如何成功的ted演讲（是如何征服你的思维的）

你看过TED演讲吗？我相信答案必然是肯定的，因为无论你是否曾经主动接触过TED演讲，但是你在微博、朋友圈中一定都见过。你是否曾经被演讲者犀利的观点和行云流水一样的表达所打动？

我相信答案必然是肯定的，TED演讲中那些著名的成功人士和演说家，他们最拿手的绝活就是在不到二十分钟内，用语言征服你的思维，用观点冲击你的认识，让你最终理解接纳他们的观点。并由衷的赞叹一句“真牛X”。

为了避免真的有人对TED演讲一无所知，我们还是在一开始对于这个火遍全球的视频社区做一个简单的介绍。所谓“TED演讲”，TED是技术、娱乐和设计这三个单词的英文缩写，即Technology、Entertainment和Design，从称呼上我们可能把它理解成一种演讲方式，但实际上它是来自于1984年里查德·沃曼和哈里·马克思两个人共同在美国创建的一家私有非营利机构，这个机构最主要的活动就是每年一次的“TED大会”。

说起这个“TED大会”，可以说是实打实的上层阶级聚会，会议上的演讲者大多是世界上相当著名的成功人士，让这些人向观众分享他们在所从事领域的成功经验和事业成就是这项大会最主要的活动。而在台下听讲的观众，也几乎和台上的演讲者一样优秀。这些全世界的优秀人才聚集在一起，分享一个又一个或新奇或充满深度的观点，几乎每一场演讲都能让观众收获甚多。

当然，赞叹这场盛会并不是我们今天所要讨论的最主要内容。我们今天要探讨的问题只有一个，那就是：这些演讲者，他们是如何做到在如此短的时间内，如此高效率的向他人输出自己观点的呢？

一、千锤百炼的18分钟

前面我们介绍TED演讲的时候提到过，TDE演讲并不是毫无限制的长篇大论，而是非常短小精悍。演讲时间通常不超过18分钟，这个时候可能就会有人提出疑问：这些成功人士的深奥观点和思想，在18分钟之内能够完整的传达给观众吗？

这就是许多人在向他人表述和传递我们思想的时候经常会犯的一个错误：想把自己知道的一切都传达给对方。要知道每个人学习和倾听的耐心都是有限的，如果你对自己所有的观点和思想不加区分的盲目输出，最终的结果只能是对方一句都没有听进去。

“18分钟”的时间设置，正是“TED演讲”的高明之处。TED大会的创始人克里斯·安德森在谈论如何选择和确定大会上的主讲人的时候，提到过这样一个要求：看他是否能够给世界带来一个想法。许多人对于这句话理解的重点常常放在“世界”上，以此来思考自己的观点是否足够新奇或者震撼。但是事实上，这句话强调的重点在于“一个”。

克里斯还提到，许多演讲者经常会试图在一次演讲中就发挥出自己的毕生所学，抱有这样的想法显然是不合格的，他们要求的是主讲人要根据一个观点来进行演讲。例如著名的肯·罗宾森关于“学校是如何扼杀孩子的创造力”的演讲，他花了相当长的时间，才从自己想要表达的内容中提炼出这样一个主题，并用演讲中所有的时间来阐述这样一个主题。

18分钟，正是TED大会的发起人和演讲者经过长久地实验和打磨，最终敲定的能够完整阐述一个观点的平均时间。

在演讲中，专注于对单一观点的阐述能够让你的精神更加集中，思路更为清晰，也更有利于你有条理地整理你在演讲时需要用到的素材。另外对于观众来讲，18分钟是一个相对碎片化的时间，在这样碎片化的时间里他们可以用最小的成本集中最大的注意力来接受你向他们所传达的信息。

这样的设置无疑是最高效的。

二、调动观众的情绪

既然时间定在了18分钟，那么如何让观众在这18分钟内尽可能高效的接收你向他们传递的信息，就是各位演讲者们需要思考的了。尽管观点和言语已经足够精炼，但精炼的观点和言语从来都不是提起观众兴趣的主要因素，各位演讲者们使用的方法之一，便是“调动观众的情绪”。

TED曾经提出过一个观点，称为“演讲六情绪”， 这六种情绪分别指的是快乐、喜爱、悲伤、厌恶、恐惧和愤怒。只要观众的这六种情绪之一被调动起来，那么你的这场演讲就会非常容易取得成功。例如微软创始人比尔·盖茨在一次TED演讲中，借助了一个小道具：玻璃瓶。比尔对在场的观众宣称：“这个瓶子里面装了很多蚊子，现在我要把这些蚊子放出来，让你们在场的这些富人也尝尝被蚊子咬的滋味。”然后他打开了瓶子。

