郭海冰被钻洞（从黄尾袋鼠到奔富再到故乡之路）

郭海冰，山东斯马特国际商务咨询有限公司总经理，澳大利亚高端葡萄酒品牌“故乡之路”（Country Road）中国首席品牌运营官。进口葡萄酒业内更习惯称他为“红酒老郭”，一方面是因为亲切，更重要的还是郭总关于进口葡萄酒的思路和模式得到了大家的广泛认可。

这位“红酒老郭”入行之初就成功运作澳大利亚黄尾袋鼠，迅速推向全国市场，并取得全国销量冠军！到2012年更是成功预言法国拉菲之后澳洲奔富会迅速崛起，从而成为奔富在山东省内的首家代理商，率先打造样板市场。

郭海冰先生敏锐的市场嗅觉和高超的营销运作能力可见一斑。而就在奔富在国内进口葡萄酒市场供不应求、高歌猛进之际，2017年7月，郭总已经悄然将营销重点转移到前奔富酿酒师白瑞麒的个人品牌“故乡之路”（Country Road），更体现出对进口葡萄酒行业未来发展的独到见解。

今天我们有幸采访到了郭先生，关于他对进口葡萄酒行业的整体看法、甄选酒款、市场营销等方面的独到见解，希望能够给业内人士和广大消费者一些启发。

Q1：请问郭先生最开始进入进口葡萄酒行业就成功运作了黄尾袋鼠，您的诀窍在哪里？

郭：不怕大家笑，我开始做进口葡萄酒的时候，可以说对品尝葡萄酒一无所知。如果说有什么诀窍，那就是我一直以来的核心理念，“做酒就是做品牌”。当时黄尾袋鼠虽然在国内不知名，但它已经是美国最流行的葡萄酒，包括在日本，都卖得很好。

当然我们不能就此判断它在中国就一定卖得好，但有一点可以确定，就是这个品牌是经过了成熟市场考验并且得到了高度认可的。这就是我当时孤注一掷聚焦运作的底气。事实证明这种思路是对的，我们一年时间就做到了全国销量冠军，三年七十多篇品牌营销文章，使得黄尾袋鼠在中国市场声名鹊起！

Q2：然后是奔富，现在说到奔富大家都很熟悉了，它几乎是进口葡萄酒市场的硬通货，知名度和认可度都是超高的。但您成为山东第一家代理商的时候其实奔富这个品牌还泯然于新世界众多品牌之中，又是什么让你做出这样的决定？

郭：当时法国的拉菲还很火，但正因为它很火，所以假货、山寨货的问题层出不穷，整个市场秩序非常混乱，明眼人都看得出，这种拉菲热不会再持续下去了。关键问题还是，下一个崛起的品牌会是谁？我选择奔富，其实是看重了它做品牌的潜力。

还是那句话，做酒就是做品牌，法国葡萄酒虽在世界范围内的地位不言而喻，但因其庄园为单位，小产区低产量的特点，所以不适合做品牌。新世界的奔富就不一样：品质不俗又稳定、大规模标准化生产。这些都是便于品牌强力运营的基础因素。奔富的成功其实正是因为富邑集团充分发挥了他们的这种优势。

Q3：但就在奔富时下大热的时候，听说您又转向了？反而开始全力运营一个全新的澳洲品牌故乡之路，这是为了什么？

郭：是的，我最新的身份是“故乡之路”中国首席品牌运营官。现在奔富大热固然很可喜，但市场秩序混乱、酒商利润微薄也是不可忽视的问题。奔富会不会成为下一个拉菲？这是个很不确定的。所以，我们酒商为了求生存，也不能在一棵树上吊死。

“故乡之路”（Country Road）系列高端葡萄酒是主打奔富酿酒师概念的新品类。品质高、口感好、大师加持、五年以上陈酿、限量珍藏、独家代理、每瓶唯一编码等等都是其卓越品质的保证。换句话说，这款酒定位明确，那就是非常适合打造高端品牌。进口葡萄酒下一轮消费升级和行业洗牌，“故乡之路”（Country Road）必将迅速崛起。

通过郭海冰先生的对环球酒报几个主要问题的回答，相信大家同我们一样对郭先生独到的行业观点有了更加深刻的理解和体会。可以说，从黄尾袋鼠到奔富再到故乡之路，贯穿的核心观念是不变的，那就是“做酒就是做品牌”。“故乡之路”（Country Road）能否复制黄尾袋鼠和奔富的神话，让我们拭目以待！