上海音会议系统工程(深耕音通讯设备)

(报告出品方/作者:方正证券,陈杭)

1 公司概况:深耕音视频通讯设备

公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦 克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务,其产品 已广泛应用于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程 医疗、网络直播、红外测温等多个领域。

公司自成立以来专注视频会议摄像机细分领域的技术研发,掌握了音 视频通信设备的核心技术。从专业级摄像机起步,不断进行技术学习 和积累,逐步形成自主知识产权,已成为我国国产化专业级摄像机的 代表企业之一。

1.1 主营业务:以视频会议摄像机为核心,积极扩张业务

公司主营业务以摄像机为主,视频会议终端和音频设备为辅。2021 年,摄像机实现营业收入 4.98 亿元,占总营收的 83%。同时视频会议 终端和音频设备的营收保持高速增长趋势。

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1.1.1 摄像机:公司主要产品,以专业级摄像机为主

摄像机是公司核心产品。从图像显示的清晰度来分,公司的产品涵盖 1080P、4K 和 8K(正在研发中)。从产品外观结构来分,公司的产品 包括云台摄像机、枪机等。从技术水平来分,公司产品以专业级摄像机为主,向消费级和准广播级摄像机方向延伸。

一、专业级摄像机业务

专业级摄像机是公司主打产品,是音视频通讯的重要工具。主要应用 于视频会议、教育录播、政企业务、远程医疗等领域。经过多年发展, 公司专业级摄像机从方案上经历了 FPGA 到 SoC 方案的演变,分辨率 也从 1080P(高清)提高到 4K(超高清),从普通机型发展到具备一 定 AI 能力的智能摄像机,产品功能越来越强大,能满足更多应用场 景的需求。公司专业级摄像机主要分为视频会议摄像机、教育录播摄 像机、双光谱红外热成像仪等。

二、消费级摄像机业务

公司的消费级摄像机主要指 USB 摄像机。USB 摄像机与传统专业级 摄像机相比简单易用,可广泛应用在个人办公、在线教育、个人娱乐、 自媒体、小微企业视频会议等。公司在 USB 底层开发上具备核心技 术,产品通过了 Zoom/Skype/腾讯等权威认证,具备色彩还原准确、 视频低延时等核心优势。

三、准广播级摄像机业务

广播级摄像机是目前摄像机领域最高级别摄像机,主要应用于广播电 视领域,其图像质量高,性能全面,但价格较高。目前具备广播级摄 像机技术的企业属于少数,在国际上主要以索尼、松下等世界知名企 业为代表。目前,公司的技术水平已逐步从专业级摄像机跨越到准广 播级摄像机。

1.1.2 视频会议终端:掌握核心技术,具有超强互通性

公司的视频会议终端从功能和结构上来划分,可分为一体化终端和分 体式终端。从适用的视频会议系统模式来看,可以分为传统专网专线 视频会议终端和基于云视频的视频会议终端。

一、传统专网专线视频会议终端

公司基于传统专网专线的 C9、C9Pro、C9S 等一系列高清视频会议终 端产品采用专用多媒体芯片和嵌入式 Linux 系统开发,支持 ITU-T H.323 和 IETF SIP 协议,具备双路 1080P 视频编解码能力和宽带音频 处理能力,能够与国内外主流视频会议厂商的平台和终端互联互通。 传统的视频会议系统大多采用 MCU 架构。在这种架构下,以 MCU 作为中心平台设备,其他设备通过各个分会场的终端设备接入 MCU 集中进行数据处理、网络处理以及会议管理,从而组成一个完整视频 会议系统。

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MCU 架构视频会议系统下主要包含中心平台设备、系统管理软件、 终端设备、软件终端、音视频设备等几个部分。

二、云视频会议终端

云视频会议是以云计算为核心,由服务提供商建设云计算中心,企业 无需购买 MCU,无需大规模改造网络,无需配备专业 IT 人员,通过 租用服务的形式,实现在会议室、个人电脑、移动状态下进行多方视 频沟通。视频会议运用云计算以后,提升了其方便性、快捷性、易用 性,使其在对经营成本高度敏感的小微企业中得以快速普及,尤其在 新冠疫情影响下,云视频会议解决了众多企业因无法现场交流造成的 业务开展问题。

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1.1.3 会议麦克风:视频会议的核心设备之一

公司音频产品主要是视频会议专用的全向麦克风,具有全方位智能拾 音功能,可以应付多人双向语音通信,屏蔽杂音,且不产生回声。近 年来,伴随云视频会议的需求爆发,摄像机、麦克风、扬声器三合一 的一体化 PC 音视频外设产品市场需求大幅增长。

1.2 同业比较:行业定位相对独特,市场地位较为稳固

1.2.1 可比公司基本情况

公司的主营业务为高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会 议麦克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和技术服务。按照中 国证监会发布的《上市公司行业分类指引(2012 年修订)》,公司所属 行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业(C39)”;根据《国民经济行业分类》国家标准(GB/T4754-2017),公司所属行业为“计算 机、通信和其他电子设备制造业(C39)”,所属细分行业为“非专业 视听设备制造(C395)”中的“影视录放设备制造(C3953)”。 公司从所属行业、业务模式、细分产品类型以及信息披露完整性等角 度考虑,选取会畅通讯、杭州晨安、苏州科达、亿联网络、海康威视、 大华股份、奥尼电子、罗技作为同行业可比公司。可比公司的相关信 息均来自其公开披露资料,其中罗技数据来源其 2022 年年报(即 2021 年 4 月 1 日-2022 年 3 月 31 日)。

1.2.2 可比公司在经营情况及衡量核心竞争力的指标方面的比较

经过十多年的发展,公司成为视频会议品牌厂商、系统集成商等众多 下游客户重要的专业音视频通讯设备供应商。尤其在视频会议摄像机 细分领域,公司掌握众多自主研发的技术,包括优异的图像处理技术、 音视频编解码技术、AI 技术等,在产品成本、功能、性价比等方面较 同行业国内外的竞争对手具有一定的竞争优势。 公司在会议摄像机细分领域拥有一定的市场地位和品牌知名度。根据 艾瑞咨询《2020 年中国视频会议行业研究报告》,在中国视频会议产 业链中,基础设施提供商包括会议摄像机、编解码、MCU、视讯终端 等细分领域,其中在会议摄像机细分领域,代表公司有 VHD(维海 德)、 Logitech(罗技)、Polycom(宝利通)和好视通等。其中宝利 通和好视通等品牌厂商均向公司采购会议摄像机产品。

