实践与理论（理论和实践相结合）

文/戎欣然

最近朋友发过来一篇文章，讲的是房地产商铺如何在一个小县城里销售的，我看了感觉非常不错，就和他说我们也可以用这样的方法啊。想不到他回了句，不行，我们的某些情况和他们不一样。

朋友讲的是不错，我们的情况确实和案例中不同，但是我由此想到的事情是，朋友想的是如何原封不动的照搬案例，结果当然是不行，我想得到是如何采用其中有益的因素，结合我们自己的情况，重新组装，一定可以。

为什么会产生这样的差异？我们接下来应该怎么去做

我想了想，原因可能是这样的，朋友对于经济运行、营销理论等没有研究过，甚至不懂基本的知识，他的工作状态就是实际的经验多，从实际当中来，到实践中去。这个优点就是容易操作，能够接地气，毫无障碍的执行。缺点就是没有方向，没有一个明灯来指引，事情对错的参考价值比较混乱。

可以说，世界上没有两片相同的树叶，如果看表面，看细节因素，表现出来千差万别，光靠实验去操作，很容易陷入无头苍蝇的境地。

我为什么有不同的想法呢，就是多了一点点经济学，市场营销的知识，能够从表面的事情中抽离一部分来分析，分析这个做法的通用性。

但是很遗憾，自己在这一块的积累确实不够多，只是知道一点皮毛，远远达不到会的程度，更达不到精了。

所以想到，理论和实践相结合，确实是一个大实话。也不知为什么，我们人总是对一些有作用的大实话总是视而不见，也许是他太常见了，也许是说的多了，倒是引起我们自己的反感了。拿着一个珠宝的东西当成土块。

理论和实践相结合，是很好的模式，能够指明方向，又能在实际中有所效果。

作者介绍：戎欣然，人称“老戎”，2005年进入房地产行业，多年一直从事地产营销策划工作，专注中小项目和实战操作。擅长解决尾盘、滞销盘销售中的疑难杂症。