砖瓦厂里的惊天大秘密（一个砖瓦厂长的实业梦）

薛济萍

薛济萍简介

1951年出生，江苏如东人。1970年参加工作，1980年任如东县河口砖瓦厂厂长，1992年创办中天光缆有限公司，进入光通信领域，1999年任中天科技集团有限公司党委书记、董事长。

薛济萍多次被评为全国、江苏省科技先进工作者，并获颁部、省、市级科技进步奖；是全国劳动模范、全国五一劳动奖章获得者和国家信息产业部劳动模范，荣膺全国优秀企业家、江苏省优秀民营企业家、南通市首届“张謇杯”杰出企业家称号，是2017年度“中国十大海洋人物”、中国光纤光缆30年风云人物和中国光纤光缆40年领驭奖——杰出企业家奖获得者。

一、 我们赶上了一个好时代

我自小生长在滨江临海的江苏南通的如东农村，这里是万里长江带有的大量泥沙在入海口冲积形成的三角洲平原。江海成陆不易，先辈们在这片滩涂盐碱地上开疆拓土、垦荒种地更为艰辛。耳濡目染，祖辈的勤劳，庄稼人对农田精耕细作，倍加珍惜，对工匠活精雕细刻，精益求精的传统，给我留下的印象非常深刻。

十年浩劫，大学停招，我“老三届”毕业后也只得回乡务农。我的老家是全县最偏僻也最为贫困的一个乡（当时称公社），那时候只有一个念头，尽早跳出“农门”，离开这个“穷乡僻壤”。

机会来了！党的十一届三中全会作出把党和国家的工作重点转移到社会主义现代化建设上来和实行改革开放的重大战略决策，改革开放的春风也吹到我们家乡的农村大地。

1979年春，如东县建工局挑选150人组成窑工队，由我带队去支援上海人兴办的安徽军天湖农场砖瓦厂。不到一年，不仅砖瓦厂彻底翻了身，窑工队全体成员的收入也令人羡慕。

安徽农场的砖瓦厂盈利了，可老家的砖瓦厂却亏损了。公社的领导又把我调回来当河口砖瓦厂厂长。 到厂之后我很快发现，我们做的砖头质量不好，有的歪歪扭扭，有的用手就可以掰断，还有的缺角少边。当时大家都用一种“砖头夹子”的铁制工具来搬运砖块和砖坯，这种办法虽然效率高一点，但极易损伤砖块的边缘棱角。我要求大家徒手搬运，自己也戴上防护手套带头示范，并且召开全厂职工大会跟大家讲，我们每个人一辈子也许只能盖一次房子，要设身处地地换位思考一下，谁不愿意买最好的砖瓦回家盖房？可是我们现在辛辛苦苦做出的砖头，还没有卖出去就“残疾”了，谁还愿意买这样的砖头？！

那时候，处于改革开放前沿的深圳提出“时间就是金钱，效率就是生命”，我把它稍微改了一下——“时间就是效益，质量就是生命”。全力以赴抓质量，收到了很好的效果，大家团结一心，众志成城，不到两年工夫，企业就扭亏为盈了。“河口砖”成了一个品牌，不仅是周围十里八乡老百姓指名要买的“抢手货”，还被国家农林渔业部授予“优质产品”证书，成为那个年代的“中国名牌”。

2017年8月，中共中央政治局委员、时任江苏省委书记李强把中天作为一个改革创新的发展案例，在北京向400多位外宾分享推介。他说，原先这家企业是一个名不见经传的乡镇建材厂，主要生产砖瓦，现在已经转型成为全球最大的光纤复合架空地线供应商，通信产品出口量在同行当中名列前茅。

回想起来，中天之所以能够从小到大走到今天，是因为赶上了一个好时代，我们应该感恩这个时代。

二、沐浴春风 走上光通信之路

几年之后，我们的砖瓦厂越办越红火，已经有了四、五百万的积累，但是我想到，农村家庭盖房子除了砖瓦以外还需要水泥，于是我们又开办了水泥厂，并改名为南通黄海建材厂。又经过几年的努力，企业效益翻了一番多。

上世纪90年代初，正是我们建材厂红红火火的兴旺时刻，我却隐隐约约感到了它背后的危机：一是尽管“河口砖”很好销，效益也不错，但方圆几十里的群众住房基本上都有了改善，需要量必定会逐年下降，而我们的砖瓦水泥不可能卖到其他更远的地方去；二是制砖的泥土资源越来越匮乏，国家严禁利用农田土地做砖瓦；三是愿意制砖烧窑的年轻人越来越稀缺。这个行业正在走下坡，我们必须要寻找一条新路！

