女鞋之王退出实体零售(白手起家建立市值1500亿女鞋王国)

文:秉文

大家都知道,随着互联网经济的崛起和高速发展,电商已经成为主流商业模式,改变了人们的消费习惯,对人们的生活产生了非常深远的影响。但这就对传统实体经济产生了巨大的冲击。近几年来,实体产业遭遇“寒冬”。对大众来说,实体产业的衰败带来的最明显的变化就是大量的实体店陷入“关店潮”。像曾经的女鞋巨头达芙妮,就接连关闭了几千家门店。而和达芙妮同样出名的另一个女鞋品牌百丽,其境况则更加令人唏嘘。

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在2017年,由亚洲最大的资产管理基金之一的高瓴资本牵头的大型财团斥资57亿美金将百丽私有化,而百丽集团的创始人兼董事长邓耀,和CEO盛百椒则选择将所持有的股份卖给了他们,从而套现了百亿元。但对于已经到耄耋之年的邓耀来说,再多的财富也没有什么意义了,亲手将自己花费了六十多年心血建立的鞋业帝国拱手相让,才是最令他在意的。而邓耀的这一选择也确实令人感到惋惜。

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百丽曾是中国著名女鞋品牌,还被很多人称为“鞋王”。在鼎盛时期,百丽总共拥有2万家门店。除了自有的百丽、塔塔、百思图、天美意等十几个知名品牌,百丽集团也是耐克和阿迪达斯在中国的代理商。百丽在最辉煌的时候,年销售额一度高达230亿元,市值也曾超过1500亿港元。而百丽的掌门人邓耀在2011年的时候还被选为香港十大富豪之一。要知道,香港的那些知名富豪中,很多都是靠金融或房地产发家的,而邓耀则是其中非常“稀有”的靠实业发家致富的。

但过去十年对邓耀来说,是一个巨大的挑战。进入晚年后的邓耀,遇到了一个前所未有的世界,互联网的冲击,让百丽集团承受着巨大的压力,最终陷入风雨飘摇的境地。互联网经济的发展所带来的巨变可以说是翻天覆地的,对商业的影响尤为明显,邓耀曾经熟悉的商业逻辑渐渐不适用于当下的商业环境。在这种情况下,邓耀只好无奈的选择了出售公司。当然,卖掉百丽的另一个原因,是因为邓耀的孩子们都无力继承这个庞大的鞋业帝国。

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邓耀于1934年出生于香港一个贫穷的家庭。由于家境贫寒,邓耀很早就去鞋厂打工,成了一名学徒。经过十年的努力,邓耀攒下了一些钱,开了一家自己的鞋厂。1978年,40多岁的邓耀终于创立了自己的百丽品牌。

两年后,邓耀开始进军大陆。他利用中国内地的工厂和劳动力的优势,他提供鞋子款式,然后由内地的工厂生产,之后再带回香港进行销售。当时,邓耀是唯一在内地做生意的香港鞋商。这也可以看出邓耀的眼界和智慧。

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1991年,邓耀开始带领百丽进入内地市场,并在深圳成立了百丽公司,百丽由此进入发展的快车道。事实上,香港的土地和人口太少,不足以支持工业的发展。所以,邓耀能把产业做到如此之大,主要是得益于内地庞大的市场和廉价的劳动力。

几年后,邓耀意识到百丽的未来必定在中国内地,于是他就暂停了在香港的所有业务,专注于中国内地。随着生意越做越大,市面上开始出现一些百丽的“山寨货,于是邓耀就决定开设专卖店,并开始采取多品牌发展战略。加上中国和香港经济的快速发展,百丽的知名度越来越大,它的消费者也越来越多。在它最成功的时候,有人说哪里有女人,哪里就有百丽,这张说法并不夸张。

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2006年以后,邓耀获得了阿迪达斯和耐克的代理资格。邓耀用自己的销售体系,成功地将这两大运动休闲产品巨头打进中国市场。可以说,如果没有百丽,耐克和阿迪达斯在中国市场可能就不会取得如今这么瞩目的业绩。

2007年,七十二岁的邓耀迎来了人生中最辉煌的时刻,百丽成功登陆香港证券交易所,融资超86亿。邓耀的财富也随之暴涨,达到50亿美元,并跻身香港十大富豪之列。在此之后,邓耀开始了一系列的并购,并不断扩大规模。2010到2012年间,百丽几乎都是以每年百分之二十的速度增加门店数量,短短两年时间,百丽的门店数量就从8000多家增长到12000多家。最多的时候,百丽平均每天新开设两到三家新店铺。之后,百丽的门店更是增长到2万多家。当时,邓耀的影响力可以说已经不亚于李嘉诚等房地产大亨了。

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然而,好景不长,百丽在之后开始走下坡路了。2014年,百丽的业绩越来越糟糕。2015年,百丽的利润首次出现大幅下降,同比下降了38%。第二年,百丽开始裁撤店面。到2017年,由高瓴资本牵头的财团斥资57亿美元拿下了百丽,邓耀也正式告别了自己花费六十多年辛苦建立的事业。但不可否认的是,邓耀在香港实业发展史上,必定会留下光辉的一页。

对于百丽衰败的原因,许多人认为是由于电子商务的影响。但事实上,百丽最大的问题还是在于其内部原因。首先,近几年来,国内的消费趋势已经变化,越来越多的年轻人开始喜欢上运动休闲鞋,阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等国内外众多运动品牌强势崛起,抢走了很多消费者。而百丽的产品都比较正式,很少有运动休闲风格的。所以,百丽逐渐失去了对年轻消费者的吸引力。

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其次,产品质量下降和品牌老化也对百丽的口碑产生了严重的影响。百丽曾经推出过松糕凉鞋等“爆款”,成为同行争相模仿的对象。然而近几年来,百丽在设计上已经很难和其它品牌相提并论了,而且总是退后于流行趋势,这就使它失去了优先话语权。众所周知,创新对任何企业来说都是非常重要的,只有不断创新才能保持品牌的活力,而百丽在创新上已经逐渐落后于其他品牌,再加上其推陈出新的速度也很慢,所以被其他品牌超越也是在所难免。所以,在外部环境和内部问题的综合影响下,百丽最终跌下了“神坛”。

未来,商业竞争会更加激烈,各种行业都会经历不断的“洗牌”,所以企业的生存和发展将面临更艰巨的挑战。在这种大环境下,其他企业应该从百丽等衰落的品牌的经历中吸取经验教训。不知道大家对百丽有什么评价呢?欢迎大家踊跃留言讨论哦。

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