火车上卖围巾的小伙是如何增加6倍的销量（火车上卖围巾的小伙是如何增加6倍的销量）

大家好！

我的一个学员是火车上推销围巾的销售员，经常在北京往返西安的火车上推销羊绒围巾。可是效果并不好，每趟也卖不掉几条，而且又比较辛苦。

后来来找我说：老师，我想请你给我点拨一下。

我说：可以的。

通过我们的交流我了解到他平时喜欢魔术，也会玩几个，并且自己已经有很扎实的基础，很厉害！

我对他说：“你喜欢魔术，何不利用你的魔术来销售围巾呢？”

然后我简单的和他说了说，他有点疑惑：“这能管用吗？”

我笑着说：“按我说的去做吧，试试就知道了”。

第二天，他又上了火车，火车启动没多久，正是上午9点多，他就来到了一个车厢。彬彬有礼的说：“各位乘客，大家好！火车已经出发了，祝您旅途愉快。怕大家坐车太闷了，在这里我给大家表演一个小魔术，逗大家开心一下。”说完，他就拿出一副扑克牌，给大家表演了一个小魔术，赢得了大家的阵阵掌声，都喊着再来一个！

这时候，他就从身后的袋子里拿出来一条围巾，接着又拿出一把铁刷在围巾上使劲的刷了几下。然后对乘客说：“这种羊绒围巾既柔软又结实，铁刷都刷不破，围在脖子上既暖和又舒服，价格公道，60元一条。”说完，就拿着围巾向座位上的乘客微笑着走去，大家看到围巾的质量确实不错，就纷纷掏钱买他的围巾。

晚上，他兴奋的给我打电话：“谢谢你，老师，真的没想到，我用了您说的方法，今天我竟然卖了60多条围巾，是原来的6倍多”，并问我问什么一个小魔术能招来这么多的生意。

我告诉他说：“卖东西其实卖的是智慧，通过表演魔术抓住大家的注意力，然后在推销围巾，效率当然会高得多，因为你和顾客的距离拉近了。”

后来这个小伙子卖的东西也不止是围巾，赚的钱越来越多。还专门去找了魔术师学习更多的魔术。

营销智慧：一个人在快乐的时候容易接受你呢？还是在闹心的时候容易接受你呢？

显然是前者，营销就是营造出一种氛围来，之后成交就变的简单。

坐火车有时候是很闷的，那么给他们表演个魔术，放松一下，大家都会感谢你的付出，那么买点东西回报你也是理所当然的，你说呢？任何一个人身上一定有一个优势，能够给你实现轻松赚钱的愿望，就像上面创业的这位小伙。

对于绝大部分来说，不知道自己有什么优势，也不知道怎样去使用这个优势，我身边还有很多这样的人，以后有机会把这些故事讲给你听。

1，一个初中没毕业的人如何卖水果赚到一辆奥迪车？

2，一个只爱玩游戏又很懒的人，如何坐在家里用一台电脑稳定月赚上万？

3，一个46岁的老大哥，跟我学营销三个月成为独立策划人。

好了，今天的分享先到这。更多精彩商业思维，实操营销案例，有机会，我将会与你在我们的核心学习群一起讨论学习和研究。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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