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Frost&Sullivan 预计全球视频会议设备市场规模 2020 年达到 27.5 亿 美元(折合人民币约 179 亿元,按中国人民银行 2020 年 12 月 31 日 官方公布的汇率 1 美元=6.5249 人民币计算),其中北美地区(指美国 和加拿大,又以美国为主要市场)收入占比最大,达到 38%,对应金 额约为 68 亿元人民币;亚太地区在全球的收入占比排名第二,约为 31%;而中国占亚太地区收入的 59%,对应收入规模约为 32 亿元人 民币。公司 2020 年主营业务收入约为 6.69 亿元,以此推算,约占全 球视频会议设备市场总规模的 3.7%,其中国内销售约 2.4 亿元,在中 国市场的占比约为 7.50%;在美国市场销售约为 3.9 亿元,在北美地 区市场占比约为 5.74%。

公司的研发投入较大,盈利能力较强。从研发投入来看,公司 2021 年研发投入占营业收入比例为10.78%,可比公司中仅苏州科达的2021 年研发投入占比高于公司。公司 2021 年销售毛利率为 46.13%,高于 可比公司毛利率的平均值 45.29%,可比公司中仅苏州科达和亿联网络 高于公司。综上所述,公司在技术实力等方面具有一定优势。

1.3 股权结构:公司股权集中,陈涛为公司控股股东和实控人

公司股权较为集中,陈涛为公司控股股东和实控人。陈涛先生任公司 董事长兼总经理、法定代表人,直接持有公司总股本的 49.11%。同时 直接持有公司第二大股东维海投资 28.41%的股权,通过与维海投资股 东签署一致行动人协议进而控制维海投资。因此陈涛共计享有公司 66.40%的股份表决权,对公司的重大决策和生产经营会产生重大影 响。

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1.4 财务分析:国内外需求强劲,大幅拉升公司营收水平

因疫情带动海内外需求,公司营收与利润实现明显增长。2018 年度到 2021 年度公司营业收入分别为 2.18 亿元、2.85 亿元、6.70 亿元、6.00 亿元;归母净利润 0.50 亿元、0.51 亿元、1.68 亿元、1.50 亿元;扣非 归母净利润 0.47 亿元、0.54 亿元、1.86 亿元、1.39 亿元。 2021 年公司营收同比略有下滑,但相较 2019 年营收依然大幅增加。 公司营收主要来自于摄像机和视频会议终端,2018 年至 2021 年公司 摄像机业务和视频会议终端业务营收合计占比超 90%以上。自 2020 年疫情爆发,摄像机需求大幅增加,使得公司 2020 年营收成倍增长。 2021 年疫情缓和,视频会议行业整体需求的波动造成公司业务略有下 滑,使摄像机需求放缓,公司摄像机业务逐步恢复到正常水平,公司 摄像机营收同比下降 17.09%,公司全年营收同比下降 10.43%。整体 来看,疫情快速扩大视频会议产品的普及和应用,使公司业务渠道快 速拓宽且业务规模快速提升到更高台阶,从 2019 年不足 3 亿元的营 收规模,上升至 2020 年、2021 年稳定在 6 亿元以上的营收。此外, 2021 年国内销售营收超过国外销售营收,同比上涨 39.07%,对摄像 机业务放缓带来的影响有所抵消。

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公司毛利率略有波动,整体较为平稳。2018 年度到 2021 年度公司的 综合毛利率分别为 49.35%、47.04%、48.72%、46.13%,公司盈利能 力良好,毛利率水平基本保持稳定,未出现毛利率大幅下滑的情形。 整体来看,2020 年综合毛利率水平较高,主要系 2020 年消费级摄像 机的毛利率大幅提高且占销售收入的比重增加,从而带动 2020 年毛 利率上涨。 此外,2018 年到 2021 年的可比公司毛利率平均值分别为 45.32%、 46.98%、49.84%、45.29%,公司与同行业可比公司的毛利率及毛利率 变化趋势不存在较大差异。

公司始终重视研发及创新投入,获得较大竞争优势。2018 年至 2021 年,公司期间费率分别为 12.78%、15.74%、12.21%、11.13%,总体 呈下降趋势。公司研发费用分别为 0.30 亿元、0.41 亿元、0.50 亿元、 0.65 亿元,占营业收入的比例为 13.77%、14.30%、7.52%、10.78%, 整体保持较高水平。充足的研发投入以及众多自主知识产权的研发成 果,可以有效保证公司在音视频通讯设备制造领域的核心竞争力。

剔除疫情因素影响后,公司营收依然实现较快增长。由于新冠疫情对 公司业绩的拉动作用不可持续,因此预计公司业绩短期内存在一定的 不确定性。剔除疫情影响后,2020 年度估算的营业收入和净利润分别 为 3.89 亿元和 0.91 亿元,相比 2019 年依然有较大幅度增长。

1.5 经营模式:ODM 与自有品牌相辅相成,助力业绩稳步向好

公司定位于“音视频通讯设备及解决方案供应商”,主要向国内外品 牌厂商(包括视频会议、教育录播品牌厂商等)、系统集成商、经销 商等企业及个人用户提供摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视 频通讯设备来获取收益。公司经营模式以 ODM 模式为主,并逐步发 展自有品牌模式,另有极少量的 OEM 模式。

