招商引资的六个步骤 六个步骤做好一个招商引资策划案

招商引资是在当今经济一体化形势下被广泛应用的一种经济交往方式。一个完整的招商引资过程包括以下几个阶段：招商策划——收集信息——双方接触——洽谈事项——签订合约——筹建项目——建成投产。

要完成一份完整有效的招商策划案要做以下工作：

一、确立目标

招商策划程序第一步是确立目标。确定目标包括三个方面：

（1）要达到的目标是什么

（2）围绕目标进行的后期工作有哪些

（3）目标是否得到了实现

例如策划一场海外新闻发布会。首先得确定这次新闻发布会的目标是什么？通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境、优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出哪些项目。目标确立之后，就要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。

收集信息时要把握如下几个要点：

（1）既要注重信息的针对性，也不要放过信息的广泛性。

（2）注意改进收集资料、获取信息的手段

（3）要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

三、制定各类招商方案

制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣会直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。

招商方案的制订要考虑两个因素；一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际凭空拍脑袋。而所谓方案的可选择性，就是指要同时制定各类招商方案，以利于最终决策者能通过比较选出最优方案。如果同时制订几套招商方案，当一个方案不可行时，还可以选择另一个方案，这样就能化被动为主动。

四、选择最优方案

如何选择最优的招商方案：

（1）考虑招商方案是否与招商工作的长远战略目标相一致。

（2）要选择成功率较高的一种方案。

（3）要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程。方案的实施一般是较为集中的不太长时间，如举办一个招商会一般只是一周左右。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面：

（1）主动征询和收集外方（他方）对整个招商方案（如招商会）的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里？需要改进和注意的地方在哪里？通过收集这些反馈意见，我们可以积累丰富的经验和深刻的教训，对我们在以后进行类似的招商策划和制定方案大有裨益。

（2）对在招商活动中捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施后创造条件促其尽快签约。

（3）对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

（4）对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。