Opi美甲（获严明注资叫板OPI）

把用户邀请到品牌发布会现场？这可不是一般品牌方会选择的玩法，可在昨天（1月5日）的MissCandy新品发布会现场，近半到场嘉宾都是MissCandy的粉丝用户。“为了极致的产品和用户体验可以放弃一切”，这是MissCandy健康指彩创始人赵明为品牌定下的理念。

那么，谁是MissCandy？“不健康、高消费、耗时间”，针对这3大行业痛点，经过三年研发与试验，赵明及其团队于2014年7月开发了MissCandy健康指彩，产品上线10个月即做到线上美甲类目top1，目前，MissCandy购买用户达34万，累计售出150万瓶，占高端甲油份额70%、线上美甲类目份额10%。

用户为中心，产品为王，难怪MissCandy能够获得包括亚商资本在内的多个资本青睐。

亚商资本创始合伙人兼总裁严明表示，目前彩妆市场增长快，且90后女孩自我表现欲望强，以后的消费者更多的是追求品位与个性，包括现在的中产阶级需求还远未被满足，而美甲领域正好是美妆市场一个切入点。

此次发布会上，MissCandy发布了新品——小黑糖护甲胶，定价为130元/瓶，远远超过此前MissCandy58-98元/瓶的单品价位。对此，赵明表示，公司用了两年时间筹备小黑糖这款产品，60秒快干、可保存14天，同时传承可剥离技术，都是小黑糖最大的卖点。

而针对此前曾有用户反映MissCandy甲油易脱落的问题，赵明亦在现场表态，MissCandy已完成原料完全更新，两个月以前，产品已全新上线，目前得到的反馈是，反映该问题的用户已经从9%降至4%。

当天，MissCandy同时正式发布了品牌官网与APP。据介绍，自2015年12月30 日正式上线以来，MissCandy官方APP在5天内下载量就达到10000。目前，这款APP拥有视频教程300余条，图文教程超过10000条，其中95%内容为用户原创。MissCandy希望，未来视频教程能达到1000条以上，“争做移动端的丝芙兰，装在口袋的美甲店。”

而对于MissCandy官网，赵明更是充满了信心。亚商资本投资总监申毅君表示，官网的主要职能是与用户之间进行互动，不求销售增长点，“这个平台的用户更为忠实，也会对产品提出好的意见建议，可以在用户与产品和品牌之间实现一个良好的闭环。”

“MissCandy的目标是做健康彩指第一，两年内成为国内龙头并超越OPI。”申毅君表示，25-35岁的高端消费人群只占10%-20%，在高端市场占据绝对份额后，MissCandy将开发低端市场，切入90后95后群体，“虽然毛利可能不高，但可以跑量”。而借助线上渠道与用户间口碑传播，MissCandy有意将30万粉丝纳入朋友圈，让粉丝为自己背书。

“Miss Candy坚持从0到1，自主研发不模仿，争做美妆界的‘苹果’”，赵明表示，让一亿中国女性用上MissCandy，是其现在的目标。