自己开个汽车洗车美容店（开个洗车美容店）

免费洗车

我们在上一篇文章《免费洗车，月入百万》里谈到，开个小型加油站，用免费洗车的方式，可以轻松月入百万，文章的末尾也谈到了策略的延伸，引进便利超市，加油送矿泉水的方式，让顾客在便利店里继续消费的策略，加油站不需要开店成本，只需要把便利店引进来，便可拿到10%的销售分成，从而持续开发加油站的变现能力。免费洗车很容易被别人复制，所以加油站的持续竞争策略非常重要。

文章发布后，很多人私下跟我们说方案非常棒，但是加油站投资过大、手续过多、不易操作。针对于此，我们又推出了本文，加油站投入过大不是每个人都开得起的，但是开个洗车美容店，成本低易操作，对于想创业的人来说是个选择。

前端免费洗车

只是成本低易操作的项目，竞争非常激烈，尤其是洗车店，可以说满大街都是，而且大部分店都用“免费洗车”开发新顾客，“免费洗车”本身没有错，错在顾客引来了之后没有办法成交，这是个大问题，没有成交导致前面“免费洗车”的钱白花了。

本文带给大家的是从吸引流量开始，到成交会员、长期锁定的综合策略，是基于我们长期研究市场的实战出发，可执行易操作，希望对您有帮助。

开一家汽车美容店，我们首先要找到的是车，那么车在哪里呢?很明显每辆车都需要加油，所以在你开业的时候选择离生意火爆的加油站较近的位置，是最好的选择。依托加油站，只需要把加油站的车吸引过来就行了，流量吸引过来后再用有效的方案促成车主成交。所以有效的方案是这样的：

后端成功收现

一、与加油站合作，凡在本加油站加油满200元即送免费洗车，对加油站来说，不用花设备钱和员工工资就可以提升业绩，洗车与加油也没有生意冲突，何乐而不为呢。对于车主来说，加了油还可以免费洗车，更是直接受益者。

二、洗车就在加油站旁边，所以几乎100%的车主都会过来洗车的。当车主过来洗车我们如何成交车主?这是本文的核心了，在这里我们来探讨一下，当你买了一辆车之后，最在乎的是什么?有的人说是性能，有的人说是油耗，有的人说是三大件，这些都对，可这些不是一个汽车美容店能解决的，汽车美容店提供的比如优惠办卡，10元补胎等等，大部分店都可以提供，而用引流引来的这么多车辆，我们如何能够快速变现，则是最重要的。下面是我们的变现方案：

提升车主的安全意识

1、首先开发出一款变现工具，这款工具我们从安全的角度开发出来的，其实车主最在意的是车辆的安全，所以我们从车辆安全入手，提升车主的安全意识，促成车主对安全方面的投入和消费。这两年的新车大部分都标配了胎压监测，但是前些年的车，大部分都没有标配，胎压监测重要吗?非常重要，欧盟和美国强制标配，是因为很多高速上的事故都是由于胎压过低引起的爆胎导致的，胎压过低而车主还不知情的情况下，继续行驶很容易胎壁磨损严重，整条轮胎报废，高速时容易引发爆胎事故。

所以如果我们只是问顾客要不要装胎压监测，90%以上的顾客是不会安装的，但是如果在我们店里有画册、海报和喷绘，宣传关于汽车缺少胎压监测而导致的爆胎事故，还有视频集锦可以让车主在洗车时观看，同时员工在车主洗车时也主动给顾客讲解这方面的知识。这时候车主的成交动力就会强很多，所以成交之前我们要做的最重要的事情是，启动顾客的需求，让顾客看了画面和视频时有危机感，同时培训好员工，引导车主观看视频，给车主讲解这方面的知识。为下一步的成交做准备。

胎压监测

2、车主的危机意识有了，如何成交呢?

①98元安装外置胎压监测（不到100元买个安全放心，这个成本绝对不高的）

②598元安装内置胎压监测（危机意识比较高的会消费598元，员工要引导顾客消费598元的设备）

③员工加顾客微信，以便于提供胎压监测的售后服务

④在车主安装好98元的外置胎压监测后准备付款时，咨询车主是否愿意办1000元的会员卡，会员卡享受本店所有产品和服务的8.5折（员工在向车主销售时一定要强调本店的产品和服务质量在本市领先，同类产品和服务的价格也是相对较低），如果愿意就赠送本次98元的胎压监测和10次洗车。

⑤在车主安装好598元的内置胎压监测后准备付款时，咨询车主是否愿意办2000元的会员卡，会员卡享受本店所有产品和服务的8.5折，如果愿意就赠送本次598元的胎压监测和10次洗车。

经常监测胎压保证车辆行驶安全

3、基于方案开始之前做的大量工作，大约会有三分之一的车主安装98元和598元的胎压监测，这保证了我们免费洗车的钱没有白花，同时引导车主成交1000元和2000元会员卡，能够长期锁定车主，又给了我们置入其他盈利产品的机会，如何置入其他盈利性产品?我们不在这篇文章里讲，感兴趣的可以私下沟通。

4、这个引流 成交方案的核心是前端免费，后端成功收费（后端要能成功收到钱，如果方案不成熟就不要启动方案，因为不成熟的方案会导致后端收不到钱）。很多店家则做到了前端免费，但是后端收不到钱，其根本原因在于没有启动顾客的需求或者危机感，所以一个成功的方案有大量的工作要做。

成功需要持续努力

写作此类实战性文章不是为了哗众取宠、不是为了告诉大家我们是做营销策划、指导创业的，而是真正站在帮助中小企业主和白手起家的创业者的立场上，解决他们目前无法解决的一系列问题，尤其是引流之后的变现问题。我们知道，专业的人做专业的事，一个人可以在自己的领域不专业，但是如果你能够找到专业的人，也可以快速成功。

白手起家，成就自我

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