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公司采取目前经营模式的原因具体如下:视频会议行业是一个寡头垄 断的行业,国内有华为、中兴通讯、苏州科达等行业巨头,国外有宝 利通、思科等国际知名品牌厂商。用户在品牌选择、产品使用习惯等 方面相对固定,新品牌短期内难以得到市场认可。公司如以大规模销 售自主品牌视频会议产品,需支付较高的市场开拓、仓储物流、销售 及售后服务等费用,且短期内的销售收入规模受限,市场开拓风险较 大。 公司设立之初,定位为音视频通讯设备及解决方案的专业供应商,为 宝利通、中兴通讯、苏州科达等品牌厂商提供配套的音视频产品,节 约开发市场的大量时间和降低前期投入风险,快速积累资金和客户资 源。公司自 2008 年成立至今,坚持以 ODM 模式为主,其他模式为辅, 使公司获得了快速的发展,业务规模节节攀升,证明了该模式是符合 公司发展逻辑的。与此同时,公司也在持续丰富自有品牌产品品类, 积极拓展自有品牌销售渠道,自有品牌的销售规模不断提高。

1.5.1 ODM 与自有品牌模式下摄像机的业绩差异分析

2019-2021 年 ODM 模式下摄像机实现营收为 1.95、5.38、4.26 亿元, 毛利率分别为 47.30%、49.15%和 45.82%;2019-2021 年自有品牌实现 营收 0.27、0.62、0.69 亿元,毛利率分别为 46.11%、48.12%、45.42%。 除此之外,ODM 模式下公司不需要承担产品运输、售后服务等各项 开支,可节约大量销售费用,产品价格由公司和客户协定;自有品牌 模式下,需建立售后服务网络,自主设计和开拓渠道进行销售,支付 市场推广促销费用、仓储费用和售后服务费用等,营销投入较大。

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自有品牌发展初期,适当降低毛利率来抢占市场。在销售单一或标准 化产品时,自有品牌模式的销售毛利率一般会高于 ODM 模式。2021 年自有品牌模式中端摄像机的毛利率比 ODM 模式低,主要是由于公 司有针对性地降低自有品牌模式中端摄像机的销售价格以提高其销 量。2021 年自有品牌模式下消费级摄像机的毛利率低于 ODM 模式, 这是由于 ODM 模式下消费级摄像机在国外的销售占比较高,毛利率 也高,导致自有品牌模式下消费级摄像机的毛利率低于 ODM 模式。(报告来源:未来智库)

1.5.2 ODM 业务夯实根基,营收持续稳定增长

公司与客户的合作模式主要有:1)客户提需求,公司独立定制开发 实现产品生产;2)对于复杂的新产品,由客户和公司共同研发;3) 客户根据公司现有产品情况,直接采购公司产品,同时贴上客户的品 牌商标。公司的生产模式主要是“以销定产”,即根据客户的销售订单 情况制定生产计划并组织生产。2021 年公司 ODM 模式实现营收 4.98 亿元,占比 83.68%。

1.5.3 ODM 与自有品牌模式共同发展

ODM 与自有品牌模式不同,不易产生竞争。公司自有品牌主要通过 电子消费类渠道,面向个人办公、个人主播、中小型企业等客户群体 进行销售。而 ODM 客户主要为视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂 商、系统集成商等,属于专业集成渠道客户,该类客户通过集成发行 人产品形成视频会议系统解决方案,面向政府、金融、大企业等大客 户进行销售。在消费电子市场空间足够广阔的背景下,公司自有品牌 业务的发展不会影响 ODM 客户的合作稳定性。 积极发展自有品牌,营收不断扩大。自有品牌模式是公司以维海德品 牌对外销售产品,享有定价权,可以根据市场情况自主定价。公司自 有品牌在视频会议摄像机细分领域具有一定的品牌优势,基于承接 ODM/OEM 客户订单所积累的技术基础,不断丰富自有品牌产品品 类。2021 年,公司自有品牌实现营收 0.94 亿元,占主营业务收入比 重 15.82%。

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扩充产能,增强实力,以品牌溢价实现利润回报。公司在国内、欧盟 和美国均注册了多个自有品牌商标,客户遍及亚洲、北美、欧洲、澳 洲和非洲约 50 多个国家和地区,凭借可靠的产品质量和良好的产品 体验,在行业内赢得了较高的品牌声誉。未来公司会加强品牌建设, 包括 VI 设计、品牌策划、品牌宣传等,逐步强化公司的品牌形象。 同时通过建设线上线下销售渠道,提高自有品牌产品的销售规模,以 品牌溢价获取更高的利润回报。

2 发展前景:掌握多项核心技术,开拓第二增长曲线

2.1 持续研发投入,掌握多项核心技术能力,竞争优势显著

2.1.1 自研能力日益增强,为 ODM 及自有品牌模式积累技术

公司注重研发投入,自研能力不断提高。目前公司已经拥有以图像处 理技术为核心的全套摄像机算法,主要包括 3A 控制算法(自动曝光、 自动白平衡、自动聚焦)、去马赛克(Demosaic)、颜色矩阵(CCM) 校准、降噪处理(Noise Reduction)、锐化、宽动态等算法技术。研发人员方面,截至 2021 年底,公司研发人员 216 名,占公司员工比例 38.16%,其中本科以上人员占比 81.02%。

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2.1.2 产品不断更新迭代,核心部件自主研发

将 SoC 芯片应用到视频会议摄像机产品开发中。公司较早以 SoC 芯 片替代传统 FPGA 芯片进行摄像机产品开发,并成功应用到视频会议 行业,降低了视频会议摄像机的综合成本,同时丰富了产品功能,推 动视频会议摄像机的进一步普及。 较早地实现 4K 摄像机的量产和市场推广。公司在 2016 年便开始进行 4K 超高清摄像机的研发并成功实现量产和市场化推广。陆续通过定 制开发 4K 光学变焦镜头、定制 AA 自动化装配设备(Active Alignment 自动调焦机)等措施,确保摄像机的成像质量,以技术和高性价比的 优势快速抢占市场先机。