做什么好呢？我就带着一班人，在祖国各地四面八方找项目、搞调研。在中科院上海电缆研究所和国家电子工业部23研究所，有专家建议做光缆。光缆是什么？有什么用处？我们当时一窍不通。专家说，光缆就是利用光纤传输进行通信的高科技产品，一根头发丝粗细的光纤不仅可以同时容纳成千上万用户通话，而且还可传输图像视频数据信号，是未来信息通信的发展方向。我决定：做光缆！

但是，也有不少人投以怀疑的目光，讥讽说在这么偏僻的地方，靠这帮“泥腿子”还能做出高科技的光缆？甚至有人断言“他们的开工之日，就是倒闭之时”。但我不理会这些，我认定的事情，就会坚定不移地做下去。

1992年，邓小平南巡讲话，《深圳特区报》率先发表了《东方风来满眼春》的文章，给了我巨大的鼓舞。我向专家咨询求教：世界上哪个国家制造光缆的设备最好？专家告诉我，瑞士。我就下决心到瑞士购买设备。可是我们是乡镇企业，根本没有外汇额度，怎么买？好在有南通市领导的帮助，我们与一位台商成立了合资公司，解决了外汇额度问题。有了外汇，我们就购买了当时国内通信行业第一条生产线，同时邀请了国内行业的顶尖专家，利用周末时间开展技术培训，全力组织生产。半年之后，我们不仅拿出了合格的通信光缆，成功地进入国家通信主干网，而且研制出我国第一根直径最大的960芯带状光缆，至今还被国家邮电博物馆收藏。

三、无论与谁合资，都要打中天的品牌

随着改革开放的不断深入，招商引资一度成为主流。国外许多著名的线缆公司也曾经与我们协商谈判过多次，希望和我们成立合资企业。对此我始终坚持三条原则，一是产品必须打中天品牌；二是我方股份超过51%，为控股股东；三是双方必须都用现金入股，不能以技术作价抵充股份。

五类缆，是数字通信用的高科技产品，被称作信息高速公路的“最后100米”。上个世纪末中国的需要量很大，但这种电缆的中国市场却被国外几家大公司垄断着，价格卖到20多元/米。我们中天也打算生产五类缆。

听说我们中天也要生产五类缆，先后有4家外国很有名的线缆企业找上门来，要求合资合作。我与这些公司来来回回、国内国外几轮谈判下来，结果大同小异：都不接受这些条件，合资的事情也就谈不下来。就在此时，南京邮电学院张孝强院长给我来了一封信，他说，和外国人合资，要么图市场，要么图资金、品牌、技术，大家互补，才能走到一起来。外企到中国来合资都是看中了中国的市场和廉价的劳动力，他来合资是要赚你的钱，不可能把真金白银投进来的，也不可能把技术白白送给你的！如果资金、市场、技术和品牌一样都不给你，这样的合资有什么意义？这些话讲得很深刻，让我更加坚定了独立自主打响中天品牌的信心，我们要靠自己的力量，生产出高性能的五类缆。合资谈不成，一些外国企业在中国的代表就放出话来：“没有我们的技术，中天是造不出五类缆的！”

当我们的五类缆亮相北京通信产品博览会时，某外国代理商简直不相信自己的眼睛，他当即提出要剪一段线缆回去检测，我们任他随意挑两箱。后来听说，检测的结果让他也很吃惊：有的指标达到超五类缆的标准 。

中天五类电缆的成功生产，从根本上动摇了洋品牌垄断中国市场价格的基础，迫使他们把售价一降再降。为了扩大五类电缆的影响力，我们还在人民大会堂策划举行了一次“信息高速公路——最后100米”信息发布会，中央电视台《新闻联播》破天荒地第一次播出了中天成功生产五类电缆的新闻。

在坚持中天品牌、对等现金出资和中天须占大股“三项原则”的前提下，我们先后与德国、瑞士和日本的多家公司合资合作过。当年和瑞士德特威勒公司合资合作，3年多时间，我们熟悉了瑞士人精细、缜密的思维方式和行事理念；与德国人搞的一家合资公司，时间虽然不长，但也学到了德国人严谨、认真、专注的工作态度；在与日本人合资合作过程中，他们那种匠心执着和将一切都做到极致的“死磕”劲头，对我的启发特别大，最值得我们好好学习。

