爱奇艺自媒体要怎么样才有收益（爱奇艺创始人龚宇）

一年一度的爱奇艺世界·大会又开幕了。

“我们是爱奇艺世界·大会，但最终我们肯定要做到全世界”。5月9日，爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇以此吐槽为开场白，开始了他主题为《创新驱动共赢生态》的开幕演讲。

无论创新还是生态，都可谓是老生常谈，但龚宇依然坚信，创新对爱奇艺、对合作伙伴和整个行业都有着非常积极的作用，而且“创新是有代价的，成功率肯定比重复做的事情风险要大”。

为了实现“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”的终极愿景，龚宇表示爱奇艺的每个人每天都在想的无非三个“懂”字，也就是要懂合作伙伴，同等重要的是懂用户，“每天2-3亿，每月6-7亿的用户是我们的衣食父母”，同时还要懂内容，“让内容、合作伙伴和用户之间有机的合作起来”。

▲龚宇 爱奇艺创始人兼首席执行官

苹果树终于变成了苹果园

在BrandZ™5月6日发布的2019最具价值中国品牌100强排行榜中，爱奇艺以56亿美元的品牌价值排名第28位，对比去年上升19位，品牌价值增速位列榜单第一，其增速甚至远超Youtube、Netflix、Facebook等强劲国际品牌。

至于原因，BrandZ™凯度集团全球总裁王幸将其归结为，爱奇艺在过去一年成功制作的多个流行内容，如《偶像练习生》《中国新说唱》《延禧攻略》等，影响力辐射海外，同时将AI技术在娱乐生态体系中的落地和应用优化用户体验，尤其是以尝鲜、敢于试错的基因，及青春、阳光、正能量的价值观，积极拥抱年轻用户，致力于让用户娱乐消费需求得到满足感受到快乐。

爱奇艺方面提供的数据则显示，2019年，爱奇艺的内容投入超过200亿，保持两位数增长。自制内容则保持三位数增长，超过100部。截止到2019年Q1，无论数量还是质量，市场份额依然保持全网第一。

在这个过程中，创新的能量自然无法忽视。正如龚宇所说，“靠创新找到新的机会，去做更加健康的生态，去让合作伙伴多赢，跟爱奇艺的合作中获得更大的利益，让爱奇艺来创造被别人利用的价值。这是我们的想法。”

在龚宇看来，创新不仅是技术产品方面的，也包括商业模式的，还包括内容创意方面的。在这次会议上，他首次系统展示了包括爱奇艺主站、爱奇艺泡泡、爱奇艺VR、儿童服务奇巴布、二次元APP叭哒等在内的21个应用服务产品品牌矩阵。

“其实早在2014年的时候，我们就希望搭建一个生态系统，围绕我们固有的视频业务，让文学、漫画、轻小说等合作伙伴都在这个生态系统中实现多元化盈利。”但龚宇所期待的这个生态系统，一直没有彻底成形。

直到2018年，“我们有一定的基础了，一颗苹果树变成了一个苹果园，虽然这个苹果园里可能苹果树还没有特别茁壮，还没有那么多，但确实不是一颗苹果树了”，包括视频、小说、漫画、游戏等等，“更重要的是这些内容之间有了关联，有了协同效应，已经形成了一个苹果园式的生态系统。”

在“苹果园模型”开花结果的同时，爱奇艺“一鱼多吃”的商业模式更加成熟。

以视频业务为中心，以IP为桥梁，爱奇艺把文学、漫画、直播、游戏等9种主要的娱乐形态串联了起来，进而与合作伙伴一起去投资制作内容，然后在爱奇艺平台上去做内容分发，“我们通过合法合理、非常舒服的方式做货币化，然后把收益和我们合作伙伴分享，这是一个简单的闭环”。龚宇说，希望每一位合作伙伴跟爱奇艺合作的内容，都能够被更多的人花更多的时间去观看去欣赏。

以用户为中心靠技术来赋能

“强品牌的打造，需要技术的赋能，并以用户为中心，这样才会走得更远。”王幸认为，品牌获得成功往往离不开品牌理想的指引，“爱奇艺不断在给用户带来美好、快乐的体验，我相信这样的品牌理想才是爱奇艺这棵苹果树能够生根发芽真正长成苹果园的根基”。

品牌理想的清晰指引，也让爱奇艺的前行更有目标感。在内容和科技、开放的产业合作心态驱动下，爱奇艺提出的“科技 娱乐”描述了一个更具商业价值的蓝图愿景。

而在过去的九年中，爱奇艺与其合作伙伴凭借持续的创新探索，为娱乐行业带来了更多新模式、新内容、新技术。而不同的内容形态，最终要呈现在用户面前，亦需要配备不同的产品形态做支撑。

