内衣营销组合分析(内衣旅游营销的尺度如何把握)

撰写/内衣云胡马胡川徽

首发/内衣云网

这两年,中国内衣行业搭配奖励旅游的营销方法非常流行,国内不但有西藏高原、海南岛、新疆沙漠、内蒙草原、港澳台等,国外也有巴厘岛、新马泰、日韩、欧州、北美等等,都非常火爆。

为什么会有旅游营销?这种方法管用吗?当下是不是有泛滥的迹象?如何把握其中的尺度?如何搞才能有良好效果?今晚第159届内衣云中国移动互联内衣大会对此展开讨论。100个微信群两万多名群友同步共享。

今天的讨论,不是要赞美这种营销方式,也不是要批评,而是冷静地看待这种方式的利与弊,因为当下太火热了,有泛滥的趋势,我们关键要聊的是疗效。

相信本群的很多内衣人,都去旅游了。今天看朋友圈,去西藏、法国......其实,不仅仅是内衣行业,几乎全部的行业,都有此类活动,这说明是一个普遍现象,算是一个趋势。

内衣营销组合分析(内衣旅游营销的尺度如何把握)(1)

旅游营销的起源

我个人对旅游营销并不专业。记得1996年,我去学习了安利在中国开的一些课程,那里面有大量的旅游。那些白金顶级安利上线,几乎一辈子全球旅游。当时那些照片,让全城数千人羡慕不已。事实上,当时和中国能够签约旅游的国家,还不如现在这么多。

我最早在直销,或者说传销,尤其是安利、保险行业,看到了赠送旅游的营销方法。后来一些大品牌、微商开始用这个手段,现在各行各业都在用这个,已经具有广泛性和普遍性了。

为什么奖励合作伙伴不是现金和实物?

首先,不少加盟者,尤其是代理商、高端人群,已经是比较富有了,给点钱和奖品,已经得不到满足,尤其是身份感。而且,各种旅游团,竞争激烈,价格下降,当然也有购物团等混合,导致这种费用比较经济实惠。结合以上量大因素,赠送旅游的营销,既有身份感,也有经济效益,所以比较风行。

我们看到权健数万人去东南亚、欧洲、美洲,把全球都吓坏了,以为什么大事件。下一步,中国营销就要征服太空,送上月球!

旅游营销的积极面

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旅游营销积极的一面,体现公司企业文化,增进客户和公司之间的交流,提升企业品牌知名度及增强客户认同感。从物质到精神提升,是旅游营销的一个核心。

同时,中国是数千年的农耕封闭社会,旅游营销,能够打开眼界,进行学习,这是很好的行为。在旅游的同时,才能放开怀抱和警戒,彼此沟通情感,探讨策略,也是旅游营销积极的一面。不少策略,是这样沟通而来的。

旅游营销泛滥的负面

在肯定旅游营销作用的同时,我们也要说说泛滥的负面。简单的一句,真的有很大的效果吗?

我看到不少旅游营销是流于形式的,我问了不少回来的人,不少人说不出个所以然,走马观花,可以说是浪费时间浪费钱,甚至是花钱买罪受,甚至是拉仇恨。

多数旅游营销,是对业绩和忠诚的奖励,或者是抽奖的,这类没有压力,蛮好的。还有一些,在旅游的过程中,搭配的是闭环洗脑讲课,实际上是促单订单,这就比较畸形了。人在不正常环境下的选择,是不够理性冷静的,这种旅游营销我们应该谴责,应该防范。

旅游营销主体是好的,但是任何一种营销形式,忌讳的就是跟风。都是巴厘岛,都是法国游,都是去拉萨,太热门的线路,反而是搞得很庸俗化。

内衣营销组合分析(内衣旅游营销的尺度如何把握)(3)

旅游营销的针对面

当下,旅游营销的针对面,主要有代理商、终端商。当然,还有内部员工,合作的供应商,以及企业领导家人等等。一些大品牌的消费者VIP,也会获得这些机会。上述三类,是旅游营销的对象。

旅游营销度的控制和协同

我认为,选择的地点、旅游的形式要有针对性,这样才能让旅游者都舒服,也能让企业有收获,达到双赢局面。

第一个和企业文化关联的地方

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我看到有一些企业,去了广州黄埔军校,体验战斗精神、创业精神、奉献精神,纪律精神,我对于一些企业的管理层,我认为比较好。去这些地方,对企业文化的建设非常有好处。

