路演的六个秘诀（克服路演的两只拦路虎）

每一次伟大的路演都是独一无二的，没有打好基础的路演是没有希望的。

一次路演的前期准备阶段在本质上优于之后的每个阶段。早先的准备阶段一旦做出错误决定，之后很难矫正。而要改变错误引起的后果，整个路演又会面临一场不可预估的风险。

这是一个矛盾体，是每一个路演者知道却不敢面对的事实。

所以每个路演者都需要克服两只拦路虎——恐惧和懒惰，这是成功路演的基础。

扪心自问：你恐惧什么？

每次路演之前，路演者大都会将结果理想化，但冷静下来思考过程中可能出现的问题时，也许你就不会那么乐观了，甚至开始产生恐惧，甚至害怕上台路演。

要克服这些看似人之常情的恐惧，就要找到路演恐惧的原因，想清楚以下三个问题很有必要：

恐惧分为主观恐惧和客观恐惧两种。客观恐惧是现实的恐惧情景带给我们的本能反应，而主观恐惧则是我们基于现实的恐惧情景人为放大后的认知错觉。．路演即为一种典型的主观恐惧，因为路演时的恐惧通常来自于心理层面而非现实场景。最重要的是，原本并不存在的恐惧感会随着人们潜意识对恐惧的恐惧而加深。因为我们的恐惧不全部来自紧张、怯场、怕丢人、怕说错话等简单条件反射，而是主要来自对自我形象的保护。

生活就像一个大剧院，上演的剧情与舞台上的表演并无二致，我们注重自我形象的程度，也一如舞台上的演员。当我们真正站上舞台路演，成为陌生人瞩目的焦点，就很容易背负比生活更沉重的“心理包袱”。我们害怕来自观众的批判与不良反应，担心各种突发状况会发生在自己身上，内心产生一种“评价忧虑”。

美国演讲学家查尔斯．R．格鲁内尔对于这种现象提出了一个非常著名的“自我形象受威胁论”。“自我形象受威胁论”认为，每个人都具有社会、性别、理性、感性、职业等各种形象，当人们把自我形象暴露于陌生人面前时，由于担心自我形象因当众路演而受损，就会产生一种窘迫不安的心理。比如1969年，两位从事演讲学研究的教授，因为要当着众多同行报告研究论文，竟然晕倒在舞台上，原因就在于，两位教授的“自我形象”在同行面前受到了严重的威胁。

将“频繁试错”作为路演日程

恐惧需要用恐惧来克服。要想从每次路演的恐惧感中解脱出来，唯一的办法就是：获取路演的恐惧感，而获取路演恐惧感最直接的措施是：克服懒惰。

懒惰作为人类的“七宗罪”之一，更是路演的大敌。

路演的懒惰表现有如下特征：

1．拖延症。

2．明知该为却不作为。

3．推卸责任。

4．临时抱佛脚，盲目乐观。

20世纪中期，社会科技飞速进步、经济不断发展，人类处于一种到处弥漫着乐观主义精神的氛围中。就像当下社会面对路演的人们，对于路演总存在一种盲目的乐观精神，并极其容易导致路演者在实际路演过程中因为诸如恐惧和懒惰等原因而卡壳。

规避恐惧可以帮助我们更好地路演，但只有事先克服了懒惰的人才能成为路演大师。我们唯一不得不害怕的就是懒惰，因为它并不是一种错误，却能把人转退为进所需的种种努力化为泡影。

路演的开局十分重要，虽说频繁试错并不是一种明智的选择，但在路演之前，“频繁试错”却是一种必需。

如果不在艰难的准备阶段进行反复练习，不管现在有多惬意’将来都会以失败告终。练习是神奇的，因为它能让我们熟而生巧，事半功倍，将我们的路演能力提升到一个新的高度。如果我们对路演有所恐惧’就要保证在路演之前有足够的底气，面对所有突如其来的状况，保护自我形象不受威胁。

克服懒惰相当于让我们冻结已有的惯性，不亚于挑战一种自我权戚，不管是生理上还是心理上，我们都是不舒服的。但是加拿大的一项研究显示：虽然懒惰是人的天性，但你必须足够聪明才可以偷懒。

这项研究打了多少人的脸？

所以路演之前，我们应该问问自己：我足够聪明吗？

需要注意的是’克服懒惰之前，我们必须先纠正关注点。因为我们必须要保证在正确做法的前提下，保持练习的姿态。如图所示。

我们已经知道，路演的本质在于为客户打造强逻辑的价值体验，没有一种路演可以仅靠产品和天赋取胜。这就要求我们必须从客户体验开始入手’在追溯产品技术的过程中寻找答案，而不是与此相反。因此，一个人路演优秀并不应该仅仅因为路演者的口才优秀，或者因为路演者的PPT非常精彩，更不应该因为路演者的产品十分美观。一次成功的路演，真正伟大的特质应该来自于路演人想要提供给客户价值体验的那种强烈的渴望和激情。

路演者要怎么才能做到每一次都将路演的关注点定位在客户体验上？

在路演之前，路演者能够通过频繁试错直面恐惧、克服懒惰，从而改变那种想要逃避却无能为力的局面，是我们所能找到的最为事半功倍的方法。

所有成功的路演都是不同的，相同的是，他们都在准备阶段完成了恐惧与懒惰的克服工作，并解决了路演关注点的纠正问题。