根据龚宇的介绍，为了支撑苹果园生态系统最终能真正实现有效运转和高效转化，爱奇艺根据用户的年龄、喜好、时间分配等不同需求，设计和研发了不同的应用APP。截至目前，爱奇艺产品品牌矩阵中，延伸出了五个不同的终端实体产品及APP，以及14个针对不同内容和受众群的应用。

面对电子产品的不断更新换代，爱奇艺在终端产品的创新和研发上也从未止步，奇遇VR终端设备、爱奇艺VR设备APP、银河奇异果智能电视、电视果手机投屏硬件，这其中有实体产品，也有配合实体产品研发的APP。

“之所以会研发不同的终端设备，是因为用户在不同的场景下，有不同的终端设备需求，我们还会在不同的终端中内置不同的内容来配合这种场景需求”。龚宇直言：“在生活工作节奏高度加快的时代，各种APP并不是越多越好，而是越精准越好，一个好的APP应该就像是一个非常了解用户的助理一样。”

作为一家技术驱动创新的娱乐公司，驱动爱奇艺技术创新的因素实则来自于用户需求。龚宇也表示，“爱奇艺会一如既往地不断创新，为与合作伙伴共赢创造更多机会。与合作伙伴一起打造高品质娱乐服务，满足用户需求。”

青春、热血擅于创新的爱奇艺，在老作家莫言眼中，却是一个“守旧”的平台。

它“守护我们已有的文学产品、我们的传统、我们的历史遗产和过去所有的艺术作品，正是因为有了对旧有传统和文化的保护，才有可能在这个基础上进行创新。”莫言在题为《老作家与爱奇艺》的开幕演讲中说道，“把全人类更多更美的艺术珍宝纳到平台上和能够持续做出自己独特的内容，是爱奇艺立于不败之地的重要动力根源。”

推动互联网 院线总收入最大化

如果说2014年的《奇葩说》，定义了第一个现象级网络综艺，2015年的《盗墓笔记》定义了第一个现象级网络剧，那么爱奇艺推出的网络大电影模式，则是第一次定义了标准化网络电影和商业模式。

如今网络电影的发展已经风生水起，但院线电影遭遇的困难依然不小。“对于电影院来讲，上座率特别低，今年一季度是12%，这么低的上座率，绝大部分是亏损的。”龚宇以今年春节为例分析称，上座率低，票价普遍提高，平均票价35块钱，导致观影人数急剧下降，形成了一个恶性循环。

“虽然可能是个例，但是有一定的代表性。”龚宇续称，对于观众来讲，观影的综合成本依然很高，特别是大城市堵车严重，各种宣传的院线电影虽多，但“当你走进电影院时会发现可供选择的也就只有两三部电影，绝大部分排片都排一个特别牛的外片，你真想看的电影发现不容易找到”。

对此，龚宇也是不无感慨：“无论综艺还是电视剧，其实大部分收入已经来自于互联网了，但是院线电影的大部分收入还是来自于票房，互联网给他们的回报还是很小的比例。”

基于此种现状，龚宇在此次大会对外宣布，爱奇艺推出原创电影计划——以独家投资、联合制作、院线发行的合作方式，与制片方和院线展开合作。

据介绍，通过该计划，制作方可获得部分线下制作费用作为利润，对于优秀创作者爱奇艺还会给予院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，同时爱奇艺还将提高与院线的分账比例、降低最低结算票价，该计划意在解决电影出品方、电影院和观众分别面临的票房进入平台期、上座率低、用户需求匹配度低等问题，与合作伙伴、电影院、观众共享互联网发展红利。

龚宇表示，该计划“也许短期内会亏钱，但是没关系，我们希望把蛋糕做大，带来长时间的回报。而且从逻辑上，也会有好转，从原来院线的收入最大化，改成院线加互联网总收入的最大化。”

互动内容方面，爱奇艺也提出了创新性的技术标准，能够提供分支剧情、角色切换、画面信息探索结构等能力，意味着制作方、平台方、软件工具方，将能够在爱奇艺互动视频平台上实现技术、创意和资源的顺畅协同。

龚宇分析称：“如今的用户需求越来越细分，喜欢一个节目，但却只喜欢节目中某个明星，不喜欢另一个明星，互动剧就是针对用户的这些细分需求而产生的。”

此外，爱奇艺还公布了两个新计划，即艺人经纪生态圈合作模式及服务体系构建的猕猴桃经纪计划，激励优秀教育和知识合作方的满天星计划。结合此前已经推出的云腾计划、海豚计划、天鹅计划等，爱奇艺已经形成了文娱产业多链条合作伙伴共赢计划，也形成了一种根植于中国娱乐市场的系统能力。

“作为企业愿景，爱奇艺希望做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司。”龚宇坦称，所谓伟大，首先是规模要做得大一些，“你给三两个人做娱乐，这个意思不大，而是要为更多的人提供娱乐服务，让大家都能更快乐一些”；其次是要有大的情怀，“让大家在生活中能记住并享受爱奇艺带来的这些健康的娱乐方式”。