互联网创业大赛的初步方向（互联网大赛路演）

演讲台上，有人妙语连珠，有人一气呵成，但更多人吞吞吐吐，断断续续，“演讲‘口吃’”、“操作失误”、“材料细节” 问题频出，如何备赛中排掉这些雷？

路演中的“三宗罪”，都是备赛时埋下的雷。这些雷都会直接影响你的省赛成绩。

演讲“口吃”

一开口，就决定了你的路演成绩。演讲中“口吃”常表现为卡顿、口误、逻辑错乱、口语不清、声调不和谐等现象。

在比赛中，参赛选手本身心理压力大，精神高度紧张，一旦出现“口吃”，就会加剧精神压力，失误就会增加，最终的结果就是导致演讲效果日暮途穷。

▎如何避免“口吃”，提高自己的路演演讲能力？

演讲要有重心，然后再展开叙述。如今年云南省赛金奖项目——芸之馨，它的演讲核心是：要建立一个帮助地方脱贫的良性生态系统，然后再逐步展开叙述。

用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来。这比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力!

用详细的数据，明确告诉评委和投资者目标用户是谁、项目何时启动、为什么你比其他创业者优秀，然后再提供一份清晰明了的财务预测。虽然相对讲故事来说，数据略显枯燥，可是，对于评委和投资者来说，数据才是最生动的描述。

• 状态；

良好的精气神，展示你的热情。路演前保证充足的休息，才能呈现饱满的精神状态，另外重要路演场合，适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态。

充满自信心。如果演讲人自己都不够自信，那凭什么要求投资人相信你呢?投资人往往不了解技术，不太了解你的产品，他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信，要不断催眠自己一定能成功，将信心传递给投资人。

• 主动带节奏；

可以是场景描述，可以是互动，最重要的是要投入其中，将听众带入你营造的情境里，如果怕冷场或者可能的技术故障，预想几个可能尴尬的场景，抛出你的段子，化解尴尬、缓和气氛。

面对评委或投资人，说，而不是念。演讲时语言要有起伏，有情感、有停顿，如果担心“背不出”，可以准备一些小的笔记在手上。

• 注意语言模式；

大部分人都不是天生的演讲家，但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错，如果你感觉自己的语速很慢，通常对听众来说是语速恰到好处。

少用形容词，用故事叙述。把复杂的问题简单化，不要把问题说的太抽象，用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述，展示清晰的故事叙述能力。

• 逻辑性；

项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出，都难以打动投资人。你可以在脑海中规划自己的演讲地图，找到关键点，把演讲的结构弄清楚弄明白，思路和脉络自然就清晰了，这样既可以克服忘词的恐惧，也让听众一目了然。

• 反复练习；

反复演练你的演讲，控制时间。激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习，把演讲内容烂熟在心头上。在你的团队面前进行试讲，让他们帮你计时（不要超时），反馈演讲效果并时时改进。

• 抛心锚。

用一句话让评委和投资人记住你。评委听了太多的展示演讲，无法一一记住。可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点，并在展示过程中多次提及，让投资人牢记，给他们留下印象你就成功了一半。

操作“手误”

路演时间300秒，如果设备操作失误浪费5-15秒，演讲节奏很容易被打乱，甚至因此超时；每个人的发音不同、嘴部与麦克风的距离不同，就会导致现场的音响效果有天壤之别，让你的路演印象分大打折扣。

“手误”的两个原因：1是设备问题，2是路演视频播放。

▎如何避免播放时操作失误？

• 演讲前，要提前对投影设备进行一次操作演练，投影笔、麦克风等；

• 路演视频建议整合到路演PPT中，不要单独播放。

材料问题

不少省市已经进行了省赛决赛，在观看了北京赛区和江苏赛区的决赛视频后，发现省赛阶段的参赛材料都相对于校赛阶段都有了很大的进步，整体框架没有漏洞，风格也大都整洁简约，但依然有一些细节需要注意。

▎材料细节：

• 演讲稿不易过长，尽量在时间截止前10秒左右结束；

• 路演PPT要注意字体。

不少项目的PPT内容做的很扎实，逻辑清晰，整体模板风格明快，就是字体有问题，如字体风格不搭、颜色使用不当、字号太小或太大、使用版权风险字体（微软雅黑需授权使用）等。