海外媒体增粉（华人自媒体你这样吸粉）

提要： 作为老传统媒体人和半资深自媒体人，深知内容生产的最终目的是为了带动产品销售。毕竟大家都是冲着赚钱去的，大公无私只为分享资讯的人，除了我们这种有“信息分享强迫症”的记者，其他行业的兄弟姐妹，是坚持不下来的吧！华人自媒体为啥难以赚钱？

声明：本篇内容将以几个公众号的数据为基础进行分析。碍于数据有限，文中所提公众号，和其在华人圈的影响力无关，数据对比也只是客观分析，并无优劣高下之意。

说起自媒体，华人只会联想到微信公众平台！这是对自媒体的一大误区！不过，西班牙的华人自媒体也只能依托微信公众平台，因为西班牙华人接受信息的主要渠道就是微信。至于今日头条、一点号、知乎等等，这都是些啥玩意儿？很少一部分华人，会为了获取资讯，而专门安装这类APP，有朋友圈就够了，连订阅公众号都不需要！

对于生活通、华人街这样有企业背景的“自媒体”，必须最大限度的覆盖西班牙的微信用户。因为他们缺少传统媒体那样的线下网络。像《欧华报》，《华新报》这样的传统媒体，对于线上网络的运用，多少年了，依然局限在纸媒思维之中。生活通，不会取代《欧华报》，因为生活通的内容，只是《欧华报》80个版面的内容中，最受欢迎的那一两个版！华人街也不会超越《华新报》，就算有记者跑新闻，从新闻的完整性上讲，也只能覆盖《华新报》头脑最热的那部分读者！

讲究新闻配比，遵守新闻道德，对“资讯传播”的“责任感”，传统媒体用有限的人力做着一件大而全的事情。非主流“自媒体”则是有选择性的集中攻击！

《欧华报》微信平台发布的《Aranjuez监狱，中西双方上演“监狱风云”》，阅读量2146。同样的新闻，在华工网微信平台上，标题做成： 《华人称霸马德里监狱，引发史上最大暴动》，阅读量是11470 。欧华报对这条新闻的处理过于克制，而华工网却没有任何负担，给出了最刺激阅读欲望的关键词！

纸媒必须正视新媒体对读者的分流。但大家都面临同一个严肃的问题：怎么通过线上媒体赚钱？

线上媒体，拼的是内容。大家都会想到提高阅读量，靠流量来赚钱。可是，30万华人这个如此微小的基数，公众订阅号能做到多大的流量？

上周的谷梁评论：《我有资源！华人就这样绝了自己的后路》。在欧华报微信平台的阅读量是4072 。同样的标题，同样的内容，在今日头条的阅读量是6.4万。

只针对西班牙本土华人读者，依靠订阅和朋友圈分享的微信平台是无法通过流量变现的！

西班牙做得比较好的几家新媒体，在变现问题上，和传统媒体一样缺少明确的变现模式!

微信公众号的平均打开率为10%。有三万粉丝的公众号，普通文章阅读在3000左右才算基本达标。但在西班牙的公号文章推送中，爆款文章的阅读量也才7000到一万。这样的阅读量，怎么谈得上流量？那些放在第二条，第三条的内容，阅读量500都没有，甚至还有200多阅读的硬广告。这样的广告效果，你收人家钱，良心不会痛吗？

赤裸一点说，一个硬广阅读量不超过500，真的是赚“多金傻主”的钱！线上读者，最抵触的就是广告，不加处理的硬广，真是浪费微信推送的位置！

前面之所以说纸媒的线上平台那么多年还局限在“纸媒思维”，主要是对线上内容缺少调整，尤其是广告！拥有百万千万用户的公众号，在打广告时，都是努力做得不像广告。而大家翻翻西班牙的媒体公众号，赤裸裸的放上一个广告标题。这是媒体太自负？还是藐视读者的智商？一些新媒体也跟着传统媒体的做法，大摇大摆的在微信推送里放一条没有经过任何内容修饰引导的广告！

无论是广告还是资讯，都需要对“内容”进行有效的生产和包装。就像一件商品，要有市场，首先得设计好产品，然后包装成符合特定族群需求的商品，最后通过有效的销售途径卖出去！

内容传播也同样是这样一个过程。生产内容之前就要清楚他的阅读价值，然后根据自己的目标读者，将这个内容包装成他们喜欢的样子，通过合适的发布渠道扩散出去。

一样的内容，生活通在第二条推送了《姑娘相亲点了桌5000元大餐！海归男没付钱就走了... 》，阅读量是5964，属于生活通的正常打开率。第二天，华工网发了同样的内容，标题是：《华人回国相亲，女方一顿饭吃了5千元，！海龟小伙没付钱走人！》，改了标题，成了爆款，10684阅读。

生活通的标题重点是“海归”，华工网的标题重点是“华人”。侨民不关心“海归”，留学生对“华人相亲”兴趣寥寥。标题带来的阅读刺激，就如商品的外包装。

能够引爆阅读兴趣的选题，无非就是色情暴力，即便是毫无阅读价值的内容，也会因为击中人的一丝隐秘欲望，而忍不住点开看看。华工网另外一篇文章《中国女孩和西班牙男子在河边打野战被路人直播》阅读量21585。

