三星折叠屏为什么卖那么贵(国产折叠屏赢了声量)

上一次看到折叠屏手机发布是什么时候?细数一下,年初的荣耀折叠屏加上4月份的华为折叠屏,这个品类已经整整4个月没有新产品出现,所有厂商似乎都在憋着劲打算整一个大新闻。

而在八月到来后,小米、摩托罗拉、三星集体发布新款折叠屏手机。扎堆式出现的折叠屏手机,是否意味着市场正在进入一个新的增长期?国产折叠屏手机与国外折叠屏手机(目前仅三星)又有什么区别呢?

华为与三星的折叠之战

让我们先来看一则信息:7月18日,Counterpoint公布了2022年5月份国内折叠屏手机销量榜单,值得注意的是在国内市场份额已经萎缩到仅剩不到1%的三星,在折叠屏市场却占有15%的市场份额,排名第二,而排名第一的则是华为,并且占据了52%的市场份额。

图片来源:Counterpoint (国内折叠屏手机市场份额统计)

在国内的折叠屏手机市场中,华为毫无疑问是绝对的霸主,而第二名既不是OPPO也不是vivo、小米,而是三星,这就多少有点耐人寻味了。在折叠屏手机的定价上,三星与华为基本是一个水平的,对比其他几个品牌的折叠屏手机在价格上最高有着超过50%的价差。

按理来说,在体验差别不大的情况下,人们应该会更倾向于价格较低的产品。但是在折叠屏手机市场中显然不太一样,对于折叠屏手机的目前的用户群体来说,价格已经不是主要考虑因素,品牌、技术和体验才是关键,他们是愿意为了少数体验提升多花10%-20%成本的。

作为一个新兴且高端的手机品类,折叠屏手机目前的受众就是硬核数码爱好者和高端商务人士,对价格敏感的中低端用户往往不感兴趣,中高端用户除了少部分尝鲜的之外,大多也对其无感,所以才会出现价格更高,反而卖得更好的情况。

对于手机厂商来说,想要发展折叠屏手机,有两条路:1、进一步低端化,以远低于市场平均水平的价格提供合格的产品,以此吸引庞大的中端用户群体加入;2、走高端路线,带来最佳的体验与设计,吸引高端用户并提升品牌价值。

而三星目前走的就是两者相结合的路线,比如全球畅销的Galaxy Z Flip3折叠屏市场占比已经高达51%,就是以竖折 低价(相对于Galaxy Z Fold3而言)的策略赢得了不少女性用户和普通用户的关注,同时Galaxy Z Fold3则继续开辟高端市场。

三星折叠屏为什么卖那么贵(国产折叠屏赢了声量)(1)

图片来源:Counterpoint(全球折叠屏手机市场份额统计)

而在国内占比超50%的华为,在折叠屏方向上也是选择了一样的路线。想要追赶上两家头部厂商,其他品牌厂商显然需要做出改变。

国产折叠屏的未来在哪?

目前国内的主要厂商都推出了各自的折叠屏手机,其中vivo、小米、荣耀则是延续传统的大屏路线,产品设计的不同点主要在影像性能和厚薄重量上,从设计路线来说是没有区别的。

但是也有像OPPO的Find N那样主打小巧的路线,虽然展开后的内屏仍大于一般的手机,但是在折叠后仅有5.49英寸,也是仅有的采用近1:1长宽比的折叠屏手机。某种程度来说,Find N是一款为了迎合女性用户所设计的折叠屏手机,OPPO市场占比排名第三。

三星折叠屏为什么卖那么贵(国产折叠屏赢了声量)(2)

图片来源:雷科技

摩托罗拉则是专注于竖折式折叠屏手机,作为该设计的开创者,摩托罗拉曾经占领了不少的折叠屏手机市场,但是随着三星与华为也推出类似的设计后,摩托罗拉的市场份额有了明显的下降。