人工智能(AI)在摄像机产品的应用。公司自主研发了基于 SoC 平 台 NPU 的人脸检测算法,采用深度学习 AI 技术,大幅提高检测性能 和检出率(带口罩人脸检测),应用于教学跟踪、自动框选和红外双 光测温等场景中,使摄像机产品具备智能化功能。 自行设计和生产摄像机核心部件。行业中多数企业选择直接采购国外 进口机芯,加上外壳和连接线简单组装成产品的方式,该模式下产品 成本高,厂商不能掌握核心技术,缺乏市场竞争力。而公司不外购机 芯,通过自主研发图像处理算法、自动调焦算法等技术,与舜宇光学、 腾龙光学等国产镜头品牌合作开模定制镜头,大幅降低了生产成本。

2.1.3 产品类型丰富,应用范围广泛

公司目前形成全面、丰富的产品类型。1)从分辨率角度:公司摄像 机以高清 1080P 为主,超高清 4K 产品技术也已推广应用多年,目前 研发 8K 产品;2)从行业应用角度:公司产品涵盖视频会议、教育录 播、远程医疗、政企业务、自媒体、网络直播、红外测温等各种不同 场景,应用领域广泛。目前已逐步实现准广播级摄像机研发,技术水 平与索尼、松下等世界一流厂商差距缩小,国产替代日趋明显。

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2.1.4 下游客户稳定,助力公司发展

公司主要通过 ODM 模式与客户建立业务合作关系。公司作为全球音 视频领域众多知名企业的重要合作伙伴,客户包括国际著名视频会议 品牌商 Haverford Systems Inc.、Plantronics Inc.、QSC,LLC 等;国内视 频会议品牌商苏州科达、中兴通讯、上海赛连、齐心好视通等;电信 运营商中国移动、中国联通、中国电信等;教育录播品牌商鸿合智能 等。公司与客户保持稳定合作,有利于公司长远发展。

2.2 摄像机产品横向延伸,终端与音频开拓第二增长曲线

2.2.1 摄像机知名度位居行业前列,向消费级和准广播级摄像机延伸

公司在核心产品摄像机领域业务规模和品牌知名度位于行业前列,经 过多年发展和积累,公司积累了上千家国内外客户资源,范围涵盖了 视频会议品牌厂商、教育录播品牌厂商、音视频设备品牌商、系统集 成商及众多经销商客户。公司不仅是国内外众多知名企业的重要合作 伙伴,同时也是云会议生态链的主要设备供应商。

消费级产品拓展顺利,准广播级产品进入实用。公司 2020 年度摄像 机出货量接近 80 万台,其中消费级摄像机增量最大,出货 42.5 万台。 2021 年随着疫情影响减弱,消费级摄像机销量与价格虽有回落,但相 较不受疫情影响的 2019 年,销量年均复合增长率为 34.6%,价格年均 复合增长率为 23.8%,总体增速仍旧可观。准广播级摄像机方面,目 前公司部分高端产品被客户应用在专业舞台表演领域,产品图像显示 的清晰度、用户的视觉体验已经接近广播级摄像机水平。

2.2.2 视频会议终端与音频设备开拓第二增长曲线

视频会议终端产品进军电信运营商行业,成功中标中国移动。公司终 端产品均成功取得工业和信息化部核发的《电信设备进网许可证》, 得以顺利进入电信运营商行业。在贵州广电项目、新疆专用通讯局项 目、河南省党员建设项目、内蒙专用通讯局项目、山东灯塔工程项目 等一系列的省、市级网建设中,与系统集成商一起制定方案,参与项 目竞标,获取订单。例如,公司于 2021 年 6 月成功中标中国移动云 视讯采购项目,又于 2022 年 5 月中标中国移动视频会议行业智能硬 件生产及服务项目 2022 年第一批采购项目。2019-2021 年公司视频会 议终端设备产品分别贡献营收 3715.59、4508.09、5365.59 万元,单价 分别为 2045.02、2405.47、2590.07 元,毛利率分别为 53.15%、53.23%、 57.94%,均呈现逐年递增态势。

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音频产品系列稳步发展,为公司提供新增量。公司经过多年的积累和 发展,逐渐掌握音频 3A 算法(自动降噪 ANS、自动增益 AGC、空间 回声消除 AEC)、结构声学、音频测试等方面的专业技术,并成功推 出了专业会议麦克风产品(全向桌面数字麦克风、全向球形悬挂数字 麦克风等)、拾放音一体化产品(SpeakerPhone),以及音视频一体化 产品(VideoSoundBar)。2019-2021 年,公司音频设备产品分别实现 营收 396.53、644.81、894.26 万元,毛利率分别为 37.99%、45.69%、 48.94%。在营收和盈利水平上都实现了逐年增长,整体稳步提升,未 来随着技术进一步成熟和国产替代的推动,将提供可观的业绩增量。

3 行业概况:音视频行业需求高度景气,相关政策锦上添花

3.1 后疫情时代,视频会议“常态化发展”已成定局

在后疫情时代下,“混合”式办公逐渐成为主流趋势。随着全球远程办 公方式越来越普遍,微软、谷歌、苹果、Facebook 等科技巨头也开始 在视频会议业务发力,先后推出了微软 Microsoft Teams、谷歌 Meets、 苹果 FaceTime、Facebook Messenger Rooms 等视频会议应用,未来全球视频通信领域的竞争会更加激烈。据 Frost&Sullivan 预测,2020-2025 年,全球视频会议市场规模将以 12%左右的增速持续扩大,未来视频 会议市场需求会进一步提升。

3.2 视频会议国产化趋势加速,海外市场仍后劲十足

3.2.1 市场份额逐渐向亚太和欧洲地区倾斜

亚太地区视频会议市场份额逐渐上升。据研究机构 Credence Research 统计数据显示,2014 年全球视频会议市场中北美洲位列第一,占据超 过 1/3 的市场规模,其后为欧洲、亚太和其他地区。随着行业发展, 2018 年全球视频会议市场份额最大的是欧洲,占比 35%,其次为北美 洲(30%)、亚太地区(28%)、拉丁美洲(5%),最后为中东及非洲 (2%)。