我们和日本的日立电线谈合资，谈得非常艰难，双方对合约条款底线都寸步不让。日方习惯以技术作价出资，但我们自己已基本掌握了技术，他们不得不同意拿出真金白银；日方提出“日立”品牌要作价，我们也针锋相对地提出“中天”品牌在国内市场上同样是响当当的，也应该算出品牌价值。前前后后谈了一年多才签订协议，开始合作。通过这次谈判，让我学到了不少东西。

合资的开始就是学习比赛的开始。签字之后，有一位行业专家对我说，合资以后就会有散伙的时候，在这个过程中，你能把对方的长处学到手，散伙的时候你自己就强大了。我觉得这话很深刻，所以我们一直坚持把合资的过程当成学习和比赛的过程。这些年合作下来，我们感到日本企业的质量管控十分严格、缜密，细致、操作性强，值得我们好好学习；日方管理人员感到中天机制比他们还活，做事效率比他们还高，反过来要向我们学习。比如我们提出，开会必形成纪要，纪要必抓紧落实。我们和大学、研究所或者重要客户洽谈，会议一结束马上就形成纪要，大家签字，有据可查。这本来是我们向日方学到的东西，但结果我们比日本人做得要好。过程管控，我们也是向日本人学的，就是重视过程、关注结果。如果过程不重视，最后形成了坏的结果，后悔有什么用呢？在与日立合作过程中，日立有十大管理办法，我们在生产实践中也总结有一套管理办法，我们在学习借鉴日立十大管理办法的基础上，综合形成了中天的《双十管理办法》。这就是双方合资互相学习比赛的结果。

由于众所周知的原因，2014年5月，日立提出要撤资，双方约定30年期限的合同只执行了一半。虽然提前结束合作，但我和日方经理庄司昭先生的友情却并未消退，欢送会上，他临别建言推心置腹，让我们获益匪浅，我也送上“友谊长存”的书法条幅，他也倍加喜爱。

这么多年来，我们在招商引资的过程中也吃过许多亏，走了很多弯路。但我们把每一次合资都当作学习的机会。

中天就是在不断向别人学习的过程中成长起来的。

OPGW，中文名叫光纤复合架空地线，是一种广泛应用于高压电力传输线路中的特种光缆。

上个世纪90年代，我国电网建设的速度明显加快，对光纤复合架空地线的需求日益旺盛，市场前景非常广阔。美国、英国、德国、法国、意大利、韩国等国家的跨国集团公司组成新的“八国联军”纷纷抢占中国市场。与此同时，他们还结成价格联盟，把售价抬得奇高，每公里达到十几万甚至更多。

我就不服这口气，一定要造出标有“中天”字样的OPGW。

经过钻研攻关和反复试验，我们终于攻克了制造过程中一系列的工艺技术难关，研制成功第一根标有“中天”的OPGW。经有关权威机构检测鉴定，产品完全符合标准，其中多项工艺还有新突破，取得了5项国家专利。我们和日立合资后，生产的OPGW产品更是如虎添翼，得到用户的普遍嘉许，不仅迫使国外产品陆续退出了中国市场，我们的产品还相继销往欧美高端市场以及东盟、非洲、拉美、南亚等100多个国家和地区，市场占有率全球第一。

四、居安思危，低谷介入新能源

我们中天的发展，大致可以以10年为一个价段：1992年到2002年，这是第一阶段，这个阶段企业开始慢慢起步，进入光通信领域，并跨入电网线缆领域；从2002年到2012年的第二阶段，我们初步完成了通信和电网两大产业链的布局，2012年我们第一次实现全年营销超百亿，目前是国内光纤光缆行业的龙头企业之一，市场份额连续多年国内排名第三，主营的4个产品市场份额全球领先，有8个产品国内行业冠军。2002年上市至今，16年来业绩增长了53倍，复合增长率接近30%。

正当我们顺应国家战略，在通信和电网领域做得风生水起的时候，从2010年开始，雾霾一年比一年严重，我们呼吸的空气质量越来越差。有专家指出，烟煤发电、冬季供暖锅炉排烟和汽车尾气是冬季雾霾天气的主要推手。这样的环境引起我深深的不安，我想，我们能不能也进入到新能源领域，搞光伏发电，为节能减排、净化空气、减少雾霾做点事情？

