mong 酱油绿（Moncler终止GammeBleu和GammeRouge支线）

Gamme Bleu2018春夏系列

近两年，法国高端户外服装品牌凭借王石和马云等中国民营企业家的穿着出镜而在中国市场名声大噪。这个年收入超过10亿欧元（11.69亿美元）的品牌一度依靠着Gamme Bleu和Gamme Rouge两条充满设计感的男女装支线，走上了时装周的T台大秀。但在刚刚过去的周一，11月13日，该品牌突然宣布将终止Gamme Bleu和Gamme Rouge两大系列，并结束与这两条支线设计师Thom Browne 与 Giambattista Valli的合作。

Moncler目前并未透露未来详细的发展战略，但预计会在未来几周内会正式公布。Moncler官方表示，选择取消Gamme Bleu和Gamme Rouge这两条设计产品线是出于未来发展的考量，品牌的重心将从时装系列转向更加持续的设计生产中。一方面，当前的市场环境相比当年开设这两条设计产品线时，已经发生了巨大变化，另一方面，消费者开始希望能有更多元的选择，他们希望每个月都能看到品牌发布新鲜的产品，这也敦促品牌必须开始做出改变。

这一战略转变的早期征兆可以从Moncler在米兰的新旗舰店里看出。在这个800平方米的空间里，Moncler各个系列的产品都陈列在一起销售，目的是满足市场和消费群体的不同需要。而离开T台的举措则意味着他们正在努力使品牌更加贴近消费者，从而能够建立一个更直接触达消费者需求的品牌。与此同时，要提高品牌在市场中的占有度，也不得不倾注更多的资源、更高的生产能力，来满足消费者不同的行为选择与购买需求。

除了消费者的变化，Moncler还面临着在新兴市场竞争加剧的难题，尽管Moncler的销售业绩仍在保持增长。根据Moncler最新公开的财务数据来看，其2017年的前九个月销售额达到7.368亿欧元(8.60亿美元)，同比增长19%。在去年欧洲奢侈品市场备受打击的情况下，Moncler仍获得了超过10亿欧元的营收。

但Moncler市场份额却在呈现下降趋势。随着奢侈休闲风潮兴起，Moncler的高销售额和高盈利吸引了更多竞争者的进入，还有来自一些现有品牌在相近市场上的同类业务竞争，例如今年上市的同样以羽绒服为核心业务的Canada Goose等。换句话说，Moncler已经到了必须做出点变化的时候了。