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国产硬件视频会议厂商市场份额逐渐提升。北美市场份额由思科、宝 利通等厂商拉动,亚太地区则在中国和印度的带动下增速最高。国内 近年来以华为(37.7%)、苏州科达(18.8%)等为代表的硬件视频会 议厂商迅速挤占思科、宝利通的市场份额,推动了视频会议行业加速发展。

3.2.2 国家政策为国内视频会议发展持续赋能

从 1990 年至今,SARS、新冠疫情等事件不断推进国内视频会议需求, 国家出台相关政策进一步促进国内视频会议发展。

未来 3年中国视频会议市场规模持续上涨。在疫情防控常态化背景下, 中国视频会议市场需求持续增长。根据 Frost&Sullivan 公司 2019 年 4 月发布的《中国视频通信行业概览》,未来视频会议市场规模有望以 26.2%左右的增速进一步扩大,预计到 2023 年达到 535.3 亿元。

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3.2.3 持续开拓海外市场布局,新增客户逐步发展为常年客户

公司积极开拓海外市场,将新增客户发展为常年客户。公司前五大境 外客户总销售收入占总营收比例持续上升,从 2017 年的 24.99%上升至 2021 年的 27.42%。2020 年疫情爆发对公司原有的海外市场没有产 生猛烈影响;相反,在疫情驱动下,2020 年国外营收占比大幅上涨, 高达 64%。公司积极开拓海外市场,前五大境外客户整体销售收入占 外销收入比例逐渐降低,从 2017 年的 84.85%降至 2021 年的 62.43%, 不断有海外新企业成为公司大客户,如 2021 年的 Trust International。

3.3 三大核心需求为公司未来发展提供强势支撑

3.3.1 网络直播需求:电商直播“爆发式增长”,直播设备不可或缺

中国电商直播产业持续发力,海外电商“蓄势待发”。国内电商直播起 始于 2016 年,到如今行业已处于爆发式增长阶段,交易额陡增,几 乎成为各大平台标配。海外市场上亚马逊、谷歌、Facebook、Tiktok 开始推出直播电商功能,经 eMarkter 统计,目前美国直播购物规模为 110 亿美元,预计 2023 年将增长到 250 亿美元。

直播电商行业市场规模不断扩大,市场渗透率持续上升。2021 年中国 直播电商市场规模达 2.27 万亿,年增长率为 83%。预计 2023 年直播 电商规模将超过 4.9 万亿。直播电商在社会消费品和网购市场渗透率逐年递增,预计到 2023 年,二者渗透率可达 10.1%和 24.3%。

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3.3.2 教育需求:传统教育录播与新兴在线教育“双管齐下”

我国在线直播教育行业近十年持续发展,“直播 AI”模式正在形成。 近年来,在线教育行业已形成多个细分领域,行业呈现精细化发展趋 势。2021 年 7 月国家监管措施陆续发布,相关政策不断完善,我国在 线教育行业迎来“强监管”期,市场良性竞争,用户由一二线城市下沉 至三四线城市。未来,在线教育行业的商业模式亦有所创新,将与知 识付费相结合,并利用“直播 AI”等现代化方式升级。

直播技术趋于成熟,线上教育市场规模快速上涨。近几年,中国在线 教育用户规模持续上涨,到 2020 年,中国在线教育行业市场规模 2573亿元,从 2016 年到 2019 年,教育行业线上化率从 8%-10%提升至 13%-15%。2020 年后在疫情的影响下,线上教育快速蓬勃发展,线下 教育规模大幅缩水,整体和细分市场的线上化率有较大提升。

公司具有教育录播核心技术,成功导入主要客户。公司教育录播摄像 机的核心技术在背景建模、运动跟踪、空间聚类等多个算法方面获得 多个专利技术,大幅提高了跟踪的准确性、场景适应性,并进军国际 教育等相关应用市场。北京中庆现代技术股份有限公司、北京翰博尔 信息技术股份有限公司、北京鸿合智能系统股份有限公司等提供教育 录播系统集成服务的企业都曾向维海德等视频会议厂商采购教育录 播摄像机。

3.3.3 医疗需求:相关政策持续推动“远程医疗 红外测温”的需求

远程医疗技术已经从最初的电视监护、电话远程诊断发展到云视频赋 能,依托于云平台,分布式部署,统一式管理,实现了远程诊疗、手 术示教、远程医疗教学等诸多应用场景。云平台解决了传统上单纯依 靠专线网络难以有效覆盖广大基层医疗单位的难题,有效提高了音视 频质量,降低了延时;分布式部署实现了内外网安全穿越,无需其他 硬件设备支持,大大提高了其网络适应性和实用性。

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利好政策推动我国远程医疗建设。近年来,国家在远程医疗方面不断 出台相关政策,从 2009 年的《关于深化医药卫生体制改革的意见》 到 2018 年 4 月的《国务院办公厅关于促进“互联网 医疗健康”发展的 意见》,可以看出我国政府对远程医疗事业的重视。其中《国务院办 公厅关于促进“互联网 医疗健康”发展的意见》明确提出鼓励医疗联 合体向基层提供远程会诊、远程心电诊断、远程影像诊断等服务。

中国远程医疗行业市场规模稳步扩大。在国家政策推动下,我国远程 医疗市场规模出现明显增长。2019 年,我国远程医疗(包括远程患者 监测、视频会议、在线咨询、个人医疗护理装置、无线访问电子病例 和处方等)市场规模达到 170.5 亿元,受 2020 年新冠疫情影响,远程 会诊咨询需求进一步扩大。预计 2025 年将达到 803 亿元。

双光谱红外热成像仪体现公司创新能力。除了远程医疗之外,公司形 成了自有知识产权的双光谱红外热成像仪产品,实现非接触式测温, 可降低感染风险、提高检测效率;同时基于神经网络的人脸检测深度 学习算法,实现更精准测温;对体温超高的人员,可自动拍摄可见光 和红外照片并存档,以便追溯。该产品应用在防疫抗疫工作中,体现 了公司的技术创新能力。(报告来源:未来智库)