可以看到,大多厂商都专注于一个方向,目前只有华为与三星推出过采用不同设计风格的折叠屏手机。三星的Z Fold系列与Z Flip系列,华为的Mate Xs系列与Pocket系列,中端与高端配合,大屏与小屏的互补,让他们可以满足更多的用户需求。

那么为何其他厂商不推出竖折式折叠屏手机?很简单,因为没有技术储备。以往某品牌推出一款销量火爆的产品后,很快其它品牌就会跟随推出类似产品抢占市场,基于已有的经验与技术,手机厂商们复刻其它品牌的爆款并不难,但是在折叠屏手机上却遇到了问题。

对于其它厂商来说,如何打造一款属于自己的竖折式折叠屏手机,或许决定了能否在接下来的市场争夺战中抢占先机。是的,我认为折叠屏手机的未来主要方向是竖折,虽然我个人更倾向于横折设计,但是显然更多消费者选择了竖折。

国产折叠屏为何卖不过三星?

国内厂商显然也发现了竖折式折叠屏手机的市场占比,如无意外几家主流厂商应该都已经有相关方案在验证和测试,目前来看速度最快的应该是OPPO,接下来OPPO的折叠屏手机将代替华为正面与三星打擂台。

想要战胜三星,首先需要明白两者的差距在哪里。

作为一款折叠屏手机,决定用户体验的是什么?或者说,一款手机的哪些地方决定着手机用户的体验?老鸟大概会脱口而出几个词:系统、性能、屏幕。没错,一款手机是否好用,主要取决于系统、性能和屏幕,影像、续航、外观等其实都是添头,只有在满足主要需求后才会去考虑。

三星折叠屏为什么卖那么贵(国产折叠屏赢了声量)(3)

图片来源:雷科技

单论性能,国产折叠屏手机与三星对比并不算差,但是在系统的适配等方面却有着较大的差距,因为三星作为最早的折叠屏手机玩家,并且面向更广阔的市场,可以得到更多的用户反馈,更好地优化折叠屏手机系统体验。

对于国产手机厂商来说,目前国内的折叠屏市场并不兴盛,用户寥寥的情况下想要收集到足够多的反馈信息就变得十分困难,导致厂商无法很好地进行系统迭代升级。另外,系统的修改与升级不是可以一蹴而就的事情,需要许多的时间去调试和DeBug,否则只会变成又一个灾难性功能。

说到屏幕,为何无法媲美我想大家都知道,作为世界上最大的OLED屏幕生产商,三星拥有多项领先的技术和最新的产线,这些都让三星的屏幕在素质等方面几乎无可匹敌。

而折叠屏手机作为三星的旗舰产品,其所使用的屏幕必然是最新的款式,虽然国内厂商的OLED技术也在飞速发展,但是不得不承认短时间无法赶上三星。即使国内厂商愿意购买三星的折叠屏幕,三星往往也不会给出最好的产品,一方面是避免影响到自己的产品售卖,一方面是定制屏幕的要价极高,会直接拉升成品售价。

在我看来既想要好的设计、硬件,又想要便宜的售价,至少在折叠屏手机领域是不成立的。一个尚处于探索阶段的领域,每一样新产品的背后都是庞大的开发资金,加上用户群体的稀少,某种程度上厂商可能是在亏本卖产品,只是为了在未来的市场中不落后不得不咬牙坚持下去。

个人认为,单就折叠屏手机来说,国产与三星的差距或将在两三年内被填平,但是如果想要在折叠屏手机上取得优势,那么关键就不在于填平差距,而是在保证体验的情况下降低成本和售价,还有关键的品牌价值升级。

不得不承认,目前国内仅有华为在品牌价值上是持平甚至超过三星的,而在全球范围则是三星一家独大,华为暂且不谈(无法出海),OV小米的受众主要集中在中低端手机市场,在高端手机市场几乎没有声音。

想要打赢三星,国产厂商任重而道远。

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