店生意不好为什么还要开新店(聪明人都把店开在了这里)

店生意不好为什么还要开新店(聪明人都把店开在了这里)(1)

张宇是一位典型的夫妻店老板,自己搞施工十多年,曾经在一家装饰公司承包工程,经常接触到公司设计师。那一年那一日,他碰到了一位心仪的女设计师小侯,心想她是做老婆的料,于是一向小气的他那天买了张大饼,在工地上撕开一半塞给小侯吃。那时,小侯龇着牙笑,心想家里马桶坏了,正需找人修呢,于是接过大饼套近乎。没想到一张大饼吃完,他俩真的成了夫妻。

梦想刚刚开始很简单,就是因为简单的爱。

你看不上的,也许别人喜欢

小侯有点着急,既然成了夫妻了,她就怂恿张宇跳出来单干,打工没意思。看着小侯肚子一天天变大,张宇感觉责任重大,就真的在一个小区租了门面,开了一家小规模的装饰公司,取名为:张侯装饰。

相貌不能当饭吃,关键时刻能促单。

小侯身材可以,长相朴实,谈单过程中容易让客户亲近,所以谈单成功率一直蛮高的。尤其是男客户喜欢拿小侯开玩笑,玩笑只要能开起来保证能签下合同。小侯肚子越来越大,没腰了,客户渐渐越来越难签了。

小公司,个人能力大于一切

没有办法,客户找小型装饰公司一般是认人的,点名让某某来服务的。一般有魅力的人走了,客户也就带跑了。

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装企人员流动大,导致一直属于“大行业小企业”的局面。

十几年的经营,“张侯装饰”也火了几年,趁年轻赚了一笔钱。但从2018年开始,张宇觉得生意开始难做起来了,客户越来越难找了,进小区都碰不到客户影子。

装企投资“人”,结果“人”走了,投资失败。

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互联网,不佩服不行

张宇跟几位装饰界小老板在一起喝酒,谈到生意难做问题,一位老板说:我们还是土办法到小区找客户去,为啥见不到客户呢?客户到底去哪儿了?后来我发现客户都在玩手机,都在网上!谁能把公司开到网上,把公司推送到客户手机里,谁就牛逼呀!

世界上最远的财富是互联网,最近的消费也是互联网,你不懂互联网,但是你每天都趴在网上。

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把店开在人多的地方

过去装饰公司开到建材商场里,因为逛材料买建材的客户多;后来把公司开到新小区路口,因为客户容易发现你的公司;现在客户都跑到网上去了,装饰公司必须要在网上开店了,要不然,网上的客户怎么能找到你呢?

客户在哪里,你就要在哪里宣传你的公司。客户都在上网玩手机,装饰公司必须要在网上开店 ,并利用互联网来拓客营销

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摘自:书籍《入口共享》

作者:尤月林

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