4 募投项目分析

4.1 募投项目概述

根据公司第二届董事会第十二次会议决议和 2021 年第一次临时股东 大会会议决议,公司本次拟向社会公众公开发行不超过人民币普通股 1,736 万股,公司实际募集资金扣除发行费用后的净额将全部用于公 司主营业务相关的项目,包括音视频通讯设备产业化扩建项目、研发 中心建设项目、营销网络建设项目和补充营运资金。

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本次募投,旨在为公司发展主营业务、执行经营战略打下基础,具体 影响如下:1)解决公司产能不足瓶颈,满足市场需求;2)提升工艺 技术水平,适应行业发展需要;3)优化产品结构,挖掘全新利润增 长点;4)扩大整体经营规模,提升品牌知名度;5)推进品牌建设和 营销网络升级,夯实未来发展基础;6)支持公司业务创新创造。

4.2 音视频通讯设备产业化扩建项目

本项目为音视频通讯设备产业化生产基地的建设,建成后用于视频会 议摄像机、视频会议终端、会议麦克风等音视频通讯产品的研发与生 产。项目投资总额 1.58 亿元,全部以募集资金投入。 项目建设周期为 6 个月,建设内容包括厂房、办公楼的装修和配套设 施等,同时购置各生产工艺流程所需自动化生产设备、检测设备、仓 储系统以及相关辅助设施,达产后将新增视频会议摄像机 91.8 万台/ 年、视频会议终端 14 万台/年、会议麦克风 5 万台/年的生产能力,为 公司创造年均收入 10.60 亿元、实现年均净利润 1.33 亿元。项目预计 第一年可顺利实现投产,第五年开始产能完全释放。

从可行性来看,第一,公司丰富的生产经营和良好声誉为本项目的实 施提供了有利的内部条件;第二,公司持续加大研发投入为本项目提 供了技术保障;第三,强有力的人才队伍为项目实施提供基础支持; 第四,稳定高效的营销模式为项目的产能消化提供了有力支撑。 我们认为公司有能力完成募投项目的建设,并能够 1)满足市场对音 视频通讯产品的需求,结合行业技术的融合和发展趋势,不断升级产 品技术,保证市场地位;2)缓解公司扩大音视频通讯产品产能紧张 问题,把握市场增长契机,扩大市场份额;3)促进公司优化资源配 置,持续降低成本,提高规模效益。

4.3 研发中心建设项目

本项目总投资 17,765.16 万元,包括扩建研发中心、配置研发设备及 软件、扩充及提升研发团队等内容。 项目计划建设期为 6 个月,在此期间完成土建施工及设备购置、设备 的安装与调试、人员招聘及培训。建设期后进入课题研究阶段,开展 各个研发课题的启动和合作开发工作。

由于公司具备强大的订单承接能力及稳定的市场基础、技术研发创新 实力及品牌影响力、完善的产品技术开发体系和生产体系以及优秀的 研发管理制度和人才激励机制,所以我们认为,本项目的建设积极适 应行业发展趋势,能够提升公司研发实力和技术能力,为公司引进优 秀研发人员,扩充现有的软件、硬件、结构、AI 等领域的研发团队规 模,助力公司丰富产品线、优化产品结构、提高产品市占率、巩固行 业地位。

4.4 营销网络建设项目

公司对其网点的人员职位配置、销售收入、固定资产情况、租金水平、 人员工资支出等数据进行了筛选和分析后,拟投入募集资金进一步加 强公司营销网络的建设,包括原设网点的升级以及区域营销展示中心 的建设,本项目建设期 6 个月,实施期为 3 年。

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我们认为,以公司优质的客户资源、丰富的营销经验、高效的管理制 度以及良好的品牌效应为基础,本项目的实施,将 1)进一步强化公 司品牌实力、提升品牌知名度,通过获取品牌溢价提升盈利能力;2) 进一步实施司“做大 ODM 业务,做强自有品牌”战略,提升公司市 场竞争力和抗风险能力;3)统筹管理现有营销网络,提升客户响应 速度,深挖客户产品需求,提高客户服务质量,促进公司多渠道销售。

5 盈利能力与预测

5.1 现有产能提供营收保障

公司主要从事高清及超高清视频会议摄像机、视频会议终端、会议麦 克风等音视频通讯设备的研发、生产、销售和相关技术服务。主要根 据客户的需求对产品进行研发和设计生产,属于定制化、非标准产品。 由于每种产品所需的系统模块、嵌入软件、工艺参数均有差异,所需 投入的工时也存在差异,因此无法按照传统的计算方法来计算产能。

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公司现有产能利用率已接近饱和,产销率也几乎打满,由此可见公司 现有产能为未来营收长期稳定增长提供了强有力的支撑。

5.2 公司主要产品客户稳定,确保中长期不断增长

摄像机:公司主要客户资源涵盖了视频会议品牌厂商、教育录播品牌 厂商、音视频设备品牌商、系统集成商及众多经销商客户。公司不仅 是国内外众多知名企业的重要合作伙伴,同时也是云会议生态链(包 括微软、ZOOM、腾讯会议、钉钉等)中的主要设备供应商。 视频会议终端:成功进军电信运营商行业,运营商行业的稳定客户需 求进一步保障扩产后的营收高增长。例如,公司于 2021 年 6 月成功 中标中国移动云视讯采购项目,又于 2022 年 5 月中标中国移动视频 会议行业智能硬件生产及服务项目 2022 年第一批采购项目。

公司客户覆盖国内外著名的视频会议品牌商 Haverford Systems Inc.、 苏州科达等;电信运营商中国移动、中国联通、中国电信等;教育录 播品牌商鸿合智能等。上述客户均为国际知名客户,需求稳定,公司 成功在其供应商体系内供货并取得良好的应用效果,形成先发优势, 相对于其他新进入竞争者将更容易获取后续订单。

