背背佳简介（背背佳1.77亿被卖）

文：小余

“挺拔身姿，快乐背背佳”、“改善青少年的不良坐立行走习惯”……彼时，大街小巷，“背背佳”广告随处可见，成为了不少90后的时代记忆。可今时不同往日，经历了十多年的时光，最终还是在市场竞争中逐渐被淘汰，甚至走到了“卖身”这一步。

11月7日，可孚医疗发布公告称，公司将以总计价款不超过人民币1.77亿元收购橡果贸易有限公司100%的股权。据悉，橡果贸易，主营业务包括塑形、按摩、理疗仪类产品，“背背佳”就是其最为知名的产品之一。

背后公司早已负债累累

据公开报道，早在2000年，单是背背佳的销售额就达到了2.5亿元。然而，根据背背佳相关门店汇总数据，最近三年的销售额分别为1.76亿元、2.66亿元和2.15亿元，2021年1月至10月的销售额约为1.41亿元。

橡果贸易整体业绩更是不佳，2019年，公司利润总额仅为29.77万元，净利润-378.88万元，负债总额更是达到了近2.7亿元。到了2020年，净亏损达到了6148万元，负债总额也增长到了2.87亿元。在资不抵债的情况下，橡果贸易只得带领背背佳“卖身”。

“营销大神”杜国楹

当然，提起背背佳，就不得不提到背后的“营销大神”杜国楹。25岁成为亿万富翁，28岁欠债3千万。从背背佳到好记星，从E人E本到8848钛金手机，再到近年来的爆款“网红”小罐茶，都是出自杜国楹之手。似乎杜国楹每次一出手，都能打造出国民爆款，这也是为什么杜国楹能被称之为“营销鬼才”原因。

杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭。1992年，杜国楹从师范学校毕业后，成为了教师。虽然教师的工作稳定，但是杜国楹却不满足于此，工作两年后就辞去了教师工作。由于口才出众，杜国楹便做起了销售，而这条销售之路也成为了他的“开挂之路”。

在做销售的期间，杜国楹发现广告可以给产品带来很大的效益，杜国楹便开始在产品的广告上大做文章。杜国楹也依靠这种方式开拓销售渠道。1995年底，他负责的天津区域市场月销售过百万，并且连续2年成了全国销售冠军。1997年，杜国楹又跳槽到其他公司，代理一款矫姿带产品，利用自己此前的策略很快又成为全国销售冠军。

看到矫姿带的市场后，有了一定资金的杜国楹，便开启了自己的创业之路。先是用5000元钱买下了天津大学物理系教授袁兵手里改良后“英姿带”的图纸，并且在1998年注册了自己的品牌“背背佳”。靠着广告轰炸、明星代言等打法，将创业项目“背背佳”矫姿带的销售额第一年就推高至4.5亿元。“背背佳”也成为了矫姿带产品的代名词。

而这时杜国楹才25岁，因此杜国楹也成为当时中国商界最年轻的亿万富翁。可惜好景不长，2001年，杜国楹就因盲目投资，2年就败光了全部资产，还负债4600万元。也许很多人可能会因此一蹶不振，但杜国楹不服输。依旧是从孩子身上着手，2003年，杜国楹又开始做“好记星”学习机。

通过“五维记忆法”的概念，加上报纸、各类广告铺设，又一次扣开了家长们的心门，2003年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿元。从2003年到2005年，好记星的累计销售额达到了数十亿。

此后，杜国楹又创造了我们熟悉的“e人e本”、“8848手机”和“小罐茶”等众多知名明星产品。不过这次不同，杜国楹盯上的是成功人士，但背后的营销手段却不尽相同。2009年，杜国楹，推出了手写商务电脑“e人e本”，同样的套路，邀请冯小刚、葛优等名人作代言人。让e人e本与“精英”一词画上了等号。

2015年，杜国楹又推出了专为成功人士打造的8848钛合金。在王石代言、洗地式宣传的夹攻之下，一部8848手机就卖到了上万元，而“成功人士”似乎就吃这一套，在该机推出第一年便卖出了10万台。

到了2016年再次推出“小罐茶”，靠着“大师作”的噱头，风靡大街小巷，2018年零售额就来到20亿元。按照出厂价格计算回款金额为10亿元，也就是说2018年小罐茶就达到了盈亏平衡。

结语

纵观杜国楹的成功之路，不难看出他的商业逻辑。在确定了用户群体后，用一流的广告来推销产品，最终营销成为爆款。而广告轰炸、名人代言、高端营销等，无疑每一次都紧紧抓住了大众的心理，成功触及消费群体痛点，收割了一波又一波的智商税。可尽管很多人都知道，并且杜国楹的产品也一次次被质疑，但是，却总是有人上钩。

不过，爆款最难逃脱的就是没落的命运。无论是背背佳、好记星、e人e本、8848手机最终都在经历一段爆火后，渐渐销声匿迹。不知道，这一次杜国楹带领的小罐茶能否逃脱爆款即没落的命运？