项目路演全过程技巧(项目路演如何才能真正有效)

项目路演就是抓住15到20分钟的良机,向投资人展示自己项目的最佳场所,但是很多创业者在路演过程中基本失误很多,要么开场三分钟,PPT还没开始讲;要么一直对着投影念文字;要么投资人一提问,他立马就生气并反驳,凡些种种,都是路演中不成熟的表现,那么如此在路演中运用一些技巧,让路演的成效更加有效呢?以下是一些路演的技巧:

1、首先在精神状态上充满自信,但不要象打了鸡血一样的成功成功,这样会很吓人,而且穿着还是要得体,虽然不一定是西装革履,但一定要很清爽。

2、采用简洁的语言,告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。告诉投资人目标用户是谁?项目如何启动?为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测,这对投资人来说一点都不枯燥。

项目路演全过程技巧(项目路演如何才能真正有效)(1)

3、避免使用很夸张的词语。每个创业项目都会成为“颠覆时代”、“具有破坏性的伟大事业”?不要再使用这些词语了!什么“市场领先的”,什么“病毒式爆发的”…… 

4、一定要诚实。不知道的就是不知道,不要试图欺瞒投资人。保持谦虚的心很重要,这证明了人品。

5、要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势。

项目路演全过程技巧(项目路演如何才能真正有效)(2)

6、要明确告诉投资者风险预警和应对方案。

7、演示应保持条理清晰的风格,突出市场前景,刺激投资者的兴奋点。

8、用讲故事的方式,把市场需求和解决方案形象生动的讲出来,比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。

9、用自己的语言进行演讲说,而不是念PPT上的内容,不然听众会感到非常无聊。

10、面对投资人,而不是大屏幕。就算再紧张,也要面对着投资人讲解项目。

项目路演全过程技巧(项目路演如何才能真正有效)(3)

11、别在路演的时候频频抱怨。“没错,很有可能这些数字搞错了,但是这毕竟是财务出的数据,而且我们正在考虑换一个财务。”听起来是不是很不靠谱?

12、少用形容词。简简单单的告诉投资人,你的项目面对的是哪些用户?解决的是哪些需求?投资人自然会给你的项目定下形容词。

13、除去商业计划的演示,要获取风险投资,还有两个关键点。即与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。

本人曾经从事过天使投资,欢迎大家交流。 1、快速创作PPT;2、路演技巧辅导;3、推荐相应对口投资人。

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