5.3 行业下游需求强劲,营收可持续增长

公司所处的视频会议行业是国家鼓励发展的行业之一,也是我国信息 化建设的重要组成部分,是物联网产业链的重要环节。近年来,国家 大力推进信息化建设,各部门相继颁布了一系列产业政策和法律法 规,为本行业的发展和应用提供了有力的支持和保障。 根据 Frost&Sullivan 及头豹研究院联合发布的《2020 年中国云视频行 业市场报告》,中国视频会议市场规模由 2015 年的 59.7 亿元,增长至 2019 年的 213.4 亿元,增长了将近 3 倍多,年均复合增长率为 37.5%。 硬件视频会议目前是中国视频会议市场规模最大的细分市场, 2019-2024 年预测年复合增长率达到 23.7%;软件视频会议 2019-2024 年预测年复合增长率约为 22.3%;云视频会议 2019-2024 年的年复合 增长率将达到 35%。

5.4 具体各分项营收增速及毛利率变化

产能利用率:公司 2020 年主营业务收入仅约占全球视频会议设备市 场总规模的 3.7%,仍具有很大的发展空间。随着云视频的推广普及, 音视频通讯设备的应用向更广泛的领域延伸,视频会议行业的市场容 量不断扩大,行业发展前景良好。疫情催生了全球市场对视频会议产 品的巨大需求,带动公司业务的快速发展,但同时也面临产能不足的 状态。因为产能受限,部分订单因交货期不能满足而流失,对公司的 经营造成不利影响。2019-2021 年公司现有产线的产能利用率分别为 83.32%、97.34%、83.05%。我们认为随着募投项目实施,公司突破产 能制约的瓶颈,产能利用率能维持较高水平。此外,公司研发中心建 设项目和营销网络建设项目实施后有助于提高公司的研发能力和营 销能力,支撑公司未来向 AI 等具备较高增长潜力的细分领域拓展业 务,完善、升级公司现有的产品结构,及时响应市场需求,推动公司业务实现跨越式增长。因此,我们假设 2023-2025 年公司新增产线产 能利用率分别为 70%、75%、80%。

产能释放:根据项目实施进度表,结合募投资金到位时间、项目启动 时间等因素综合考虑,假设公司新增产线在 2023 年释放 40%产能, 2024 年释放 65%产能,2025 年释放 90%产能。 产销率:2019-2021 年,公司摄像机业务产销率分别为 96.28%、94.89%、 102.22%;视频会议终端产销率分别为 93.81%、106.86%、92.24%。 公司主要经营模式是 ODM 的模式,2021 年公司 ODM 模式实现营收 4.98 亿元,占比 83.68%。ODM 模式主要是为下游客户需求完成定制 化生产,因此公司根据客户订单安排生产,产销率常年在 90%以上。 基于公司的经营模式,我们假设随着公司新增产能释放后,产销率依 然能保持在较高的水平,预计 2023-2025 年产销率分别为 80%、83%、 85%。 扩产摄像机种类占比:2021 年公司专业级-高端摄像机、专业级-中端 摄像机、专业级-低端摄像机和消费级的销量占比分别为 7%、25%、 41%、28%。假设新增产线各种摄像机销量占比与 2021 年情况保持一 致。

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毛利率:2022 年,由于扩产项目未落地,因此假设各项主营业务基本 维持原有剔除疫情影响后的复合增长态势,供应商及生产成本也较为稳定。考虑到未来公司所处行业的竞争加剧因素,假设摄像机、视频 会议终端、音频设备、配件及其他业务未来毛利率先小幅下滑,后趋 于稳定。 客户情况:公司拥有上千家客户资源,范围遍布全球约 50 个国家和 地区。下游客户拥有较大的业务规模、较高的行业影响力以及严格的 供应商管理体系,采购时会优先考虑其熟悉并且口碑良好的供应商。 公司成功在其供应商体系内供货并取得良好的应用效果,形成先发优 势,相对于其他新进入竞争者将更容易获取后续订单。公司 2022 年 5 月已中标中国移动视频会议行业智能硬件生产及服务项目 2022 年第 一批采购项目,合同金额为 4,140.48 万元(实际采购金额以具体订单 为准),一定程度保证了视频会议终端业务未来几年的营收增量。

主营业务营收增长情况:2014-2019 年,公司年均复合增长率为 36.95%。2020 年受到疫情等因素影响,摄像机市场需求快速扩大, 公司产品供不应求,使得公司摄像机业务营收快速上升。2021 年下 半年疫情趋缓,导致全年摄像机业务收入下滑。从 2022 年开始,疫 情对市场需求的影响逐渐褪去。疫情前 2019 年 1-6 月实现营收 12332.07 万元,而 2022 年 1-6 月公司预计实现营收 30710.42 万元(招 股意向书披露),三年复合增长率为 35.54%,与 2014-2019 年年均复 合增长率较为接近。所以剔除疫情因素后,预计 2022 年营业收入仍 将呈现自然增长态势。结合产能释放情况,预计公司在 2023-2025 年 突破产能制约的瓶颈后,主营业务营收将保持疫情前的增速,后平缓 回落。

综合现有及未来扩产的产能利用率、新增大客户、募投项目达产时间、 行业趋势等,公司主要产品业务线未来的销售增长预测合理且具有可 实现性。

5.5 其他关键假设

销售费用:公司2019-2021年的销售费用占营收的比重为9.41%、3.96% 和 5.64%,主要由职工薪酬、运输费及汽车费构成,其他项目的占比 及金额变动对销售费用影响较小,鉴于销售人员薪酬和运输费用会随 着公司产品销量增加而提升,但根据相关准则已调整该费用至成本核 算。另外自有品牌相较 ODM 产品销售费用会有大量提升,随着公司 自有品牌销售比重上升,公司销售费用会有一定提升。因此假设未来 几年的销售费用率在 5.5%-6.0%左右。

管理费用:公司2019-2021年的管理费用占营收的比重为7.08%、6.80% 和 4.74%,主要由职工薪酬、股权激励、房租及物业费构成。未来随 着公司营收规模的增长,管理费用率有望呈现下降趋势,故预测其占 比在 4.5-5.0%左右。 研发费用:公司 2019-2021 年的研发费用占营收的比重为 14.30%、 7.52%和 10.78%,其中大部分来自于职工薪酬。公司需要进行不断的 研发投入才能保持自身的核心竞争力,研发投入应呈现稳定增长态 势,因此可假设未来几年的研发费用占比在 8%-11%左右。

