五禽戏急行术解析 择禽术5.投其所好

戴笠给蒋介石递呈的作品，一方面是证明自己，另一方是是投其所好。投蒋介石感兴趣的事情。为什么蒋介石开始的时候不以为然？因为开始的时候，戴笠肯定还没有摸到门道，没有找到蒋介石真正感兴趣的事情。

不要以为投其所好是小人干的事情，厉害的人就不需要。连大名鼎鼎的曾国藩也是这么干的。

乡试通过之后，曾国藩两次会试都落榜了。为了保证下次考试的顺利，曾国藩就是开始研究主考官军机大臣穆彰阿。穆彰阿在历史中的名声并不好，是出了名的投降派，林则徐就曾经被他打压陷害。穆彰阿出身翰林，是道光皇帝的亲信。善于见风使舵，看皇帝脸色行事。因为一直在皇帝的身边，在民间的口碑却不是很好。

而曾国藩，在他在策论中说：“夫人君者，不能遍知天下事，则不能不委任贤大夫；大夫之贤否，又不能遍知，则不能不信诸左右。”这与大部分文人士大夫写的文章不同，他们动不动就奉劝皇上，小人很多要警惕，不要轻信身边的人。曾国藩主张，皇上应该相信边上的大臣，大臣应该相信边上的幕僚，这样才能提高工作效率，和谐治理好国家。这些主张深受穆彰阿的欣赏。

见到穆彰阿时，曾国藩更是把自己准备好的政治主张和盘托出。通过引经据典，针砭时弊。提出社会上有些人表面爱国，实际上不了解国情，对国家不负责任，反而是清谈误国。侧面称赞穆彰阿是老成谋国，国家栋梁。穆彰阿听得喜上眉梢，认为曾国藩很有真知灼见。

哪里来的真知灼见？只不过是把穆彰阿自己的主张，换了新的角度，从历史典故中找一些新的论据，改头换面，重新论证一下罢了。

喜欢的本质，就是熟悉加惊喜。完全不熟悉的，别人不会喜欢。要么是被斥为标新立异，即便真的出类拔萃，也是曲高和寡。如果丝毫没有惊喜，完全是熟悉的内容，别人也不会喜欢。只会被斥为流于俗套、牵强附会。

有些教人取悦他人的书里，谈的方法非常过分。比如，穿对方类似风格的衣服、学习对方说话的语气和语速、模仿对方的笔迹写字、表现出跟对方类似的饮食或者生活习惯等等。确实，有时候求同是有用的。物以类聚，人以群分。对方很容易快速捕捉到你身上熟悉的感觉。同时，对方大脑中的潜意识，会把这种熟悉导致的舒适感，误以为是好感。

然而，这些方法显得超过投其所好的范畴，简直是投机取巧了。因为，临时学的东西、临时掌握的内容，不太可能持久。一旦揭穿，反而适得其反。更重要的是，作品是本，作秀是表。过多地投入精力于表，容易忽略了本的重要。过分地投机取巧，是舍本逐末的行为了。

当然，如果你的价值观和老板不同，如果你还想进这个企业，那只能舍弃自己的价值观，遵从老板的价值观。因为企业，是老板实现自己价值抱负的平台，自己的价值抱负，只能依附在老板的价值抱负之上。

在这个问题上，商鞅的4次面试，非常经典。

商鞅原来是在魏国工作，虽然得到了公叔座的推荐，但没有得到魏惠王的重用。后来，秦孝公继位，举国求贤。商鞅就通过景监的介绍，来找秦孝公求职。第一次面试，商鞅侃侃而谈，秦孝公却是听得昏昏欲睡。第二次面试，商鞅继续发表意见，秦孝公听得抓耳挠腮，云山雾罩。第三次面试，秦孝公稍微有了点兴趣，跟景监说，让商鞅下次再来。第四次面试，秦孝公听得入迷，膝盖一直往前挪，一聊聊了好几天。

事后，景监问商鞅：为什么秦孝公开始对你不以为意，后来却变得大为满意？

商鞅告诉景监：虽然是他在面试我，但我也在面试他。他想知道的是，我能为他做什么事情。我想知道的是，我做什么事情能让他满意。第一次，我说的是“帝道”，怎么可以功盖千秋；第二次，我说的是“王道”，怎么可以流芳百世；第三次，我说的是“霸道”，怎么可以威震华夏；第四次，我说的是“强国之术”，怎么可以逐鹿群雄。秦孝公说：我等不了那么久，必须短期内可以富国强兵。对于一个好的医生来说，长期得有长期的药方，短期得有短期的药方。虽然短期的药方会治标不治本，会有一些副作用。但没有办法，老板想要的，就是臣下得做的。

公元前362年，栎阳城中，秦皇宫内。夏日的傍晚，斜阳照进书房，黑色的家具被照得透亮。28岁的商鞅万万没有想到，不满20的年轻老板，追求的居然不是帝王之道，而是强国之道。追求的不是国家的长治久安，是个人的名扬天下。商鞅胸前的方寸之地，有一丝喜，有一丝悲。喜的是，自己终于琢磨出老板想要什么。悲的是，老板想要的，舞台实在太小太小。而商鞅自己的人生，只能在老板有限的舞台内起舞。如果老板的价值观是商汤，自己的成就可以是伊尹；如果老板的价值观是周文王，自己的成就可以是姜太公；如果老板的价值观是齐桓公，自己的成就可以是管仲；但是，面前的老板是秦孝公，自己的成就止步于商鞅。

那个夏日的傍晚，面对眼前兴奋雀跃的老板，商鞅知道了自己在历史中的宿命。

2384年之后，一个名叫商小央的28岁年轻人，走进上海，走进浦东，走进陆家嘴，走进CBD摩天大厦，走进豪华的落地玻璃窗会议室。

他来应聘营销总监的岗位，年少有为的老板亲切地亲自给他面试。

按商小央心中的蓝图，应聘的这家公司，完全可以青史留名，成为一家百年老店。

但是，听到面试的老板说，公司要在5年内上市，让大家可以实现财务自由。

显然，老板的价值观、公司的价值观和自己心里想的并不一样。

商小央咽了咽口水，把自己的念头深埋入心底。

迎合老板的价值观，以自己的高才卓识快速组织了语言，重新拟定了面试方案——一个能快速增长营业额的方案，一个让公司5年内快速上市的方案，一个能让投资人和老板快速套现的方案。

【说明】以上内容节选自《禽木之术》。是骆军永在上海疫情被封的两个月，居家隔离，百无聊赖之间所作。主要分为四个部分：《择木术》讲的是现代职场人怎么选择公司，怎么选择老板以；《御木术》讲的是员工怎么驾御老板，怎么管理上级；《择禽术》讲的是老板怎么选择员工；《御禽术》讲的是老板怎么驾御员工，怎么管理下级。稿件内容已于2022年11月16日在上海市版权局登记著作权，登记号沪作登字-2022-A-02530343。