阿里电商如何发展（搭建电商富民之路）

红网时刻9月11日讯（通讯员 杨克勤）近年来，在商务部的大力推动下，在市委市政府的坚强领导下，城步与阿里巴巴的合作日益深入、广泛，借助于阿里巴巴强大的产品销售平台和经验，城步的电商产业生态体系得到了优化，不仅拥有了“城步芝麻官”直播品牌，还设计了“向往的苗乡”直播系列活动，引进有电商和直播经验的人才进驻城步。通过塑品牌、通销路、育人才、造龙头，城步走出了一条立足农村、发展农业的电子商务富民之路。本地量大质优的农特产品，搭乘“互联网 ”的信息快车，将“空间上的万水千山”变为“网络里的近在咫尺”。据阿里后台数据显示，2019年城步产品在阿里平台的成交额达到1145万元，与2018年的176万元相比，提高了550%。

建立包装开发体系，山货变成了靓货

“佛靠金装，人靠衣装，产品靠包装”，城步电商以产品包装为切入点，着力提升产品的吸引力和竞争力，以前“无人问”的产品成为“有远亲”的畅销品。

引入专业设计，外观更加精美。通过无偿支助、以奖带投等方式，先后引入湖南步步艺术设计有限公司等业内专业公司，对龙头企业的产品重新进行包装设计，比如，七七科技公司的背包，请国内知名的设计师全程打造，新的产品外观投入市场后，价格提高3倍，销量提高了5倍。

做实市场调研，定价更加精准。针对网上交易量少、价格低的特点，阿里特派员和县电商协会，深入开展市场调研，根据市场反应，对所有产品及时进行定价策略指导。比如，以前茶叶两斤一包，调整策划后，茶叶最多300克一包。在维持原来单价不变甚至提高的基础上，化整为零，量少价优，提高了产品的竞价能力。牛奶、竹笋、青钱柳等产品，以9.9元、19.9元包邮的价格引爆线上市场。

进行命名指导，名称更加精妙。阿里特派员和县电商协会的行业专家，对全县所有电商企业和电商产品进行逐个“会诊”，围绕冲击力、个性化，对产品、企业进行重新命名。把过去的一些生僻字变成通俗字，把难记的变成易记的，把拗口的改成动听的。比如，把南山燊威，改为南山乡村，把生产红薯产品的星青缘公司，改为红薯妹农产品开发公司，其商标定为“红薯妹”。现在，诞生了1888有机纯牛奶、蜂舞南山等，一大批在线上叫得响的品牌。

建立产业支撑体系，山峰变成了高峰

城步山多海拔高，峰峦阻隔，交通不便，大批质优农产品养在深闺。城步电商立足山区自然环境，扬长避短，一个问题一个问题解决，城步成为电商发展环境最优的地方，成为全市、乃至全省电商发展的“高峰”。

降低物流成本，快递价格最低。昂贵的快递费用，曾是城步农产品进驻电商平台销售最大的“拦路虎”。阿里特派员和城步商务局，多次与县内物流公司洽谈。通过以奖代补、免费安排场地等方式，2019年10月，县内多家快递公司签署《支持电商发展降低快递费用倡议书》，将首重3公斤内普通产品（非冷链）的最低发货价，由8-10元/件降低至3.5元/件，降幅达60%。物流成本的下降，打通了“山货”进城的“最后一公里”。

推广产品溯源，品控技术最优。为提高农产品品牌附加值，确保在同类品牌的竞争中脱颖而出，城步建立全程溯源体系。引入阿里云AI大数据，智慧养蜂、智慧养羊项目在城步落地。比如，智慧养蜂，通过智慧蜂箱，实时监测蜂箱内温度、湿度等情况，准确记录进出蜂箱的蜜蜂次数，提升了蜂蜜的产量和质量，引导养蜂产业向高端市场转型升级。由于农产品溯源体系的建立和完善，积极推动本地农产品规模化、标准化、产业化、品质化。

搭建高端平台，产品销售最快。鼓励企业和电商经营者敢于做大、善于做强，通过洽谈对接，将本地优质农产品，在天猫超市、天猫优品、零售通、盒马鲜生、淘乡甜等平台展销，一方面直接在线上成交，扩大了销量；另一方面，线上展示，线下成交，扩大了影响力，提高了产品附加值。比如，去年的金秋梨脱销一空，今年线上线下已提前预定。青钱柳引入天猫商家，解决产业滞销问题，将青钱柳变成了“摇钱树”。

建立示范带动体系，山村变成了淘村

电商是新兴的销售渠道，被人熟知有一个过程，尤其是地处偏僻、信息落后的城步。通过现场示范、典型带动，城步电商的星星之火已成燎原之势。

领导出镜直播，走红了一方山水。阿里巴巴集团派驻城步扶贫特派员、县长助理刘寒和商务部挂职干部、城步县副县长刘书军一起，在南山顶上，创立“城步芝麻官”直播间，这是淘宝第一对做直播的县长组合。目前，观看人次超过1000万，销售产品超过800多万元，“城步芝麻官”成为“网红级”直播品牌。去年9月，在省商务厅组织的县长直播带货PK赛上，刘书军、刘寒获得“最佳带货县长”称号，城步获评湖南省村播试点县。在“城步芝麻官”直播间基础上，成立全省第一个山区直播培训基地——“芝麻学堂”，全县创业青年跟着知名主播免费学直播带货。今年3月，淘宝直播盛典公布“2019年度淘宝直播村播计划示范县”名单，城步以全国第四的优异成绩入选，为湖南省唯一入选县。“二刘县长”卖出了“一流产品”，带出了“一流团队”。

大咖义务助阵，卖火了一方产品。阿里巴巴利用旗下的薇娅、李佳琦等带货大咖，先后帮城步推销城步特色农产品。9月12日，薇娅团队将来到城步县做专场直播带货，宣传城步县大山的农产品，由山路走向网路，走出大山，进入城市的餐桌。

达人层出不穷，带富了一方百姓。大力培养电商人才，高规格开设电商培训班，从农产品上行渠道拓展、网络品牌塑造、营销策划推广、直播技能技巧等多方面、全方位进行培训。先后涌现出“蜂蜜哥”“红薯妹”“苗妹”等一批直播达人。“红薯妹”刘星，组建合作社带动贫困户500人，当选全国共青团第18次代表大会代表。银濮电商刘银莲，创办土鸡养殖场，带动贫困户1600人，国家商务部副部长钱克明在今年两会答记者会上推荐她的“苗乡战斗鸡”。目前，全县共培育电商企业55家（其中省级3家），发展淘宝店铺1300多家，累计带动创业就业1.5万多人，带动脱贫2300余人。