财务费用:公司并无较大规模负债,随 IPO 的实施公司有望获得更多 现金在手,因此财务费用率将下降。公司财务费用的主要来源是汇兑 损益,但由于汇兑损益涉及汇率波动,不宜做明确的方向性假设。 固定资产建设:公司在 2021 年 12 月 31 日有固定资产 2710.30 万元, 其中大部分为机器设备,无在建工程。公司的折旧方法采用年限平均 法,其中机器设备和办公及其他设备折旧年限均为 5 年,运输设备折 旧年限 4 年,电子设备折旧年限 3 年,所有类别的残值率均为 3%。 考虑到公司的募投项目,预计 2023 年公司将总计新增约 2-2.5 亿元在 建工程转固或直接购置资产(其中约 1.2 亿为房屋购置及建筑工程)。 我们假设房屋及建筑采用 30 年折旧期,其他设备维持平均折旧年限 原值。

营运资金:公司拟使用募集资金 4,000 万元用于补充营运资金。 股利:公司 2019-2020 年支付股利 989.74、1,543.68 万元,2021 年未 支付股利。公司上市后三年,如果公司达到现金分红条件,将积极采 取现金分红的方式进行利润分配,原则上每年度进行一次现金分红, 每年以现金方式分配的利润应不低于当年实现的可分配利润的 10%, 且在连续三个年度内,公司以现金方式累计分配的利润不少于该三年 实现的年均可分配利润的 30%。 所得税率:公司自 2016 年获得高新技术企业认定起,企业所得税一 直维持 15%的优惠税率,预期未来可保持该税率。

新增股本:根据招股说明书,本次发行不超过 1736 万股,发行后总 股本不超过 6941.2 万股。(报告来源:未来智库)

5.6 盈利预测总结

我们认为 2020 年和 2021 年的新冠疫情给公司带来了两大影响:

一、从短期角度来看,2020-2021 年海外对视频会议产品需求爆发, 导致公司产品海外销售大幅增加,2020 年外销收入占比已经超过 内销。为满足客户持续不断的订单需求,公司在通过员工招聘仍 不能满足生产需求的情况下,通过劳务派遣的方式来缓解生产人 员短缺的问题。

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尽管公司巨大的营收增速很大程度是受到疫情的影响,但剔除疫 情因素后,公司依然实现了较大幅度的增长。疫情前 2019 年 1-6 月实现营收 12332.07 万元,而疫情后 2022 年 1-6 月公司预计实 现营收 30710.42 万元(招股意向书披露),三年复合增长率为 35.54%。

二、从长期角度来看,尽管国内及海外疫情整体上逐步趋于稳定,但 疫情给公司带来的影响并未同步消退,主要体现在以下几个方 面: 1) 疫情加速扩大了市场容量,公司的客户数量快速增加。市场 需求的突然爆发,供应商产能紧张,导致产品供求关系失衡, 公司因此获得了额外增加的新客户和订单,并将由于疫情而 新增的客户发展为常年客户。 2) 疫情促使公司提前部署新产品的开发和应用,为将来的市场 推广打下了重要基础。近几年公司已成功研发了应用于 5G 领域的视频会议摄像机,较早地开拓了新的应用市场和应用 领域;同时着手人才引进以加强音频产品建设。 3) 近几年公司业务规模快速扩大,但也面临产能不足的状态, 不得不通过劳务派遣的方式来缓解生产员工短缺的问题。因 此造成了部分订单因交货期不能满足而流失,对公司的经营 造成不利影响。在突破产能瓶颈的制约后,公司产品质与量 都将得到提升,同时凭借疫情期间积累的丰富经验和客户资 源,为未来发展创造有利条件。

所以,我们认为疫情给公司业绩带来的增长不是“昙花一现”,也不 会给公司持续经营造成重大不利影响。公司凭借在音视频通讯领域积 累的丰富经验,通过准确把握市场发展趋势,聚焦核心技术,将产品 线进一步聚焦于商务视频会议、教育录播、政企业务、远程教育、远程医疗、网络直播、红外测温等多个视频应用领域,远程场景相关产 品将保持规模持续增长的良性发展趋势。在摄像机等物联网硬件行业 规模扩大的背景下,公司的营业规模、经营业绩具备向好发展的基础。 根据招股意向书,公司 2022 年上半年实现营业收入 3.07 亿元,同比 下降 1.91%;实现归母净利润 0.79 亿元,同比下降 8.99%;扣非归母 净利润 0.74 亿元,同比下降 12.04%。

2022 年上半年业绩下滑的主要原因为: 1) 公司产品的销售有一定的季节性。一般下半年的销售额会高于上 半年,但由于 2020 年爆发的新冠疫情引起的客户需求的延续,导 致公司 2021 年 1-6 月销售额的基数较高,且高于 2021 年下半年; 而 2022 年疫情趋缓,公司产品的销售开始恢复季节性特征,即上 半年的销售额低于下半年。因此,2022 年 1-6 月预计营业收入较 2021 年同期略有下滑,但相比 2020 年同期大幅增长。 2) 2022 年 3 月中下旬,深圳各地出现了疫情。为切断传染源、防止 疫情进一步扩散,深圳市政府采取了停工停产的管控措施,导致 人员流动、物资流通受到很多限制,公司原材料采购、产品生产、 产品运输、客户签收等环节均受到了不同程度的不利影响。上述 因素将影响公司营业收入,使得公司 2022 年 1-6 月预计营业收入 较 2021 年同期略有下降。 因此,我们预计公司 2022 年下半年会实现同比和环比增长,最终全 年营收依然会实现同比增长。 预计 2022-2024 年公司实现营业收入 6.43/8.72/10.96 亿元;实现归母 净利润 1.55/2.15/2.69 亿元;对应 EPS 为 2.23/3.10/3.88 元。

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(本文仅供参考,不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息,请参阅报告原文。)

精选报告来源:【未来智库】。未来智库 - 官方网站

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