2011年年初，我们在上海举行了一个行业专家咨询会，主题就是能不能进入新能源领域。与会的25位专家中，23位都不赞成。也难怪，他们反对不是没有理由的，因为当时我国的光伏产业正在遭受美国和欧盟的“双反”，国内光伏巨头都岌岌可危，小企业纷纷倒闭，如果我们在这时候进入新能源领域，无异于往水里扔钱。但有两位专家则表示可以介入，他们认为，任何事物的发展有低谷，也有峰顶，处在峰顶就可能意味着开始走下坡了，处在低谷也不一定就会被埋没，关键要看这个产业的发展趋势怎么样，是不是符合国家发展战略。同时光伏电站所需要的许多附件中天原来就有，整合原有优势，避开投资大、消耗多的组件产品，就可以介入新能源产业。

我听从了两位专家的建议，成立了光伏技术、光伏材料和储能科技等公司，同时整合原有的产品公司，形成新能源产业链。经过不断努力，中天新能源交出了一份靓丽的成绩单：

承建我国首批18个国家级分布式光伏发电150兆瓦示范区工程项目，综合指标名列全国第一，引发广泛关注，国家能源局局长专程前来调研考察，江苏省能源局在中天组织召开现场会加以推广介绍；

承担国家重点研发项目（863计划）——“孤岛型智能微电网关键技术研究与示范”项目，牵头实施集“风电、光伏、柴电、储能、充电”五位一体的智能电站系统；

总包建成国内第一个采用欧洲标准设计的屋顶分布式光伏项目——瑞典宜家木业光伏电站，成为光伏电站设计、建造、运维服务的行业新样板；

自主开发研制的ZTT-JMF PVDF薄膜，国内首家通过国家工信部科技成果鉴定，成为行业内唯一认定为国际先进、国内领先产品，同时通过德国TUV莱茵、TUV南德以及UL认证，2017年荣获德国TUV莱茵颁发的全球首张PVDF标准认证证书；

以PVDF薄膜为核心的全复合双面含氟功能性ZTT-KPO系列背板具有高绝缘、高反射、高散热、超耐候、强粘结、低水透、长寿命等优越性能，荣获德国TUV莱茵“最佳质量奖”，被一线主流组件厂商广泛选用，赢得普遍赞誉；

在业内第一个被国家工信部认定为锂电池智能制造试点示范企业，生产的高性能锂电池荣获2016 APEC“十大动力锂电池品牌”；

中天研制成功500KW集中式光伏并网逆变器，一举通过中国质量认证中心（CQC）“领跑者”认证，中国效率高达99.2%，处行业领先水平；承建我国第一个突破10万千瓦级别的储能电站在镇江并网发电，被称为城市电网的“充电宝”，中央电视台《新闻联播》报道称其“开启了我国大型电池储能电站商业化运行的新历程”。

中天科技新能源从低谷起步，截至目前，累计建成分布式光伏电站126个，并网装机容量420MWp ，年发电5.35亿度，为践行节能减排、实现绿色发展作出了微薄的贡献。

五、海缆世界，应有中国的一席之位

从1850年英国人在英吉利海峡铺设世界上第一条海底电缆算起，100多年来的海缆世界里没有半点中国人的影子。没有海缆，在海缆世界就没有一点话语权。

我在海边长大，对大海怀有深厚的感情。我们国家也是一个海洋大国，拥有1.84万公里的海岸线，近300万平方公里的海域，5000多个岛屿，沿海岛屿与陆地之间的联系、海洋资源的开发利用、海权的维护与保卫等都离不开海缆。

正因为此，研发生产海缆成为我的一个梦想。然而，要把梦想变为现实，其中的艰难是局外人想象不到的。一方面要有专业人才进行开发研制，另一方面要有生产海缆的基本条件，特别是为了在资源十分有限的长江岸边一片芦苇荡里建设海缆专用码头，我们真可以说是费了九牛二虎之力。

1999年，我们组织科研人员成功地研制出第一根用于长江水域的水下光缆，为海缆制造准备了技术条件。暂时没有码头，我们就借助位于位于长江边的中远船厂的码头，开始了我们海缆产品的攻关研制。

2004年春暖花开之际，我们终于在南通开发区的长江岸边征土地、盖厂房、买设备、建码头，招贤纳士广聚人才，及至金风送爽的秋季，中天科技海缆有限公司宣告成立。由此，开启了中国海缆制造从无到有、从有到优、从优到特的历史新征程。