这2万多的点击率，可以带动哪种商品的销售？

对于某类诱惑，人是没有抵抗力的。以此来引导阅读，需要进行小心的处理。色情和情色，是两个概念。露和不露，是两种态度。

公众号西班牙吃喝玩乐《裸得理直气壮！巴塞罗那天体海滩看这里！》阅读量是8216(分享人数574) 推送内容其实只是介绍天体海滩！并有“惊现”“惨遭”等的典型性情节。该公众号故伎重演的推送：《西班牙五大裸体酒店》阅读量20089（分享人数1309)，把情色控制在猎奇的尺度之内，重点不是裸体，而是那五家酒店。

文章本是一种产品，却反过来消费了你的欲望！对，没错，不是你在消费文章，而是文章在消费你！

有些粗制滥造、兜售廉价情怀的内容，只想赚你一次的点击阅读，但每次变着花样出现，你都忍不住再次相信它。于是，它就一次次调戏着你隐秘的欲望，一次次践踏你脆弱的自尊。这样积累出来的粉丝，适合推广哪类产品？

有的内容推送，是为你的朋友圈量身定制的，分享到自己朋友圈，显得自己有情趣、有内涵、有格调。在朋友圈进行内容分享，就像一场社交中你戴的首饰：是否有品位，全看你的选择。

那么，涨一群绿茶粉之后呢？

许多文章，“炮制”出来，就是为了消费你的某一种感情、某一个情绪。你被共鸣得泪流满面，作者可能只是一个依赖大数据写作的机器人！许多华人自媒体，就在玩弄读者的“危机意识”“自豪感”“窥私欲”……这些垃圾资讯，强暴了读者的阅读时间，但读者却因为被强暴而欲罢不能。

有几个公众号，就靠这种不断强暴读者的方式，吸收了大量粉丝！

那么，涨了一群受虐粉之后呢？

把内容当作一件商品，每一次推送，都是一次销售！你今天卖身，明天卖艺，后天改头换面搞投资！那读者到底可以从你这里期待点什么？你要有点实力，还可以把自己打造成一个什么都卖的百货公司，如果没实力，你这不是违法乱卖违规商品的百元店吗？

翻一翻西班牙的公众号，但凡和西班牙沾边的，都想把西班牙的移民、旅游、美食、艺术一网打尽！谷歌维基一下，一篇篇西班牙最美十大XXX，马德里不容错过的十大XXX鱼贯而出！这类汇总式的文章，不管什么时候发，都会有人收藏，但这类内容生产门槛太低，谁都能做。你的粉丝，同时也是他的粉丝，那广告商为啥选你？

你要做美食，不能只翻译猫途鹰，也不能自己都没吃过就推荐给粉丝！这不诚恳！

坦白地讲，笔者自己的公众号西班牙冷知识，也曾染指美食！还企图从民俗的角度去探索美食的根源。可是，美食不是写出来的，是吃出来的！我可以谷歌维基出有趣的历史故事，却维基不出美食的香醇，更不可能凭空描写出吃米其林餐厅是什么体验。就算我通过网络搜索编造了一篇篇美食推送，吸了一批吃货，然后呢？

西班牙吃喝玩乐6月有一篇给粉丝提供试吃福利的爆款文章：《巴塞最火海鲜店Paradeta免费试吃》，内容非常简单，简单介绍海鲜店的特点，然后给粉丝20个试吃机会。文字不超过300个字。阅读量却有10679，实际分享人数854。成为爆款，就是抓住了“吃”，不仅看得到，“吃得到”“吃得明白”才是做美食内容的真谛！

充分利用了有限的粉丝数量，直接对接产品和商家，实现粉丝和利润的转换。粉丝三万以上大号们，检查一下你们硬广文章的“分享人数”，就可以让自己从“粉丝数高”“转化率低”的噩梦中惊醒！

生活通曾推送过一篇介绍 7家西班牙最棒的食材批发商的文章：《连这些西班牙最棒的食材批发商都不知道？还敢说自己在西班牙开餐馆？》。这篇文章虽然阅读量只有5824多（分享人数172），但可以沉淀出几万粉丝中的餐馆老板群体。可惜的是，作为西班牙粉丝最多的公号之一，并没有花太多心思在粉丝的分类和沉淀上。

粉丝基数庞大的自媒体和媒体，只知道吸粉，没有在如何沉淀和开发粉丝资源多花心思。

那请问：你们就只想骗广告商花50欧在你这里做一条阅读量不到500分享人数不超过10个的广告来赚钱吗？或者满足于养几万粉丝其实只有两三个愿意掏钱买货的现状？

搞那么个富丽堂皇的大酒店，刨去成本，或许还不如隔壁包子铺赚钱！

不靠内容去定向吸粉，有了粉丝不进行二度开发，这些粉丝的商业价值在哪里？目前，的确可以靠坑蒙拐骗骗点广告费，就算你现在的良心不痛，但你好意思一直骗下去？更何况，还有更多的盈利模式可以开掘呀！