第二个和品牌文化关联的地方

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有些品牌文化是传承传统中华文化的,去一下曲阜孔府、去一下故宫博物院,去一下丽江等等,我就觉得很好,在这种文化的熏陶之下,能够形成品牌文化的感觉。

当然,横店影视城、无锡影视城,南海影视城这些也都非常好,我也经常去。法国凡尔赛宫、希腊神庙、罗马斗兽场、美国自由女神等历史文化属性的,对于品牌企业,是很好的旅游对象。

第三个和产品设计关联的地方

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我一直认为,设计师是自由的鸟,不能关在笼子里,要让她们翱翔天空才能有创意。设计师们可以去大自然采风,海边、沙漠、悬崖、森林……当然也含国外,例如埃及金字塔等,这样才有感觉。

我最担心的,就是过于统一的目的地,日程太紧,跟打仗一样,很多人并不喜欢这个旅游,就有点得不偿失,反而成为负累。

第四个是精神凝聚力较强的地方

去一些著名的学府,科研机构旅游,对企业的精神凝聚力,内部品质控制,流程管理,也是蛮好的。

第五个是具有学习意义的地方

前一段时间,我看部分企业,去了日本的一些著名企业和管理学院,例如去稻盛和夫,学习管理和匠心等等,这也是很好的。对于生产和管理的人,这种旅游含有学习,可以说非常的超值。

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第六个参展、投资类旅游

当然,还有一些参展、投资考察类的旅游,可以说休闲、工作双不误,我觉得也很好。

中国内衣人一方面要去欧洲、美洲、日韩学习,另一方面也要去东南亚去投资开厂,我认为这两条线,会热闹很长时间。如果有企业去,可以带我一起去。

第七个巡店考察式旅游

当然,还有一种,也勉强算作旅游吧,例如都市丽人、夏娃之秀的巡店,如果相关管理人员(含加盟商团队),访问全国优秀终端,同时调研其他的终端,并传授经验,我觉得这种巡店考察式的旅游,才是最好的旅游营销。

旅游要讲究科学,不要去愚昧、封建、落后、血腥的地方,最后感染上思想的病毒,那就悔之晚矣。

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考虑最大效益化,注意人身安全

我长期观察内衣行业的旅游营销,也有旺季出国的,因为旅游的季节和销售的季节有冲突,所以并不一定好安排。我认为还是在销售的淡季去旅游,贵一点就贵一点,毕竟我们的工作是最重要的。内衣云胡见明说,要“将生活与生意有序结合”,我觉得这是指导原则。

当然,如果能做到在旅游中,适度的工作,适度的品牌宣传,结合出享受和经济效益,那自然是更好的。

旅游营销不一定贵就是好,既不要去攀比浪费,也不要过于吝啬搞购物团,不然会失去本意。新海花边就近去了南澳岛,我觉得蛮好,实在,也有针对性的意义。

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当然,现在各种探险、励志的旅游开始升级,尤其是丛林、爬山、高原、沙漠等,我认为这些充满危险,安全问题一定要考虑。这些是专业运动员和探险家的范畴,我们不要随便涉足。而且境外、国外各种政策变化,我们也要注意。一些极端地区,例如巴基斯坦、中东、非洲,安全难以保障,大家慎重选择这些地区。刚刚取消了台湾自由行,估计影响了不少人的日程。

个人认为,耗费大量时间、大量金钱的旅游,尤其是海外游,关键要特别的策划创意,才能取得良好的效果。切记一拍脑袋,人家去我就去,人家去看泰国人妖我也看人妖,这样的旅游,把本来纯良的感情反而糟蹋了。

内衣营销组合分析(内衣旅游营销的尺度如何把握)(10)

旅游,不仅肉体要旅行,心灵也要旅行。不但要看风景,还要选择旅行的伴侣。这就是旅游的真谛,我们内衣企业也要深度考虑。

各位内衣云的网友:当下旅游营销非常火热,对于优秀的人赠送奖励,这种形式是很好的。对选择的旅游地点,我们要进行周密策划,务必让旅游者开心有收获。如果在这个过程中,还能对企业理念、品牌文化、管理内核等有学习进步,那自然是更好的。我们反对盲目的跟风旅游营销,劳民伤财,收获不大。我们更反对借旅游的名义,搞洗脑会销,让原本好的形式变形。这里内衣云祝愿大家旅游愉快,心灵也获得旅行,有一个美好的旅程。本次讨论结束,下次再见!

【备注】:本文是内衣云第159届中国移动互联内衣大会主编胡川徽直播文字,为保持原貌,没有修改。只代表胡川徽本人观点,不代表内衣云和其他网友,敬请注意。

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