且不论瓶子中是否真的有蚊子，但是他的这一举动，成功的把在场观众的六种情绪中厌恶、恐惧和愤怒这三者调动了起来。结果毫无疑问，比尔·盖茨的这次演讲给在场所有人都留下了深刻的印象。

“调动观众的情绪”，这一点说起来容易，真正身体力行又何其难。因为调动情绪一旦处理不当，就容易变成虚假的“煽情”，当你的演讲变成一场“煽情大会”的时候，你的影响力和说服力就会变得荡然无存。真正的情绪建立需要演讲者通过语言、肢体动作和表情，甚至于像比尔·盖茨放蚊子一样借用道具等多重手段来影响观众，从而让他们感受到某种情绪。而不是演讲者自己在台上卖力的去表演某一种情绪，你卖力的表演只会收获观众看猴子的目光。

三、故事 问题 观点=成功的演讲

如果我们看过足够多的TED演讲，我们就会发现它们涉及到的领域和内容各不相同，但却同时遵循着同一个规律：几乎所有的TED演讲，都是以故事起手的，而每个TED的主讲人，都是讲故事的行家里手。他们的故事往往短小精悍却又引人入胜，点到为止却又连绵不绝。

例如黄金圈法则的提出者西蒙·斯涅克的《伟大的领袖如何激励行动》的TED演讲。在演讲的一开始，西蒙就给观众讲了三个故事：第一个故事，苹果公司为什么比其他电脑公司更加富有创新性；第二个故事，美国有那么多的黑人，可为什么领导民权运动的偏偏是马丁·路德·金；第三个故事，当时许多人在研究飞行器，为什么成功研制出载人飞机的人是莱特兄弟。

三个故事带着三个疑问，故事讲完观众们脑子里就只剩下了对于这三个问题的思考。在这个时候，西蒙发出了一个提纲挈领的问题，把大家的思绪集结到一起：历史上伟大的领袖或组织，他们成功的最关键因素到底是什么？然后伴随着大家对于这个问题的思考，西蒙开始了对于他“黄金圈理论”的阐述。

故事 问题 观点，行云流水，一气呵成，西蒙收获了一场成功的演讲。

就像郑仁强老师曾经说过的：“讲故事的能力是这个时代最有用的能力之一，但却常常被忽视。”太多的人知道讲故事的重要性，却并不会讲故事。一个优秀的故事并不是你像流水账一样把事情经过表述出来就可以的。

其实讲一个好故事，就像在你的脑海中拍摄一场电影，只有你的脑海中有画面，你才能把这个画面讲出来，让故事变得生动。

首先是“布景”。

在讲故事之前，你要在你的脑海中为你的故事搭建好舞台，也就是你的故事发生在什么样的场景中，你需要在脑海中有一个大致的概念。比如你要讲一个人在吃饭，那么你的脑海中就要有一家餐厅，这个餐厅的风格、布局乃至人物的活动路线，你都要有理解和准备。讲故事，首先需要说故事的人自己沉浸到故事中去，只有这样才能感染听故事的人。

其次是“运镜”。

你在脑海中勾勒好场景之后，就要开始讲故事了，而在讲故事的过程中，你每一句话之间的逻辑和顺序都是要有安排的，就像镜头的调度。绝不能前一句话说左，后一句话就说右，你所描述的所有事物中间必须有逻辑链接，或是递进，或是转折。东一榔头西一棒子的讲法只会让人不知所云。

最后是“特写”。

在电影中，如果导演想要强调某一人物或者事物，就会运用特写镜头来进行突出表现。在讲故事时也一样，当然在故事中我们没有镜头，我们要运用的就是音调的变化。讲故事的时候，声调决不能一成不变，平淡如水。而是要根据故事情节的发展，时而高亢，时而低回，在讲到重要情节的时候，对于关键词句使用重音进行强调，如此讲出来的故事，才足够动听。但是千万注意不要用力过猛，让自己变得像舞台上的歌剧演员。

千锤百炼的一个观点，加上对观众情绪的调动，再加上出色的讲故事的能力，这就是为什么TED的主讲人们总能够在短时间内把他们的观点和想法种进你脑子里的圆心，学习和掌握这些方法，你或许也能成为一个出色的演讲家。

——Supervised by 郑仁强老师