和客户沟通的营销方案(争取到跟客户见面的机会)

营销技巧:争取到跟客户见面的机会

现在是网络时代,很多人喜欢通过网络,不出门就能顺利联络,确实是挺方便的。但我今天要说的是,如果是做销售的,还是尽可能地见面谈,效果会更好。

中国有句俗语:见面三分亲,见面交流,能增进感情,增强信任度,如果不见面,用微信聊天的方式沟通,你看不到对方的表情,没办法面对面地互动,有时候对方半天都没有回应,是很难捕捉到对方的真实想法的。

和客户沟通的营销方案(争取到跟客户见面的机会)(1)

面对面沟通,你可以真切地感受到对方的真实想法,是不是感兴趣,有没有需求,通过交流,了解客户的相关信息,为接下来提供解决方案,为对方解决痛点问题,创造条件。

怎样创造跟客户见面的机会,有几点需要注意的地方。

首先,要熟知客户的作息时间,不同职业的人,作息时间是不一样的,需要注意,如果你选择对方最忙的时候去,人家会觉得你打扰他工作了,不适合,最好是能够预约,选择客户不忙的时候去,这样效果会更好。

和客户沟通的营销方案(争取到跟客户见面的机会)(2)

其次,你每次去,要能够带给对方有价值的东西,你要让对方感觉你能帮助他解决什么问题,如果你不能带给对方什么价值,对人家来说,就是浪费时间,现如今,时间最宝贵,如果对方没有感受到你带给他的价值,对不起,下一次你要想约到他,可就难喽。

再有,你需要提前告知对方需要多长时间,并且还要遵守时间约定,时间一到,你就离开,哪怕你不忙,也要离开,让对方感觉,你的业务也是很忙的,时间也是安排好了的。

此外,要学会讲道理不如讲故事,要通过设计故事来把自己想讲的内容,让对方通过故事听明白。

和客户沟通的营销方案(争取到跟客户见面的机会)(3)

要想做好业务,就必须多见客户,多跑市场,积累经验值,见得客户多了,业绩自然会变好。

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图片来自网络

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