徐新说天使投资人（投资女神徐新今日资本为何总能押对未来）

文：yibeing 主编：高原

徐新在前阵子又刷爆了朋友圈。

也许是36氪的直男投资人们送的“投资女神”称号太显眼，徐新早前的一篇演讲稿又重新被翻出来，争相传阅，而她口中“微信打败了支付宝”这一判断，自提出以来在经历了一年左右的时间验证之后，似乎也更加有力了一些，也让她一直以来神准的眼光，又增加了几分神乎其神的色彩。

在投资界，用时下流行的话讲，她的神一样的预判总能“大吉大利，今晚吃鸡”。到底是什么原则，能让徐新创下一个又一个的投资神话？顺着她的目光，市场的未来又在何方？

这位重庆姑娘从小就不允许自己出错。

她到底是如何选择创始人的？

徐新曾用“延迟满足感”来形容这些人身上的共性，在她眼中，人与人的智商都差不多，有的人不满足，到 了一定的时间就有更高的自我要求，也正是这批人能获得最后的成功，因此，徐新在每一次投资前，都会与企业家接触好长时间，以更好地做出是否投资的决定。

纵横在投资江湖的徐新眼光独到，从当年PC互联网时代的网易、京东、土豆，再到如今移动互联网时代的唯品会、美团、知乎等，徐新的每一次出招都踩得稳准狠。

她不但没有被互联网转型打倒，反而凭借这股东风飞的更高更远。在这个由男性主导的资本市场里，身为女性的徐新有着磁场强大的直觉，也有着陪伴投资公司度过寒冬的耐心与坚韧。凭一己之力，徐新硬是闯出了自己的天下。

早在2017年，徐新就说过自己看好“超级平台”，所谓超级平台，就是指拥有一亿以上用户，使用频次8到10次以上的平台。在这个移动应用遍地开花的时代，平台获取用户的成本越来越高，能够吸引来大量用户并紧紧黏住的平台并不常见。平台必须先拥有高粘性的用户，才有资格谈深度开发、二次转化。在徐新看来，只有“超级平台”才是孕育花朵的肥沃土壤，普通平台都只是黄土高原，留不住用户，风一吹就散了。

正是怀抱这样的想法，徐新当初投资了美团，后来又追投了新美大（美团和大众点评合并后的企业）。并且，在许多人不看好美团和已成寡头的滴滴争抢打车市场时，徐新坚定的站队美团打车。她认为，美团核心场景就是出门就餐，这和打车群体有着大范围的重叠，这让美团打车看到了撕裂滴滴幕布的一个口子。对于用户来说，在美团一键打车，远比打开滴滴更为便捷。也是抱着看好“超级平台”的想法，2017年1月，徐新给知乎送去了一亿美元的D轮领投资金。这个拥有一亿用户的大型知识平台，近两年来致力打造付费问答、IP开发，正在将海量用户转化成深度用户。

除了投资“超级平台”，徐新在零售界的开疆扩土也没有停止。当然，这个零售界必须在前面加上一个“新”字，新零售，才是看得见光明的行业。传统零售全靠来店的客户养活，而新零售行业则可以利用线上平台规模来获取用户，再让用户去线下接受服务体验。

于是，去年10月底，今日资本入局了车好多集团，旗下有瓜子二手车直卖网、毛豆新车两个品牌。为什么要投资车企？如同当年入局京东，无人看好京东的仓储和物流，但徐新认同了这种运营理念，于是把钱扔进去了。车企和一般的外卖、游戏不同，它是有进入门槛的。有门槛就拦截了一部分企业，比如BAT，不会太快进入，碾死新星之秀。瓜子二手车从零到单月五万辆，只用了两年，足见这个市场的潜力无限。瓜子二手车用全国广告开拓知名度，用算法捕捉用户的需求，用金融解决用户资金需求，用线下门店提供服务，用不断进取赢得了徐新的青睐。

徐新这两年还投资了a1（爱逸）食品科技、造作家具，就在三月十二日，轻奢内睡衣时尚品牌 DARE ONE（倾惟）也宣布完成了3000万人民币的A轮融资，其中当然也有今日资本的影子。仔细观察不难发现，这三家都是互联网 企业，并不约而同将消费定位在了高品质、轻奢等关键词上。

这是一个消费升级的时代，逐渐步入职场的九零后和收入渐丰的八零后，不再满足于基本生活需求，他们是消费的主力军，他们提出了更优质、更舒适的生活需求，市场就来满足他们。徐新分析过，用户们都是很懒的，能开一个APP的，绝不开两个APP。所以微信支付后来居上，两年内打败了支付宝。

徐新也说过，八零后九零后虽然懒和宅，却热衷表达。于是，美团、大众点评口耳相传，成了独角兽企业。结论的正确与否我们不敢轻易评断，但推出结论的条件的确是真实的。

《艾问人物》创始人艾诚想说：

今日资本自成立以来，徐新就定下来了“build business for china”这样一个使命，这也决定了徐新日后的行为：长期持有和打造伟大的企业家。徐新说过，她们当时有两个信仰，一是相信品牌的力量，二是相信基业常青的力量。这其实也正是徐新最厉害的地方，通过等待的时间让自己的眼光巨大变现。

而对于未来的投资方向，徐新还说过，电商占社会零售总额10%，剩下90%都是生鲜。生鲜是电商零售最后一个堡垒，谁攻下它，谁就占领了一座山头。目前，徐新和她身后的今日资本还未对这一块出手，想必她还在观望，但这样的时间，应该没剩太多了。