由于海缆具有耐水压、耐磨损、高强度、抗腐蚀、大长度等特点，无论是海缆的设计、制造、施工、维护的难度非同一般，巨大的投资风险也很有压力。但是我们一门心思就是要造出中国自己的海缆。

后来的实践证明，中天海缆的科研团队和广大员工都是好样的，他们向祖国交出了一份靓丽的成绩单，先后开发研制成功海底光缆、海底电缆、海底光电复合缆、深海光缆、脐带缆及海缆接头盒等一系列产品，广泛应用于中海油、中石油、中石化、国家电网、南方电网、中国电信、中国移动、国防通信及五大发电集团等重点工程，累计运行超过5000公里，市场占有率超过50%。特别是在国内第一个获得全球海事权威机构UJ、UQJ认证，使海缆进军海外参与市场竞争有了“通行证”。2011年，中天海缆代表中国海缆制造的最高水平，第一个走出国门，销往美国，为我们国家在海缆世界赢得了一席之位。

六、几点感悟

1、承认差距，不要浮躁狂妄，也别妄自菲薄，而是要奋起直追。

当初，中天从国外引进了一条激光焊接不锈钢管光纤单元生产线，负责安装的外国工程师直到最后也没有能够调试生产出达到我们理想的光纤单元来，以至于还剩下的部分设备尾款也不要便回去了。后来还是我们自己的工程师慢慢调试摸索，在关键部位进行改革创新，形成了一套以“激光焊接不锈钢管光单元”为核心的工艺技术，并获得了5项国家发明专利和实用新型专利。我们还以此为基础，专门成立装备公司，开发生产的光缆制造设备不仅满足自身需要，还销往国内外同类厂家，市场占有率超过80%。

然而，我们也清楚地知道，这些成绩的取得，绝不是骄傲自满的资本。中天几十年积累，仅仅只是在规模上有了明显进步，与发达国家的先进制造业相比，差距仍然是显而易见的，不仅信息化程度没有他们高，产品品质也没有他们好。我们必须承认差距，不要浮躁狂妄，但也别妄自菲薄，而是要奋起直追。

“全球配置经济发展空间，实现更有质量增长”，是我在新年提出的主张。面对严峻的国际形势，我们将继续秉承精细制造的文化理念，造出更多最好的产品，满足广大人民群众日益增长的向往美好生活的需要；同时，积极参与倡导的“一带一路”建设，进一步走向海外，坚持与沿线国家共商共建共享的合作原则，帮助沿线国家人民加强基础设施建设，改善电力供应和通信条件，提高当地人们的生活水平，为我国及广大发展中国家营造更友好的生存发展环境，共同构建“人类命运共同体”。

2、知恩图报，坚信中国共产党的领导。

我是一名党员，经历过3年自然灾害的饥荒，10年“文革”的动乱，年轻时也有过疑惑迷茫，但基本的政治意识始终没有变，那就是没有共产党就没有新中国，没有共产党也不能强中国，这句话最简洁，最能代表我的心。事实也正是这样，纵览古今，横观中外，我们扪心自问：世界上有哪个政党能像中国共产党那样，有能力带领劳苦大众推翻三座大山，建立起新中国？又有哪个政党，有本事把一个超过人类1/5人口的大国摆脱贫困，并逐步走向小康？没有，中国的历朝历代没有，世界其他各国的政党政府也没有。我们应当知恩图报，坚信党的领导，同心同德，一起奋斗，成就中华民族伟大复兴的中国梦！

3、改革开放极大地解放了生产力。

没有改制之前，我们是集体所有制的乡镇企业，企业所做的一切都要经过计委和财政部门批准，当时连买个电视机也要申请。我买了一部桑塔纳，有人就说，没经过批准同意你买什么汽车？集体资产你怎么能这么搞？买了汽车要烧油，当时没有加油站，要用油也得批条子，一次批给你半吨，每次开车前都要到特定的地方拎上几桶，再用皮管导到汽车里。一切都按计划经济办事，严重地制约了企业的发展。

企业改成股份制后，一切经营决策都由企业自行做主自负盈亏，迫使我们企业加强管理，做大做强。2002年，中天科技获准在上海证券交易所上市，为光纤、光棒、海缆、特种导线和电缆等高科技产品以及科研项目筹集了巨额资金，使我们有了与外国同类企业一争高下的资本，也为后来的快速发展打下了坚实的基础，插上了腾飞的翅膀。

所以说，改革开放极大地解放了生产力，这句话的深刻含义，我有切身的体会。

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