

服装定制当前综合病症表现为很难大众化，通过进一步检查，发现不少问题：定制成本过高、款式稀少、定制手段单一、定制过程枯燥乏味、消费者体验感差、交货期长，这些都是阻碍定制走向大众的罪魁祸首。汇总会诊后，提炼出综合解决方案如下：

解决思路：破后而立，革旧鼎新，以需求为牵引，利用科技赋能，结合时代背景，对产业链进行彻底重塑，构建新产业链如下图：

服装行业未来新产业链构建必须考虑两个重要构成力量：消费者和服装设计师。服装产业发展由产品驱动向消费驱动转变，消费者作为重要参与力量，新产业链必须把消费者作为一个独立主体纳入进来；服装设计师作为推动服装行业发展的重要力量，在传统产业链模式下，他们只能依附品牌商和企业才能生存，其地位不够突出，新产业链把设计师的主体地位更加突显出来，让他们单独形成一股力量，是为了激起设计师们的创作热情，促进服装设计个性化繁荣发展。

具体措施：根据新产业链模式，打造一个服装定制系统，作为革新手段和载体，助推产业升级。

系统设计构思：构建过程和相关思路如下图所示：

由上图可以看出：走消费者自主量体这条路径是最理想的，虽然在图上看起来路径较长，但具体实施起来却最节省、最有效率。在这个环节，可以大做文章，有效提升消费者参与度，把定制过程做得简单有趣，为消费者提供美好的定制体验。有效吸引消费者广泛参与，是系统推广运用获得成功的关键。

系统结构：根据新产业链模式体系结构，系统主要由综合平台、消费端、设计端、生产端四个部分组成。综合平台是系统核心，分别与消费端、设计端、生产端互连，为各要素之间相互交流建立连接通道。结构如下图：

设计理由：

一是这种设计能有效去掉传统产业链中不必要的冗余环节，对中间环节进行有效整合，找准定位，精准服务，打通消费者、设计师、生产企业之间的通道，真正做到“以消费者为中心”的产业发展模式。

二是把消费者和服装设计师的地位突出表现出来，更符合行业未来发展趋势。个性化作为行业未来发展方向，一是少不了消费者亲身参与；二是个性化主要体现在服装设计源头。

三是这种模式能有效解决当前服装定制的诸多问题。如前文所提，当前服装定制存在定制成本过高，款式稀少，定制手段单一、过程枯燥乏味，体验感差，交货期长等问题，导致其很难走入大众。设计师们有了展示舞台，必将通过这个系统提供丰富的服装款式；消费端设计的目标是为消费者提供沉浸式定制场景，手段丰富、操作简单、过程有趣、体验感好，将吸引消费者踊跃参与，使系统迅速走进大众生活；系统整体设计还有助于降低定制成本，节省定制时间、提升定制效率。

在上述系统体系结构里，综合平台提供综合保障服务，与“三端”互连；“三端”则分别为消费者、设计师（或设计公司）、生产企业服务，通过综合平台实现互通。考虑到互联网未来发展形态“元宇宙”时代的到来，该系统可连接元宇宙场景，实现元宇宙与现实世界相互交融。

系统具有“定制”和“订制”两大功能。“定制”行为发生在消费者与设计师之间，设计师根据消费者选择的款式为其进行量身打造。“订制”行为发生在消费者与生产企业之间，消费者把自己定制的服装款式向企业订制生产。

系统为消费者提供了表达自我的渠道，让他们可以参与到服装设计环节，表达设计诉求，把自己的意见跟设计师进行交流，形成两者之间的良好互动，共同完成一件令消费者满意的个性化作品。对消费者来说，这是一种美好体验，可以想象，穿上一套自己参与设计的服装，那种满足感、成就感一定很美妙。设计师是鱼，消费者是江河、是大海，设计师们只有到消费者中去汲取智慧和创作源泉，才会真正如鱼得水。

为提升消费者参与热情，给他们打造一个沉浸式体验场景至关重要。元宇宙的出现，正好可以完美地解决这个问题。消费者可以通过消费端的应用功能，精细化打造自己的体型，在元宇宙空间逛服装店（里面展示设计师们的作品），试穿感兴趣的款式，跟自己喜欢款式的设计师进行交流，并进行定制，再向企业订制生产。

新模式下，各组成力量更加专注于自己的本质业务，设计师（设计公司）聚焦设计，企业聚焦生产，消费者灵活参与，其他环节统统交给综合平台处理。可以想象，这场革新，一定会对现行格局产生颠覆性影响，那个由少数大品牌商霸占市场的时代将会一去不复返，取而代之的一定是一个“百花齐放，百家争鸣”的新时代。品牌商们也可凭借在行业沉淀多年的设计优势，转战设计端，专注于设计，以优秀的作品来赢得消费者的青睐。

打造新服装定制系统，面临不少困难和阻碍，难度极大。

一是设计平台的搭建。给设计师搭建一个什么样的创作平台和场景，为其提供什么样的创作工具，设计出来的作品怎么进行展示，展示的作品怎么转换成生产图纸，都很有技术难度。

二是消费者场景搭建。怎么设计消费者使用功能，消费场景如何搭建，怎么量体，如何试穿，也是很大的技术难点。

三是生产成本问题。定制化生产成本决定着订制价格，能否被大众接受，是事关系统成败的关键。不过，随着智能化制造在生产端的普及，生产成本有望得到一定程度的降低。

四是知识产权保护问题。采取一定的技术手段，保护好设计师作品的知识产权，也是系统需要解决的一大问题。

五是需要多方力量协同参与。新系统研发是个巨大的综合性工程，其承载着推动服装行业革新的使命，具有重大现实意义，很可能需要引入相关战略合作伙伴参与，如：行业协会、生产企业等，才能完成任务。

一旦上述问题得到有效解决，服装行业的革命性突破也就水到渠成了，这将是划时代、全球性的标志性影响。

当前，世界处于百年未有之大变局时代，服装行业身处其中，也面临伟大变革。旧产业链模式持续了百年有余，已经不能满足时代需要，在新需求、新技术的驱使下，服装行业一定会破茧而出、焕发新生，这是时代的呼唤，也是自身发展需求。

时代呼唤革命，革命呼之欲出，变革过程中，服装行业将产生新一轮洗牌，这时把握好入局机会，就有可能实现弯道超车，后来居上。当前，各路资本摩拳擦掌、虎视眈眈、伺机而动。硝烟未见，然而硝烟已起，群雄逐鹿的战国时代已然来临，鹿死谁手，暂未可知，我们拭目以待。对此，我的建议是“明确目标、先行布局、稳步推进、逐渐发展”。在这个赛道一旦抢占好先机，占领市场，将为公司打开广阔的发展空间，长期占领优势地位。

以上是个人关于服装行业发展一些不成熟的思考，欢迎对服装行业发展感兴趣的朋友们留言吐槽讨论！

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