1688爆款需要经历哪几个阶段（1688新品上架7天内的重要事项）

1.明确上架时机

2.梳理重点指标

3.确认商品力

4.设置优惠价格

5.设定测款计划

6.判断效率

7.典型情况说明

一、所有产品图片及视频准备后，明确新品上架时机

①了解所处类目上架商品规模，避开高峰优化展开效率。

—操作路径：1688工作台—生意参谋—查看行业类目上下架高峰期—选择商品设置时间段；

通过生意参谋，了解店铺流量分布周期，在店铺每日流量高峰分期的前夕上架产品，扩大覆盖人群规模，以下类目举例，第一个高峰期为上午10-11点，第二高峰期为下午14-15点，第三高峰为凌晨2点，可以根据市场大盘，了解该类目转化时间搞定时间点进行上架或通用时间晚上10-12上架；

②最低五星产品、要有白底图、视频。类目/标题/属性要相对应；

③避免SKU价格虚假；

注意：当有大量商品去上架时，最好分批次上新，不要集中上新，避免店铺产品积累上架后，产品动销率及产品流量高峰期时间，影响产品权重。

二、上架七天内，重点关注的指标和事项

需要关注点击量，了解产品本身在市场的竞争水平，竞争小的商品，也容易在新品培训期间获得点击。

需要关注平均停留时间，；了解商品详情页的素材图水平，能帮助我们知道承接页面的水准。

需要关键收藏加购数量，从而去推算商品的加购率，加购率的好坏可以帮助为我们判断商品是否有潜力去推广；

三、查看商品力是否识别上

查看商品是否识别商机新品、新品标识、价格力，根据成长目标进行成长；

四、设置产品区间价，优惠劵

提升新品生命周期，为新品进行加权渠道投放。

五、7天内新建计划测款

-操作路径：1688商家工作台-数字营销-营销宝-自助推广-设置投放区域、时间、-建立选择新品-选择关键词、设置出价-保存。

六、判断商品的表现

查看路径：1688工作后台-生意参谋-商品-单品分析

从单品分析渠道，我们可以知道商品最近的具体流量沟通，是免费流量居多，还是付费流量居多，在可以看到商品的点击量，加购率、销售额、收藏的变化。

七、典型情况

①曝光高点击少

应对方式：需要替换主图，主图不够吸引人所以点击量低。

②点击低加购少

应对方式：人群获取效率高但加购少，建议平均人群特征与商品的匹配度，重点关注价格，并问大家/科菲回答来反馈，优化表达，或者通过商家会员/老客户等复购人群，验证新品与店铺人群的匹配度。

③点击低加购高

应对方式：加购率高说明产品本身有潜力，需要加大推广力度，扩展引流。

注意事项：

1.新品商家之后，流量有数据波动属于自然现象，需要持续性观察产品的数据变化。

2.部分环节涉及付费推广，具体投入费用，以每个商家决定投入的成本决定，每个行业层级店铺要求都不一样。

3.新品商家可能会出现部分SKU/属性/类目不符，请及时排查细节后在进行商家。